各位经销商朋友们,有没有发觉涂料生意越来越不好做了?在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候,传统的涂料经销商该如何活下来?多种新型零售业态的出现,本质上是打破了传统零售的商业闭环。在过去,商品进店,门店只能依赖经销商,而现在,渠道多元化,线上、线下、线上+线下,商品进店的渠道越来越多。在这种状态下,经销商价值体现越来越小。即使线上平台需要经销商去供货,但通常情况下,一个品类,或者一个品牌,往往只需要一个经销商,而覆盖的区域却是一大片区域,其他经销商的市场份额必然会被吃掉很多。毋容置疑,线上的高速扩张,最直接的影响是,经销商的生存空间被进一步挤压。上有厂家倡导的渠道扁平化管理,下有社区团购、B2B、O2O到家等线上平台抢市场份额,经销商的生意愈发难做。涂料行业洗牌加剧,为了更好的发展,涂料企业、涂料经销商都在做各种努力。过往,瓷粉、腻子粉的商家往往是经营石膏线。作为墙体底层材料的石膏、腻子粉,因为库存大、单价低、粉尘大,基本被专业涂料经销商所摒弃。从销售、配送、售后等多个环节来看,传统涂料经销商并没有看上眼。一包普通的瓷粉,售价在12、13元,石膏也就在20元左右。最近,一位涂料经销商称,通过近几年的各种探索,在新的市场形势下,经营涂料行业其实还有机会。这个机会来自于墙面底层材料,即通俗所讲的腻子粉。以其经营的某涂料品牌旗下的腻子粉来说,种类丰富,从底层腻子到面层腻子、从嵌缝膏到找平石膏,市场售价在面腻子在30元左右,底腻子45元以上,嵌缝膏、找平石膏的售价也更高。这样的产品价格,对涂料经销商有相当吸引力,即使是两房、三房,一家的腻子用量的总量少则一两千、多则数千,这样的销售金额,比单纯卖乳胶漆,成交金额大,且有利润保证。目前,在涂料市场上,瓷粉、腻子粉的生产厂家,主要两类,一类是当地的小规模作坊,一类是各涂料品牌厂家。当地的小规模作坊,主打中低端市场,涂料品牌厂家则主攻中高端市场。早在2016年建材市场总额超过4万亿元,其中辅材市场容量超万亿,腻子砂浆占比4000亿。家装施工队的工长和家装公司在辅材市场向来都有较大的话语权,然而如今在这曾经的“一亩三分地”里辅材市场的主角们想要分一杯羹却并不容易。 主编:郑菊瑜
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