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前篇介绍了几个做副业的地方，对于相对勤奋而言的人来讲，几乎可以用来挣点零花钱。 但有的人不行，不是说执行力度差，相反，很强，但是想法也多。 想法多动手能力差的人，挣钱是很难的，因为思维上禁锢了他，从而让他研究偏了，要么去研究技术，要么去研究推广方法，过不了几天，没看到效益，也就放弃了。 那我想自己发掘一个项目，然后自己做可以吗？ 当然，可以！ 今天我着重介绍如何自己发掘蓝海项目，因为我就是这么过来的，顺便给改良了一下，步骤简单，通俗易懂。 一、学会搜索，收集买点 我学营销初期，老师跟我讲，要学会搜索，收集买点，我当时想，不是卖点吗？咋是买点呢？ 学完我才知道，以前我弄错了方向，怪不得来不了客户，销售不出东西。 卖点：所谓卖点就是商品有一个别出心裁的特点，和一个前所未有的特色，简单的讲，能最大限度通过卖点描述出客户内心的痛点。 买点：当我们需要一个商品的时候，我们就会去搜索这个商品价格怎么样，什么品质，包装如何，还可以按照自己的想法搜索具体的参数，这就是买点。（以上来自百科） 为什么要收集买点呢？ 以护肤保湿举例，例如，我皮肤干燥，那我就得去搜索什么牌子的保湿水好，用了有什么效果，使用有什么注意事项。 这就是买点，你想想，你搜索东西的时候，是不是经常搜，怎么样？多少钱？质量如何？怎么买，怎么学？有什么用？等等。  Picture from 5118 word screenshot 我们只需要利用这些词，稍加组合成长尾关键词搜索，然后去分析藏在这些藏在这些长尾关键词里面的蓝海词。 例如，我们搜索“怎么样？”，你就会发现很多  Picture from 5188 最好批量的去搜索，我们搜索完以后呢，把它导出来，然后一一的去分析，这样做的好处是什么呢？ 能搜索出你的客户目前是怎么搜索的，我们在根据客户搜索的方法，整理出大量的关键词，然后一一做好相关内容文章，或者去回答问答平台的问题，这样你的曝光度自然就高了，产品自然好销售了。 缺点是什么？ 需要动手围绕这个关键词写大量的文章，这样用户一搜，就能搜到你的。 所以，需要动手能力强的人去做，还要会思考，比如，用户搜索这个需要找到什么答案，你能给出什么答案。 关键词发掘平台呢，有很多，我使用最多的是5118关键词挖掘功能。 学会搜索整理，是一个不算大的工程，但是懒懒散散是不行的，仔细想想，做什么事不是一个系统工程呢？ 你会在整理中，发现有很多高手也是这么做的。 这个过程就是把一招练一万遍，形成了肌肉记忆，以后遇到合适的产品，都可以这么操作。 二、利用长尾词，细致挖掘蓝海商机 长尾词有了，就得分析流量了，这样你发现很多未知的行业值得你做。 你可能会问，我先有产品不行吗？ 也行，但是一般都是倒着来的，转过这个弯需要吃过几次亏才能弄明白。  拿到词，我们第一步就要去百度搜，看看有没有竞价的，广告页多不多，如果不多，那么这个产品就值得深入研究，如果广告页特别多呢？那么就需要斟酌，毕竟广告页多，就意味着分汤难。 做网络的，要学会搜索，想到什么就去搜，要养成这个习惯。 如果有的词有问题呢，可以放一边，如果值得做，可以再研究。 |
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