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今天给大家复盘这个品牌叫蚂蚁农场。 为什么要复盘它？对我们普通创业者有什么意义呢？ 首先这个操盘手王栋，他说自己根本就不懂互联网，也不依靠流量。他在不做任何付费推广的情况下，用三年的时间把蚂蚁农场这个微商品牌做到了现象级别的体量。 800多个员工，61万的代理团队，5800平米的办公面积，蚂蚁农场专注青汁，是我们国家是中国微商体量前三。 三年利用裂变式创新机制，孵化16家子公司，打造一个企业自裂变生命体组织。 这么大体量的公司，只有一款单款爆品产品一青汁产品。 接下来我们讲讲，怎么颠覆整个微商界的？ 王栋干青汁，干出来了哪些业绩？ 日本青汁品牌几十年的时间里面全球第一，但从2014年开始，中国微商品牌蚂蚁农场诞生之后，蚂蚁农场的月销量一个亿，仅仅三年的时间就已经超越了日本第一青汁品牌。 用4年干出来了40亿。成为全球青汁第一品牌，在中国亲自市场93%。 一个微商品牌能够成为民族的骄傲，国家品牌，国际标准，实属不易。 而王栋作为蚂蚁农场的创始人，它也是传统类型的微商代表。作为一名创业老兵，有10余年的时间都先后在实体工厂，生产型企业，贸易型企业，电商平台公司，媒体公司担任要职。 这样一个非常纯粹的传统企业出身，他自己说不懂互联网，却可以在三年的时间里稳扎稳打，把蚂蚁农场这个品牌做到现象级的体量。 沐熙集团是一家及农业食品电子商务等为一体的健康产业有限公司。蚂蚁农场正是旗下的一家具有完整产业链的高端青汁品牌。 蚂蚁农场的可追溯系统，从田地到餐桌，对大麦若叶的种植，生产加工，包装，运输，销售，所有的过程都进行严格的记录和把控。从成立以来一直致力于开发研制生产及销售高端轻质系列和功能性健康食品。 科普一下青汁是啥？ 只选用大麦生长到20~30公分幼苗，此时期的幼苗所含各种营养素最为丰富，最好的麦苗磨出最顶级的青汁粉。大麦若叶青汁均衡含有人体所需要的6大营养素及十几种微量元素。具有显著的排毒功能，是可营养细胞的高碱性纯天然健康食品。 就简单的介绍这么多。大家想知道详细的情况，可以去网上科普一下。 蚂蚁农场目前有61万代理商，活跃的代理人数有16万，一年举办1000多场线下代理见面会。主打的产品是一款大麦若叶青汁。 而他的模式，走的依旧是囤货制代理模式。在中国微商体量前三，三年的时间用裂变式的创业机制孵化16家子公司，打造一个企业自动裂变生命体组织。 他和其他的微商创业者不同的是，不靠流量，不做任何付费推广，照样把微商品牌做起来。那他凭的是什么呢？ 从王栋的身上，我看到了操盘手必不可少的三大能力！ 1.战略思维能力。 什么是战略？ 战略的关键就是在于你是否能够把握未来的行业发展方向，然后给企业做出最准确的判断。 比如王栋，他就效仿互联网巨头谷歌的创新经营模式，比如说公司里面的人不务正业的，不做青汁主营业务。而是选择花更多的时间，研究围绕青汁的延伸品和创新品，因为一个行业的创新80%以上是从如相邻的产品开始。 不仅可以运用在公司的运营，更多的是可以放在个人成长。比如说一个人在一个环境呆久了，思维模式就很容易固化，不容易创新。最好的方式就是跨界学习。 比如说当年小米创业的时候。就是把互联网的思维放在手机行业，结果缔造了颠覆创新的行业奇迹。所以这种通过跨界思维去看未来的能力非常值得创业者们学习。 如果你突然感觉自己遇到了瓶颈，那么跨界学习是你突破瓶颈最好的方式。 2.整合资源能力。 王栋始终坚持一个人是赚不了大钱的，一群人才可以。 而蚂蚁农场的组织架构非常有意思，也是其成功的很大因素。 比如他们现在一共有9位股东，每位股东按自己擅长负责的一个业务模块，比如基础运营模块，市场模块，工厂生产板块等。 公司的9位股东，每一个人都是自己业务板块的一言堂，谁负责的板块就听谁的，其他的股东就负责配合直接干，效率第一。 公司分为三个层次，部门从来不是赚钱用的，是作为业务提供基础服务的。 项目是公司的内部裂变创业，能够产生收入，但还养活不了自己，公司就是项目孵化成功，能够养活自己就成立公司。 所以在王栋公司体制下，蚂蚁农场内部创业裂变出来16家子公司，一方面支撑主营业务，另一方面自行成长，构建微商为代理个人赋能体系的一部分。 所以蚂蚁农场实名制的代理就有62万人，其中公司安排400多个微商运营人员，另外还招募了100个正规特种兵，给代理做军训。 蚂蚁农场17个内容营销人员专门生产鸡汤日历，让60万代理每天坚持发。而且他们还有自己专门的培训合作伙伴一微世教育。 每年给这家培训公司就600多万的培训费。 看看他是怎么控价的？ 他们有4个工厂，每个工厂负责生产一个环节，因此没有一家工厂能够独立生产产品，这就杜绝了总代直接绕过品牌方找工厂。 另外他们在包装盒上面也建立大小码溯源防伪，并且还设置你肉眼看不到的暗码编制规则，这个只有他跟工厂负责人两个人知道。谁敢乱价，100%可以查到。 如果你是创业者，正准备起盘项目，这些手段都是可以学习的。 有这样一套控价的方式，那么如果还有人乱价该怎么办呢？ 就借鉴秘密警察制度，零容忍。 而且所有人都只听命于稽查部老大，他在代理的群体中布下1000多个眼线，潜伏在代理群中，一旦发现有代理乱价，立马干掉。 关于这些现人的底细，只有稽查部的老大知道，连老板都不知道。因此代理的人都知道，只要乱价肯定会被发现。而且关于乱价的管控，知道顶层的三层代理。因为再往下就是零售价，没有办法控制。 平时是怎么运维管理的呢？ 运维管理是很多微商品牌绝无仅有的岗位，这个岗位借鉴了美国三权分立体制。 有运营团队，知识团队，信息团队。三个岗位。 而且所有的运营管理人员都是从底部代理一层一层考试过关选拔出来，然后吃他们的总部上班，专门来管理代理群。 这是他们专门为代理群设置的岗位专业化管理，可以极大的提升代理群的管理效率，加强代理在线的粘性。 再来了解一下他的人才选拔制度？ 刚才讲过所有的代理群运维人员都是从底层选拔上来的， 而它的培训内容主要分为两个板块：铁军+专业财务办公人员的技能。 我们都知道微商团队管理是微商的核心，蚂蚁农场在管理上无疑是最好的，他是中国微商，唯一能够做到统一价值观，统一行动。这种团队的管理经验是非常值得行业学习的。 阿里的电商有电商铁军，蚂蚁农场有微商铁军，他们对微商代理进行军事化管理，而这些军事化的训练者都是退役特种兵，比大学生军训的强度要高十倍。 这一批铁军是由他们专门聘请的特种部队退役军人组成，把军人狼性的基因植入到代理群体中！ 那些专业的财务办公人员，也会教会大家如何利用工具，如何看数据，如何做表格。 铁军解决的是让代理跟着你干的意识形态问题，财务解决的是代理的工作技巧问题。 现在有很多的微商十亿级别了，但是只有十几个人，也只有招商部门。但是蚂蚁农场微商运营人员就有400人，财物就有60人。是中国微商运营人员和财务人员最多的公司，只有这样才能够长久。 那么他们是如何防止代理流失的呢？ 我们都知道微商品牌参加展会一定要慎之又慎，不然你的代理就会被被别人洗了。 蚂蚁农场是这样干的，他们在全国分为五大战区，一共216个由代理成立的联络作为根据地，把内训订在展会时间，层层考试，选拔出500位代理报价三天内训及参展。 参展时统一制服，统一行动，500人分成连、排、班的单位。占据展位的交通要道，附近的酒店门口，地铁口，公交门口，甚至轮班换岗。 500人的代理统一指挥，按战术部署，确保进出展会的每个人都能够看到蚂蚁农场并形成印象。每次展会声势都是非常好的。都是洗别人的代理，从来不会因为展会丢代理。 所以作为一个顶级的操盘手，必须要学会整合专业的人去做专业的事。 3.精神领袖的能力。 一个公司如果没有灵魂人物，在IP上就会没有号召力。 而蚂蚁农场有三个固定的员工，他们每天只做一件事情，就是做日历海报，每天的日历创意不同，成为他们传播自己文化的内容，而不是一种广告。这个每天有王栋晚上零点准时发。 而且他们已经坚持了一年多，这就是领导人坚持与自律的体现。 因此时间久了，这不仅仅是一张日历，更是一种精神，零点是一种仪式，也让大家知道每天公司的老板都工作到这个时间。 一件小小的事情，坚持一年，并且变成一种精神。就能够形成企业文化的微商精神。 不管是对于个人还是企业而言，未来拼的根本不是综合实力，而是眼光，只要你能够看的远，一定会找到与你同行的人。 今天先分享到这里，下个篇幅为你解析蚂蚁农场13个关键节点！ 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！ |
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