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康养项目是一个回收周期长，需要有耐心、有热情去持续经营的项目类型，一旦运营成功，其持续性盈利能力十分强大。 项目操盘手在运营过程中要学会如何去引客、导客和留客，这就需要操盘手掌握康养项目营销的“三板斧”，做好每一阶段的营销。如何做？跟着地道康养·地道君一起来了解下吧！ 
康养项目开业运营之初，必定都想“一炮而红”，广为人知，进行引流。因此，新开的康养项目首先是做好渠道营销： 广撒网是基础 想要快速提高项目的知名度，首先要进行广撒网式、“病毒式”线上线下营销，而且要选择受众广的传播媒介，如短视频等线上媒介，让大众都知道有这样一个康养项目的存在。 针对性是重点 根据康养项目目标客群收集信息来源的习惯和喜好，进行精准营销，这是前期营销的重点。 营销在项目前期是非常重要和有效的，但难以长期依赖，仅能在短期内提升游客量和入住率。 二、中期靠口碑 按照项目的生命周期来说，中期其实是项目的上升发展期，也是发展鼎盛期，项目运营基本趋于稳定，口碑传播和营销成为其主要的来源方式。而且口碑营销在各类营销方式中，效果排在首位。可从以下两方面发力： 一是提供优质服务 对于康养项目来说，最好的营销是提供优质的康养服务和康养体验，即项目的运营管理能力，才能产生口碑效应。因此，要形成持续性、多元性、全生命周期的康养体验业态和服务，让广大目标消费者主动为你宣传。  二是形成圈层效应 对于已经在项目进行康养旅居度假的人群，要以康养服务和康养活动形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应，依托他们背后的资源、背景、地位和人脉等进行资源再造。或是形成KOL（意见领袖），带动更多的亲朋好友等的加入。 三、长期靠蓄客 康养项目的后期运营或是长期运营，靠的是增强现有目标客群的粘性，有需要的情况下再去拓展新的消费群体。因此，需要打造一个蓄客池，即是打造一个具有服务功能的吸引点，把零散的客群聚集起来，然后持续锁定，为现有项目和未来新开项目储备客群。主要可从以下几方面发力： 一是提升康养价值 需要形成动静结合的康养体验产品体系，进行康养价值提升和升华，从而延长目标客群在项目地的逗留时间，增强在地消费份额。  二是线上线下结合 一方面需要打造一个集购物、娱乐、咨询、服务等为一体的线上平台，可采取会员制模式，通过不断刺激，增强客户粘性。另一方面是进行线下活动刷存在感，吸引关注，既要有项目地内的活动，也要有项目地外的活动，如对接城市居住社区，先期投资多个社区嵌入式小微康养产品，直接接触终端客户，既能达到宣传的效果，也能让更多消费者在体验了康养产品后驱动其前往项目地消费体验。 总之地道康养·地道君认为，康养项目前期营销是引客，中期口碑是导客，长期蓄客是留客，最终的本质还是靠康养服务内容持续盈利。 『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施…… |
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