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荒原:销售文案写作技巧之神奇的画面感

2020-12-04  文案解码

今天给大家分享一种销售文案的写作技巧

神奇的画面感写作技巧

文案不要过多地理性说服,尽量通过视觉化的语言,来激发对方的感觉。

你要通过语言的描述,让读者像小孩子玩积木或者智力拼板—样,慢慢地在脑海里把这个产品,一点一点想象出来。

—张好的图片胜过千言万语, 而形象化的语言则能在客户头脑中自动生成图像。

如果你能在客户的脑海里绘画出一幅淸晰的图片,这将会超过一千张平常我们可以肴见的图片。

因为顾客脑海里那副他用想象的色彩來勾画,比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。

撰写画面感是通过人体感官系统:视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉,把5觉情感注入到客户的体验感觉中。

————你把产品画面和场景感写的越真实,越生动!潜在客户的购买欲望就会越强烈!

举些两个文案的例子:(你可以对比一下,前后的不同)

正常撰写法:

比如:这是我自家种的苹果,又大又红,非常好吃。每箱12个,只要68元!

画面感写作技巧:

你就等着尝尝美味的红苹果吧,这将是你吃过的最甘甜、最多汁、最令人垂涎欲滴的苹果!每一个都是我73岁的老妈妈亲手从我们自家后院,那金色阳光普照的果园子摘下来的。不仅仅是一两个,而是整整的一件12个,香脆、美味的苹果,每个都差不多一斤重,仅仅只需要68元!

正常撰写法:

这款白色上衣配天蓝色裙子,你穿在身上真的很漂亮。

画面感写作技巧:

这款白色上衣就象天上的云朵一样,配上天蓝色连衣裙,不就象蓝天白云一样清爽,再配上你这雪白的肌肤,简直就象一股清凉的夏风哦!

OK:你可以对比一下,前后效果的不同。

再看一个例子:德鲁惠特曼《吸金广告》中有一段关于 销售消毒剂的文案,看完后,你的画面感会更强!

你知道吗?不管你多么频繁的清洗或暴晒你家睡觉的枕头,它都是一个藏满了螨虫之地,当你晚上睡觉时,它们就开始出来活动了!他们将会在你的头上爬来爬去,吃你的头皮屑!

别看,这些螨虫你肉眼是无法看到的,几乎它们也会寄生或者叮咬人的各个部位,而且这些螨虫,随着你枕头的拍打,会飞扬于空中,会随着你的呼吸,进入你的呼吸系统和消化系统,引起肠螨病,肠螨病的主要症状是,呕吐,腹泻!

现在,某某消毒剂就可以解决,能杀死99%的螨虫!

这就是5觉感官的力量,这就是感官化的语言描述对人产生的影响,你要学会在文案中去调动人的感官,情感,刺激他的欲望。

如果:你在写作的时候,能够很好的运用大量的图片或视频加文字,表现出不同场景的美好浪漫感觉,给人的留下的印象就会更加深刻。

每当客户看到一次你的文案,就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后,就会进入潜意识。进入了潜意识,客户的内心就会忘不掉,就会有强烈拥有的愿望。

最后:客户怎么解决? 和你成交......

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