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（图片来源于网络） 在楼市里，开发商与业主通常有几种关系： （1）“新婚、热恋”关系。刚买房后那段时间，哪哪都好，每天都是情人节！ （2）“婚内扯皮”关系。过了一段日子，发现又是学历夸大，又是脾气不好...哪哪都不好，天天吵架； （3）“恩爱白头”关系。他们彼此理解、爱慕，坦诚相守，另旁人羡慕。 （4）“分手”关系。爱过、恨过，麻木无感后，行如路人。 我们大多都从（1）开始，期盼着成为（3）； 而现实中却常常是（2），有些还不得已走向（4）。 1 这两年，部分开发商被形容为“婚前百依百顺，婚后原形毕露”。 买房前，可能基于“销售的需要”，开发商对客户非常好，送这送那活动不断。买卖合同一签，有些开发商就不管不问了，让人失望！ 当然，很多品牌开发商也会通过各类活动、补贴物业公司、老旧社区维护焕新等形式，与老业主保持了不错的关系。 直到最近，我看到重庆金科的一份海报，吃了一惊。 金科针对其业主，做了一个大“福利包”，提出了“帮买、帮卖、帮省、帮贷、帮挣”五个内容。 这与我们常见的开发商老业主活动似乎都不相同，具体是怎么回事呢？ 2 看完活动详情，我发现“帮买、帮卖、帮省、帮贷、帮挣”五个环节，都很实在，全是围绕金科业主的切身利益。 具体内容和我的分析如下： （1）帮你买 金科针对其老业主再购，以及老带新成交，在部分项目给予「额外的折扣优惠」。 什么意思呢？ 这是一份专属折扣优惠，比如金科业主再次计划买金科房，就能获得额外优惠！同时，如果老业主推荐亲友买了，亲友也会获得额外优惠！ 金科业主，有了妥妥的“VIP身份”和真折扣。 （2）帮你卖 金科创新的提出了帮助老业主更便利的置换卖房。 什么意思呢？ 我们知道，中介行业或多或少都有“灰色地带”，二手房套路很多。 而金科提出其楼盘可联系中介、租售中心等，帮老业主处置之前的房屋。并可以设置业主房源主推、业主卖房佣金补贴、置换专项首付分期、置换安家补贴等。 这样一来，金科业主在置换卖二手房时，除了节省一些费用，更重要的，会很省心！ （3）帮你省 省钱环节很多，就如我们上面提及： 首先，业主再购时会给「专项折扣」； 其次，老业主“老带新”成交，会给予新客户活动专属的「专项折扣」或物业费减免，并同时，给予老业主物业费减免优惠。 在这些优惠环节，能省多少呢？ 据我了解，这会是重庆金科「史上最大的一次」业主专属的回馈！ （4）帮你贷 还能为业主解决资金贷款问题？ 这个事比较复杂，因为每一个人信贷情况都不相同。 根据我了解到的情况，重庆金科此次会结合业主再购房的资金问题，给予一些列「专属解决方案」！ 金科业主，可以关注！ （5）帮你挣 这个环节，活动比较多，我看到的包括：
... 这个环节，我的理解是：礼品多、活动多、奖励多，业主只要积极参与，就会获利丰厚！ 3 怎么理解这次活动呢？ 我认为他是一次“业主专属回馈”。 我体会到三个关键词： 其一，专属。全部都是基于“业主身份”的回馈！ 其二，实在。都是真金白金的优惠、折扣和活动。 其三，丰富。我们发现围绕着“买、卖、省、贷、挣”这几个环节，都是与切身利益相关，而且，据说还很有力度！ 围绕业主实际利益着想，这一点很重要。就像你嫁了一个亿万富翁十年以后，他还会关心你的着装饮食，你肚子痛会给你冲红糖水，就跟热恋一样，这不仅仅是钱的事！ 4 最近几年，重庆起家的金科快速完成全国化布局，在2019年实现了超过1800亿的销售额。 在大重庆范围内，更是创纪录的实现了超500亿销售金额，这个数据把重庆楼市的量级拉到了和个别超级城市一个档位！ 而且带给了我们更新的产品系列，出了很多让人赞叹的品质楼盘。 我记得金科股份发布2019年年报时有三组数据让人特别震撼： （1）销售面积：2019年销售面积1905万平方米，同比增长42%，连续四年居行业前十； （2）销售额：实现销售金额 1860 亿元，同比增长 57%！完成年度目标的 124%； （3）宣布计划拿出24亿元现金分红，每10股将派发4.5元红利。 4月15日的时候，金科集团首次举办业绩发布会，我们看到他2020年一季度的业绩也相当不错。 在业绩丰收的情况下，金科给资本市场上金科股份的投资者丰厚回馈！ 现在，又用很创新的方式，从几个方面，全面回馈金科老业主！ 作为重庆人，我们该单独赞一个！ 因为重庆人性格直爽、重情义、干脆利落的性格特征，我们在金科身上都看到了。 5 假如你是金科业主，那是真幸福。 建议你可以抽空去金科各个楼盘的售楼部逛一逛，看看有没有惊喜等着你。 因为每个楼盘活动细则应该会有不同，要以具体楼盘公布为准。 撸羊毛的机会来了！ 假如你作为金科业主，恰好计划置换新房，我建议一定要借这个机会，不光在卖房、信贷上有支持，最重要的，一定要去看看专属的折扣优惠尺度有多大。 如果按照金科股份分红的力度，我判断这次业主回馈力度不会小！ 或许真的可能有大惊喜！ |
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