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你要影响别人,就必须先影响他的思维

2020-12-06  Bond72

美国西点军校有一项领导力教学,规定所有的士官生都必须看《诺曼底登陆》这部电影,当他们看完后,教官会要求士官生们思考下述三个问题:

第一,当情境很复杂,而且和原来的想象有很大差别之时,一个领导者应该怎样行动?他应该具有什么样的品质?

第二,领导者的行为会对下属产生巨大影响。那么下属的行为对领导者具有什么样的影响呢?会影响他的什么行为以及他是否还能很好地发挥其领导力?

第三,从这部影片中,你学到了些什么?

你要影响别人,就必须先影响他的思维

你要影响别人,就必须先影响他的思维。要做到这一点,首先你自己要有足以让他人信服的梦想。你是一个成功的造梦大师,就会拥有一支成功的团队。

现实中,员工们追随的首先是人,而不是计划。他们对于领导者的要求,并非直接体现在团队的目标上,而是关乎于他们自身的实际:我能不能吃饱饭?我能不能在这里实现自己的价值?所以,公司的战略和计划通常并不是你做到成功领导的基础,比这更重要的是你必须主动承担责任,通过直接的参与和行动,体现出员工在你身上期待的行为,影响和鼓舞他们,告诉他们:你可以在这里实现自己的价值。

你需要把你的梦想变成别人的梦想,就像如果你要去融资,就必须给投资者造梦。让他们成为你决策和战略的忠实拥护者,对你的项目产生兴趣,继而对你这个人产生信心,对你的赢利模式产生信心和信任。让他们最终觉得,把资金交给你没有任何的风险,而且还能通过你赚取到丰厚的利润。如果你去找银行借钱,你得让银行觉得这笔贷款放给你有利可图,不但可以得到丰厚的利息,而且在你的公司取得成功之后,你会成为他们的优质大客户。

你要影响别人,就必须先影响他的思维

团队管理更是如此,你要不断地给你的员工造梦,成为一个合格的造梦大师。其中的重点是什么?是你要把自己的梦想变成员工的梦想,以及变成一个团队的理想和一家公司的集体梦想。

你要善于让你的员工为你的梦想而向往,而兴奋,而去努力拼搏。为实现你的梦想而齐心协力。

那么该如何做呢?

1、利同则思同。

当利益同向时,大家的思想才能往一个方向想。所以,老板要有大格局,企业的发展与员工的利益增长相关联,利益趋同,才能思维同频。

2、机制联同。

通过机制,将公司的发展目标进行分解各个指标,并与员工的薪酬进行融合。当每个指标做得更好时,员工也同样获利。当然,如果做得比现在差,也会相应损失部分利益。可以用KPI进行,但高目标和任务式,激励性较差;建议使用KSF思维,以现在为基准,以激励为导向,让员工自己的努力结果来为自己加薪。

3、合伙经营。

打工人,更多关心的是自己利益,很少关心公司真正会得到更好的发展。那么如何将打工人转变成经营者,这是个值得思考的问题。合伙经营,是一种方式,让员工来分享公司的成长利益。但这里说的分享不是分享原来的利益,而是让员工做大企业这个蛋糕后,分享增值的部分利益。

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