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书里的江湖，是刀光剑影，浪迹天涯，然而现实中的江湖，则充斥着各种骗局，今天带大家揭秘其中的一种：倒插。倒插在北方方言里面，只是用来形容衣服上的口袋，但是在江湖术中，这却是重要的谋生手段，直到今天这门骗术还在大江南北横行，其中有什么奥妙呢？  武侠中的江湖 倒插者，一般都会先选一种销售产品，以笔者所见为例，选的就是一款叫做“蔷薇刀”的刀具套装，这套刀具外盒为粉色，刀身上画了一朵蔷薇，红红粉粉的非常好看，但成本大概不过几块钱，而倒插的江湖客，将以一百一把的价格销售出去。  蔷薇刀 首先第一步就是圈客，这在倒插的过程中非常重要，地点通常选在农贸市场、展销会等场所，遇见过往的行人，尤其是老头老太的，就赶紧塞一个牙刷抹布之类的小礼品，拉住说今天搞活动，送礼品，样样都不要钱。 圈客完成了，一群老头老太太站在了倒插客的前面，于是开讲。 当然首先还是一套自我介绍和自我包装，来自哪家公司，今天代表公司而来，给产品打广告，所有礼品一律不要钱，白送，而今天主打的，就是手中这款蔷薇刀。 通常一场讲下来，需要一个半小时左右，而在讲的过程中，就逐渐给听讲者洗脑，而整个气氛也逐渐发生变化，渐渐都被调动起来，开始产生了一种犹如上课般的配合度。 比如倒插客问一句，如果有人昨天已经来领过这套百年蔷薇刀，今天咱们还能不能让他再领？ 下面大爷大妈就赶紧配合：不能！ 答得整齐划一。  也是蔷薇刀 当然这也是在讲解的过程中抓住了几个点，首先，这套刀具白送，第二，在介绍优势时有着非常完善的介绍词，并且时刻告诉你，这套刀具价值598，钛金打造，由澳洲进口，今天白送，但数量有限。 有这些前提在，为了能够早点拿到，同时能够抢到名额，很多人都积极配合，于是这种氛围把周围的人感染，就成了一场上课。  倒插场面 而在氛围达成后，倒插客开始进行所谓的“下刀”，即开始跟钱扯上关系。 笔者见到的是这么问的：今天小伙子在这里给大家讲这么久，也非常辛苦，不过大家放心，这套刀具说了要送那就肯定送给大家，小伙子尽量每个人都送到，但有个前提，那就是一人一把不能多拿，这是给公司打广告，不是卖东西，钱再多都不卖，只能领，一人一把知道吗？那么天气这么热，小伙子也讲得很口渴，大家愿不愿意掏3块钱给小伙子买瓶水喝？ 众人齐声：愿意。 于是倒插客要求大家摸10块钱拿在手上举起来，大家照做。毕竟都是出来买菜的老头老太，身上这点零钱还是有的。 这时候倒插客一看，效果不错，让大家把钱放下，这点钱他还是有的，只是看看大家的诚心，至于水嘛，自己买就行了。于是又继续介绍起产品优势、公司优势、公司做大做强的理念，然后又重申，不要钱，白送。  倒插场面 时机差不多成熟，倒插客开始下第二刀，再次重申产品优势和免费后，提出天气这么热，大老远从公司跑过来，讲了那么久，又渴又饿，大家愿不愿意掏10块钱请小伙子吃顿午饭？ 老头老太们一想，这把刀这么值钱，澳洲进口，价值598（这时候已经完全被洗脑了，认可了刀具的价值），那10块钱拿出去也不亏，毕竟在外面买一把菜刀也要几十块。 于是齐声回答：愿意。 照例，10块钱拿在手中举起。并且有着前次拿起钱别人都不要的经历，这次拿钱出来就干脆多了。 果然，又让他们把10块钱收起来，倒插客表示自己外面随便吃碗面就行了，今天来主要是给公司做宣传，不差这点钱，不是来吃各位叔叔阿姨的饭的。 于是再次介绍产品优势，再把之前的东西拿来反复讲，老头老太们在这种攻势下开始有点头晕。而此时，倒插客话锋一转，开始谈这款刀具的进口问题。 很明确，既然是进口，那么就有关税，这把刀漂洋过海来到中国，被收了103块钱的关税，公司做广告做宣传，免费送刀，但关税则需要大家自己掏钱给公司补上。同时，今天这瓶水，不用大家请小伙子喝，小伙子请大家喝，103块钱的零头直接给抹了，只收100块钱的关税。  倒插 这时候就到了关键时刻，成不成就看这一把火。一般这时候会找一个事先安进去的内线，也是老头或者老太，把他专门喊出来，说今天既然要做广告，就要做得完美，先找个人出来看看意见，要是大家觉得舍不得这100块，那就不要来拿，说到这里还要再补充一句，要是昨天来领过的，这时候可以走了，没有人可以领两次，并且为了造成气氛，还要随便挑两个人来问，是不是昨天来过的，被问者都回答，没来过。 于是倒插客说，愿意花100块钱给公司打广告的，就把钱摸出来拿在手上举起。 一部分人觉得便宜，划算，会掏钱，一部分人觉得帮忙打广告，搞不好最后这100人家也不会收。总之各种情绪汇聚成一个字：贪。 好了，这时候进入最后一刀，倒插客问当做内线的老头，你愿意花100元关税给我们打广告吗？ 答：愿意。 你老伴不让你跪搓衣板吗（众人大笑） 答：不会。 这时倒插客说，你把100块举起来，我看看你愿不愿意。 老头把100块举起。 倒插客说：好，待会拿到刀具的人，就直接走这里离开，离开之前找我的助手可以领一条毛巾，但是记住，只有一条，这套刀具也只能领一套。 于是倒插客提着一个大包，一手从老头老太手中抽钱，一手塞一套刀具进去，塞进去就赶紧把人往外推。 据笔者看到的情况，当时最少卖出了35套刀具，也就是3500块钱。成本8块钱来算，280的成本，利润3220，实在令人唏嘘。 今天在这里给大家揭露这套江湖术，希望各位朋友，你们自己，你们的父亲母亲，爷爷奶奶，今后不要上这样的当，不要被这样骗，切记一点，最容易被人利用的，就是你自己的贪婪。 感谢您的阅读，我是北关，四川娃子一枚。原创不易，写作不易，感兴趣就加关注冷兵器战场吧，我们是一个有温度的自媒体。 下期预告：江湖术继续揭秘 |
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