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受疫情影响，加之轮胎行业整体发展形势下行，2020年轮胎经销商破产企业名单又加长了一大截。 破产原因多种多样，有因为客户拿货之后不能及时回款造成资金链断裂的；有因为过度囤货，卖不出去，不得不网上拍卖的；还有破坏行业规则，以次充好，被有关部门查处的…… 总的来说，各位轮胎经销商的日子真是苦不堪言！大家都在感叹这行越来越难做了。 但是事实上，有倒闭破产的，也有生意做得红红火火越来越牛的。只要细心观察就会发现这些成功企业都有几个明显的优点。 一、心态好 轮胎经销商是个磨人的工作，尤其是催回款这件事，没有一个强大的内心是做不来的。 很多经销商朋友没有固定的原则，为了销量简简单单就把货赊出去了，看看销量觉得自己成功了，结果收回款的时候傻眼了。遇到有些难缠的客户，巧言令色，把经销商哄得团团转，次次买，次次赊。 而作为经销商正确的心态应该是宁愿没有销量，也不要做追不回资金的买卖。不要跟别人比卖了多少，而要看我们实际营销到手的利润有多少； 另外，对于值得信赖的客户，在赊售之后也要有一个固定的回款日期，不要因为客户的种种原因延后收款。 总的来说就是要稳定心态，不要急求销量，尽量保证现金付款；不能现金付款的，对于赊账客户的筛选条件要严格；赊售之后追欠款的决心要坚定。 二、保证轮胎质量和服务方式 我们作为轮胎经销商最重要的是什么？当然是轮胎产品的质量和我们的线下服务优势。 先说质量，很多黑心的不良商家将低价的次品轮胎，二次加工，伪装成高品质轮胎售出。这样的行为一次两次可能会侥幸逃过用户和检查部门的眼睛，但是长久下去无异于自掘坟墓。 所以卖轮胎一定要踏踏实实，实事求是，质量是企业长久发展的关键。 再说服务，随着电商领域的崛起，很多经销商都受到巨大的冲击，对于线下的经销商门店来说，我们的价格本来与电商对手相比就不占优势，那服务质量一定要上去，很多门店脏乱差，服务态度也不积极。 而且如今网络信息发达，用户对于轮胎的专业了解都很足，价格也更加透明化，实事求是的为顾客推荐最适合的轮胎才是正理，不要总想着耍个小聪明，为了一点蝇头小利，蒙骗顾客，让顾客产生不好的服务体验。 三、注重业务员的培训管理 很多企业并不注重企业文化，也不在意员工管理，一双眼睛只盯在销量上。 但实际上，一个好的管理模式对于企业发展、业绩提升具有重要意义。很多成功的轮胎经销商老板都会定时为企业员工进行专业培训。 同时也会积极传达公司的企业文化，为员工规划好晋升标准，这样，大家有干劲，有奔头，同时也有收获，而不是一股脑的只想着怎样卖出更多的轮胎。有时候毫无头绪的闷头苦干只会让业务员更叫焦虑，反而适得其反。 以上便是轮胎经销商最容易忽略的三点，其实任何行业都有挑战，有竞争，行业好不好做，不单单是看行业局势，还有一半在整体管理上。 所谓“事在人为”就是这个道理，既然我们选择了轮胎行业，那么只能在严峻的市场局势下，努力挖掘能够做的更好的地方，这样才能有更大的成功机会。 祝您2020年轮胎大卖！ 点“在看”给我一朵小黄花 |
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