“熬夜加班不得老板赏识”“用心追求女孩惨遭拒绝”，那些努错力的人，到底都失去了什么？

公司里一个90后小姑娘，看上去资历平平，却在公司里游刃有余，不到一年时间换了3个部门，并且甚得各位部门主管赏识。

很困惑，这姑娘学历不如自己，工作能力看上去一般，从来不加班，公司吃喝玩乐社交活动一个不落下。相反自己勤勤恳恳完成业务指标，却在本部门3年都没有什么起色？

这是领英诊所“第17期”要解答的读者困惑，字里行间都透漏着“不解和气愤”。

这个现象能单纯归结于公司的奖惩机制不公平吗？或者那个姑娘投机取巧？

其实这是她的“街头智慧”在起作用。 

书本智慧 vs. 街头智慧

我们的成长环境一般是以学习书本智慧为主。在激烈的竞争中胜出，靠的是读书和记忆，严格遵守流程，每个问题都有标准答案。

很遗憾的告诉你，想要只靠书本智慧在职场晋升，只会频频碰壁，懊恼失望。

你还需要街头智慧。

什么是街头智慧呢？提到街头智慧你会不会首先想到街头的混混？

 

虽然的确和ta们的生存法则有重叠，比如对周围环境的观察和诠释，敏锐的直觉、生存技能、或者常识。

 

学霸可以在任何班级都可以见到。但可以在街头混的，混到整个街区都知道你的名字，甚至整个城市的混混，都知道你的大名，这就是街头智慧在发挥作用了。

美国知名心理学家史坦伯格Robert J. Sternberg，将人类智能分为三类：

一、分析性智能：指分析、评价概念的能力，也是传统IQ定义的主要范围。

　　

二、创造性智能：面对新任务、新情境，产生新观念的能力。

　　

三、实用性智能：针对不同环境和形势，加以适应、塑造、选择的直觉式决策。

换句话说，实用智能，常指我们所说的街头智慧。这与学院派的书本智慧刚好相反。

这种实用智能，洞察事理，直接掌握做事最佳方法和诀窍，自学而能，自思而得，Robert J. Sternberg又将之称为内隐智能（tacit intelligence）。

没有内隐技能的人容易成为资源的“穷人”，和有钱人的区别在哪里？无非就是： 

• 对社会结构认知模糊；

• 看不清社会的运行规律；

• 不了解什么是重要资源；

• 乏信息来源渠道，对信息敏感性不足，行动速度不够快；

• 习惯于长期处于心理舒适区。

你会抓重点吗？

80/20法则你听过吧？有街头智慧的人就是运用这法则的专家。这种人无时无刻不在琢磨：

 

如何只用20分的工夫，完成80分的效果。

 

从表面上看来，他们根本不在意工作成果有多么完美，能不能发光发热，获得赞赏。他们真正追求的目标，是投入/产出的高CP值。

但和纯粹偷懒投机的人又不一样，他们厉害之处在于，非常清楚知道什么事情可以放松，什么事情要全力以赴。

他们花很多心思观察、思考、测试，每个任务中最关键的20％是什么，尤其非常精明地掌握老板的期待：

老板要求60分的任务他们顶多做到65分，但老板要求100分的他们会做到101分。总之以不浪费时间力气，但总是在老板面前「微妙地高过期待」，这是他们的行事原则！

 

这种人内心想要的是轻松，准时下班。但因为很会抓重点，所以在老板眼中反倒是机灵的。

 

所以他们总是能在'短时间'内完成'还不错'的东西！他们的出发点是'利己'，但从结果来看却是'利他'（有利于公司）！

我们来看一反面例子。以前一位同事是技术很强的工程师，他就任的第一周就给我们留下了深刻的印象：

除了搬来一大堆技术书籍外，还带了牙膏、牙刷、睡袋......一副以公司为家，准备长期抗战的样子。

我一看到这个就觉得”完了“，他的下场不会太好。果然，没几个月就被老板开了！

很奇怪对吧？这种勤奋付出、责任至上的人，怎么会在公司混不好呢？

原因当然不在能力与勤奋不足，问题就在能力太强、太过勤奋、却少了“抓重点”的能力。

有次老板“急需”一个60分的东西，他坚持要把它做成100分，每天睡公司，动用高深的技术。

 

但最后老板等不及了，找个不懂电脑的人解决燃眉之急。一次、两次之后老板失去耐心，这位可怜的同事只好背着他的睡袋离开。

 

当你手上握著榔头，什么东西看起来都像钉子。

同样的，当你把勤奋当成自己的强项，遇到什么工作，你免不了会用”看起来最辛苦“的方式完成它！

过度勤奋却不会抓重点的人，常常有“好大喜功”的倾向。

他们对自己的职场生涯充满热忱，渴望在老板面前立功，他们也以这样的自己为荣，这很好，但坏就坏在只执著自己的表现，却没思考老板/客户/团队要什么。

出发点是”利他“（想做出贡献），但从结果来看反倒变成了“利己”（只在乎自己的表现）。

其实员工追求升职和男生追女生的过程有共同点，都是付出很多努力，但总有事与愿违的时候。

很多男生被发好人卡，不是不努力，而是太用力！

为了让女生感动，证明自己的真心，有些男生会动员庞大的财力人力物力，搞得像救灾一样，以为这样就会让女生开心： 

选高级餐厅，买昂贵礼物，远距离接送，甚至精心设计告白场景（还找人来拍摄）......

 

什么都做了，就是没花心思了解女生是什么样的个性，到底喜欢什么？给对方压力，却没提升引力！

 

这样的好大喜功，让人怀疑这男生爱的恐怕不是那女生，而是那个“努力为爱付出的自己”罢了！

上司要什么？

我有一个学员小A就曾在工作中扮演了这个“好大喜功”的角色。

她的一份工作是进到一家工程公司，担任老板的特别助理。当时老板是看重她的英文能力还有学历录用了她。

之后她也非常积极求表现，每天上班都绷紧神经，所有信息都不漏下，还经常下班后在家继续工作。

但后来老板却对她的表现不太满意，她只好更努力，甚至应酬完后继续奋战到深夜。

 

她心想：“你是看中我的英文跟学历才招我进来，那我一定要把对外国客户的交涉，还有对公司内部管理制度的改善，做得更好才行。”

 

后来情况没有好转，她也萌生了辞意，并找到了我咨询。

 

我了解情况后，给了她一个作业：停止埋头苦干，好好观察你的老板，把你的发现记录下来，我们一起来分析他的需求。

二个月后，她与老板的关系立刻好转！

经过我们一起分析发现，她老板每个月最开心的时候，就是拿到客户给的工程款支票；最焦虑的时候，就是发薪水前轧头寸。 

这些事情其实她老早就知道，但从未放在心上（因为她只在乎她自己怎么努力来得到老板的赏识）。

 

这时她才终于体悟：老板最在意的事情原来是，现金流！

搞了半天，他迫切需要的根本不是她的英文能力与学历，而是改善现金流。

于是她开始认真阅读合约，想办法调整团队的工作顺序，尽量拉高进度，跟客户多申请一些工程款，也就改善了现金流，自然而然得到了老板的重用。

你可能会想：“老板既然最在意现金流，他为什么不干脆讲清楚，甚至直接指派任务给我，何必大家猜来猜去？” 

这有很多可能：

首先，老板很可能早就表达过，但他交代过的事情太多了，你没分辨出当中最重要的事。

其次，老板也是人，也有羞耻心，有些事情就是不方便明讲，他可能暗示过你，你没抓到，或是他根本不好意思说出口。

还有，有些老板就是不擅长沟通，以为这种事情你“应该知道'......

不管原因为何，都显示出一点，擅长抓重点的员工真的很难得，这样的员工也往往因为这个技能，在公司如鱼得水！

说了这么多，你知道我不是要批判书本智慧中强调勤奋的美德，我只想提醒：不懂得抓重点的勤奋，往往得不到预期的报偿，真的很可惜。

如果你是个对事业有企图心的人，能把书本智慧和街头智慧运用得当，几乎就是无敌的开挂状态。