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本文采编：吴邵格 核心导读： 1、为何是淄博？ 2、发展优势和难点？ 3、各家抢占“下沉市场”？ 据爆料，兴盛优选淄博服务站已建设完毕，很快便能投入运转。回顾兴盛优选山东拓城路，自2019年9月一脚迈进济南，兴盛优选正式布局山东，深挖下沉市场。开城淄博之前，兴盛优选还开辟了德州、聊城、泰安三市。 为何是淄博？ 兴盛优选开城淄博，拓展山东第五城，其实不难理解。业内人士表示，山东占据天时地利人和，社区团购发展火热。首先，作为农业大省，山东不仅拥有“我国五大蔬菜基地之一”寿光、“中国蔬菜第一县”莘县，各地农产品资源也非常丰富。农产品供应链完善，再加上基地直采带来一定价格优势，为发展社区团购打下良好基础。 面对丰富资源优势，本地企业自然不会轻易放过。2018年，社区团购红利在山东初露苗头，本地企业蜂拥而至，大量社区团购企业迅速崛起。对于外地企业来说，本地企业提前试水帮助教育市场，为它们入局做足了市场铺垫。 另外，虽然山东本土社区团购企业数量庞大，但多为中小型企业，不具备规模优势。其中，小熊乐团购在2018年年末全山东开团超1000个，预估济南市场占有率高达40%。尽管曾经强势领跑，它也没有走出山东、成为全国覆盖型企业。所以，山东市场并无一家寡头，仍有不小发展空间。 值得注意的是，淄博自身农业发展也很有前景。今年，淄博市启动了数字农业农村中心城市和示范城市建设。7月8日，淄博市政府又与阿里进行战略合作，合力共建数字农业产业中心。淄博高水平数字农业技术，以及数字化农产品流通网络，为企业供应链建设添砖加瓦。 同时，淄博GDP总量在山东排第五，经济实力不俗，人民消费水平偏高，对社区团购接受程度高。淄博如此风水宝地，必然成为兴盛优选拓城站。 事实上，兴盛优选拓城之路并不容易。海南社区团购项目孵化者韦默指出，不同于湖南大本营，山东本地中小型社区团购企业前身大多为供应链企业、零售企业、经销商或整合商，自身供应链体系建设完备，再加上提前涉足本地市场，不断调整发展，具有一定成本优势，兴盛优选想要抢占这部分市场，并不容易。 再者，本地企业对于地区消费者消费习惯充分把握，发展更顺利。反观兴盛优选，在前期阶段，必然会面临选品问题，需要花费一段时间才能找到消费者“对味”产品。发展前期还将面对服务站选址，供应商筛选等一系列问题。这些都会导致兴盛优选在获客成本、覆盖占比上花费较长时间和成本，与本地企业展开“拉锯战”。 本地兵数量庞大，严密守护山东社区团购城门，进攻不易。但兴盛优选实力强劲，火力猛开，并率先下沉县域。据悉，去年12月末兴盛优选进入济南后，单城日流水突破50万，客单价达到10月左右。如今，兴盛优选在山东市场地位数一数二。兴盛优选能创下如此成绩，源于3大制胜法宝：供应链、物流、运营体系。 兴盛优选由芙蓉兴盛孵化而来，自身经销经验丰富。再加上山东农产品基地广阔，兴盛优选起量很快，庞大进货量支撑其强大供应链，保障了产品供应。面对本地企业时，也能与之抗衡。 在物流上，兴盛优选自建物流，采用“分享仓—中心仓—服务站—门店”这类仓储物流体系。其中，中心仓和服务站采用合伙人机制，众包给社会完成，剥离重资产投入，大幅减少仓配成本，较其他社区团购公司来说，成本更低。同时，负担减少有利于兴盛优选着力发展自身核心业务发展，深挖护城河。 业内人士透露，兴盛优选服务站员工既是分拣员也是送货员，对于货物要自负盈亏，此举起到激励作用，大大提升工作效率。基于此，兴盛优选实现“211”物流配送模型，即消费者当天晚上11点前下单，第二天上午11点前到货。目前，十荟团单靠总出货仓做不到日配，所以十荟团济南站划分东区和西区，采用135和246配送的。 第三大法宝是兴盛优选完备运营体系。目前，从团长开发、培训，仓配服务到信息化建设等一系列过程都有所保障，实现从供货商到消费者层层把关，具有很强竞争优势。 向内依靠供应链、物流体系和运营模式，构筑自身主心骨；向外，兴盛优选另辟蹊径，跨过高线城市，把三四线以下城市甚至乡镇市场作为主阵地，深挖下沉市场，实现快速起势。 目前，兴盛优选在山东县城比在地级市发展更为火热，据悉，兴盛优选在济南下属新泰，高唐，齐河，平阴，禹城，济阳等县，再包括周边德州、聊城、泰安市内各县城都有覆盖。 此前，千军万马杀向一线城市，没有多少企业关注“下沉市场”。但如今，“下沉市场”不再荒凉。原因就在于，目前一线城市社区团购企业饱和，发展空间极具压缩，只能作为存量市场；再加上“下沉市场”居民消费水平有所提升，市场发展空间变大。大家看到发展红利，自然争先恐后分食低线市场。 越来越多企业入局，就导致山东市场竞争白热化，兴盛优选也面临一众劲敌。其中，小熊乐团购2017年入局社区团购，2018年总GMV达到1500万。目前，小熊乐团购济南月销量达3000万，济南当地团长超1700＋。除济南外，还开城青岛、烟台、临沂等，从山东市区到县域几乎一网打尽，体量接近3个亿！在团长制度上，与兴盛优选团长自由运营不同，小熊乐团购采取企业控群模式，压缩了团长权力以此加强管理，团长资源不易流失。 京东也是一大劲敌。京东在山东与大大小小地方团购企业合作，成立了京东社区团购联盟。京东强大供应链、物流和技术，赋能各大企业提升工作效率，实现高速发展。据悉，进入山东市场不过2个月，京东社区团购联盟累计出货量破100万单，成绩骄人。 今年7月，美团优选半路杀出，直捣山东市场。尽管，山东本地和外地企业早已将赛道挤得水泄不通，美团优选还是采用“高品低价”、“密集开团”两种方法，杀出一条血路，发展潜力不小。 另一边，十荟团实力不容小觑。背靠母公司有好东西，十荟团供应链实力强，爆品策略和商城策略又让它在山东境内迅速发展。今年2月，十荟团获得政府支持，被指定为山东民生保供企业，发展势头正劲。7月，十荟团又完成了三轮融资，弹药库充足。十荟团未来必定加大马力，持续进攻。 值得关注的是，各家狂奔发展背后少不了巨头企业注资支持：腾讯投资兴盛优选，阿里投资十荟团，再加上美团、京东，山东市场盘踞着四大巨头。对于他们来说，投资社区团购企业不仅能分到一杯羹，还能赋能自身下场低线城市，提升消费者认知程度，久而久之，实现多平台引流，促进旗下电商零售等其他业务再次增长。 市场下沉已成大势所趋。众多玩家纷纷将触角伸向社区团购，未来，低线城市社区团购赛道必然热闹非凡！
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