【原】买房省钱第一人：售楼部卖房的那些坑？（买房必看）

 上篇我们分享了通过中介去买新房最省钱，这一篇我们来讲一讲开发商售楼部卖房的一些套路。

 

售楼部的销售人员在上岗前都需要通过培训考核的，销售只需要把经理或主管准备好的项目资料理解和背下来通过考核就可以上岗。如果你去过几个新盘，用心回忆一下，你就知道他们的讲解流程基本都是一样的。

 

接下来讲重点，楼盘的销售毕竟人家代表的是开发商利益，帮助开发商把房子卖出去，拿到自己的佣金，如果销售业绩垫底是不好受的。所以，作为购房者销售说的话，你不可全信。

 

在新房销售中有个逼定，销售会在带你看房的过程中，通过察言观色和用试探性的话来判断你对项目喜欢程度。对有兴趣的客户他会采用各种方法来让你下定金，大家知道只要下了定金，这套房基本就是卖出去了。

 

销售会告诉你，我们项目非常好卖，如果你再不下定，估计就没有了，还有几个客户也看中了这套，很多新手就是被销售的这种逼定套路下了定金，导致回去冷静下来想一想，不适合自己，结果想退就没办法了。

 

在这种逼定买房的情况下，大部分的新手其实是还没有做好心理准备，房太子建议，不要着急先回去考虑几天，要不就交个诚意金先保留房源，后面不想要还可以退。

 

除了逼定，销售还会按照开发商的营销策略，先推出不好卖的楼层和户型，把好卖容易出手的房源放到后面卖，而且他们可能会在沙盘旁边做一个房源销控墙，把好的楼层都贴上已售的标志，其实这里面一般都不是真正的销控，大部分都是他们销售自己贴的。

 

所以，就会出现你要的楼层和户型卖了，但是过几天过来再看，你会发现当时没有的楼层现在有，销售会和你解释，客户违约啊，或者贷款办不下来。

 

除了这些，大家一定要买房前先打印征信、流水和购房名额，在买的时候给到售楼部的贷款银行核查有没有问题。

 

这些基本是开发商楼盘的现场销售的一些套路，大家买房的时候建议慎重下定，因为只要你交了钱，你就要按他的规则办事了。