【原】《天生不同》：与有些人常常话不投机，居然是因为这2个原因！

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这是书语人间为你解读的第611本书

《天生不同：人格类型识别与潜能开发》

大家好呀~

今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《天生不同：人格类型识别与潜能开发》。

我们都曾有过与人沟通不畅的经历。

有时候，明明是很非常简单的事情，但我们却怎么都解释不清楚；或者，我们迫切地想要得到对方的认可，让对方明白某件事的重要性，结果却总是事与愿违，对方根本无动于衷。

而无论出现了哪种情况，都会让我们倍感压力。我们会因为对方的冷漠而伤心，也会因为对方的否定受挫。

在《天生不同》这本书里，你将会发现，人们之所以会沟通不畅，是因为每个人惯用的心理工具存在差异，这种差异普遍而正常。

你只要明白了这些差异，便知道该如何以欣赏，而不是指责的眼光去看待与你不同的人，然后给予对方想要的回应。

现在，让我们一起来读读看这些差异都有哪些吧~

01.

两种感知：

感觉 S vs 直觉 N

正如荣格在《心理类型》中提到的，人类有两种截然不同的感知方式：

一种方式是我们熟知的「感觉」，感觉型的个体会利用身体的五感直接从外部环境中获取信息；另一方式是「直觉」，直觉型的个体会在无意识中对各种外部信息进行综合与联系，间接地对环境进行感知。

由于感觉型个体获得任何形式的信息都是由自己亲身经历的，所以，那些由他人口头转述的信息，或是抽象的概念与理论，就没有那么可靠了。

于是，这类人往往会在童年时，在历史、地理、政治、社会学等涉及大量客观事实的课上拿到高分，但对基于抽象概念的科目，如，物理，一筹莫展。

而长大以后，这类人往往很难听得进去别人的建议，除非别人告诉给他的，正好出现在了他的生活里，或是在过去发生过。

相比之下，直觉型个体对于感官感知到的东西并不感兴趣，他们会更关注自己的直觉。

这种思维习惯能够让他们从无意识的词汇、隐喻和符号等抽象信息中得到灵感，是天生的开创者、创新者和推动者，并喜欢和人谈论哲学、艺术等抽象的话题。

因此，我们在与一个习惯从生活中得到证据的「感情型」沟通时，多与他们谈论现实中的话题，会让他们感到很开心；至于那些抽象的话题，那些奇思妙想，还是留着和「直觉型」侃吧~

02.

两种判断方式：

思维 S vs 情感 F

通过对感知获得的信息加工，个体会得出相应的结论。不同个体在做结论时会采取不同的思维方式，这是他们在判断方式上存在的差异。

一种方式是「思维」，即通过理性的逻辑加工来获得相对客观的结论；另一种方式是「情感」，是基于个人的主观价值取向对事物进行评估，这种评估同样是一个理性的过程。

两者乍一看虽然都有内在一致性，但工作的标准大不相同。

约兰德·雅各比在1968年曾指出，「思维」是从「真-假」角度进行评估的，「情感」则是以「可接受-不可接受」为标准来进行判断的。

举个例子，便是思维型的人经常会基于自己的一套价值体系对对方的行为作出评价，然后得出「对」与「错」的结论。这对于情感型的人来说，简直是不近人情，不可理喻。

因为，他们会在处理问题时，优先考虑对方的出发点，尽量避免那些会让对方觉得不适的说辞。

对于个体来说，如果谈论的主体不是客观的事物或者观点，而是涉及到人与人之间的合作，那么「思维」就不太适用了。因为，没有人会愿意被简单粗暴地对待。

这时，你便需要发展出「情感」这套判断方式，去感受对方的情绪，并给予对方需要的回应。

03.

感知与判断的组合

判断方式TF与感知方式SN是完全独立的两个维度。任何一种判断方式，都可以与任何一种感知方式进行组合。因此，感知和判断可以构成四种完全不同的组合：

• ST 感觉思维型 Sensing + Thinking

• SF 感觉情感型 Sensing + Feeling

• NF 直觉情感型 iNtuition + Feeling

• NS 直觉思维型 iNtuition + Thinking

以上每种需求都代表独立的人格，其中又包括了不同的兴趣、价值观、需求、心理习惯以及各自不同的表面特质。在某一种维度上有共同偏好的组合又会表现出类似的特性。

无论个体属于哪种组合，都会特别喜欢与自己具有相同偏好组合的人，并会容易与想法和行为不同的人，在沟通时各执己见、争锋相对。一旦意识到这一点，便会发现它们并没有那么讨厌和棘手：

1.  感觉思维型 ST

感觉思维型主要会靠「感觉」来获取信息，根据「思维」进行判断。他们往往对事实很感兴趣，并结合一步步的逻辑推理，来判断和验证自己的假设。

因此，ST个体会适合从事经济、法律、医学、商务、财会、生产、机械操作和材料处理等工作，在这些讲求客观分析和实事求是的工作中，ST型的个体会更容易取得成功，并获得成就感。

2.  感觉情感型 SF

感觉情感型个体同样会依靠「感觉」来获取信息，但喜欢通过「情感」来进行判断。通过情感评估，他们会判断出某件事对自己和他人的重要性，因此在做决策会更有人情味。

由于SF型个体对人的关注度要远高于对事情的关注度，因此，他们往往显得善于交际和亲切友善，并适合从事那些需要近距离交道的工作，如，护士、教师、社工、销售或其他一些需要微笑服务的工作。

3.  直觉情感型

与SF个体一样，直觉情感型会很有人情味儿，并同样会通过「情感」来进行判断。但是，因为偏好「直觉」的感知方式，所以NF对具体信息并不会特别关注。相反，他们在乎的是可能性，如，新的项目、新的机会或是新的项目。

由于NF个体兼具人情味与责任心，同时擅长发现潜在的可能，因此，在那些需要创造性满足人类需求的行业中，会常常看到他们的身影。

4.  直觉思维型 NT

直觉思维型个体虽然同样会通过「直觉」进行感知，但由于与「思维」判断进行了组合，所以虽然非常关注「可能性」，但会在决策时选择那些合理和可行「可能性」，把人情要素置于次要位置。

因此，NT型给人的感觉往往是逻辑严谨，为人机敏，所以擅长在自己喜欢的领域里解决各种难题，无论是科学研究、电子计算、数学，还是复杂的财政金融、技术开发，都能够大显身手。

日常生活中，相信你一定遇到过这四类人，实事求是的ST；感性友善的SF；热情智慧的NF；以及严格机敏NT。他们共同组成了这个绚烂多彩的世界。

以上，便是今天的内容。

下一篇里，我们将继续聊对外部-内部世界的不同关注度，与判断-感知偏好又是如何影响一个人人格的发展的。

敬请期待吧~