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在上一篇文章中我们讲到了第1部分13个节点的运作。 今天我们接着讲第2部分，精细化的高度控盘，规划节点，不断造势。 王栋在蚂蚁农场说过一句经典的话： 一切不以终端零售为目的的微商都是传销。 所以他在整个控盘体系中，无论是淡季旺季，它都有完善精细化的运营体系。 分享一个王栋内部的活动策划案。 比如到了淡季的时候，整个微商行业，各家的代理都不好过。 在这里给大家重温一下那个卖皮鞋的故事。 一家卖鞋的企业派两个业务员去非洲考察市场，回来之后汇报不同的情况。 A业务员回来之后垂头丧气的说：非洲没有市场，因为她们都不穿鞋。 B业务员非常兴奋的说：非洲市场简直太大了，他们所有人都还没有穿鞋。 所以一般在微商界，789月份都是传统的微商行业淡季。 如何判断一个行业是否萧条呢？ 看他们代理的朋友圈，如果正在做活动，各种促销，纷至沓来，那就是淡季。 因此蚂蚁农场的代理也会问他们的老大：咱们没有活动规划吗？ 给大家举一个蚂蚁农场的活动通知。 活动一。 时间，7月25号到8月10号。 活动，品牌代理商引流。 目的，保障各品牌代理商团队有新人加入。 内容，采用全国各大精准微信公众大号推广方式，有公司统一撰写各品牌代理商团队文案，进行付费推广。 需参与者配合 1.推广前积极配合工作人员提交团队资料。 2.完美掌握公司刚发布给大家的引流转化话术。 3.推广期内保持手机不离手，随时在线，语言表达能力强的，建议有咨询的，如果对方情况方便，直接语音打过去聊。 4.成交后积极跟进。 活动二 时间，7月25日至8月13日。 活动。一元招特约 目的。刺激基础代理进入，保障小代理存活。 内容。零售价购买蚂蚁农场青汁一盒，加一元成为特约代理。后续补货走正常流程。 这个活动一方面为了配合引流活动，另一方面也是让整个蚂蚁农场全面开始从底端代理进人。 需参与者配合。 最大化去吸引零售顾客参与，尽可能的实现零售转代理。 活动三 时间7月30日。 活动，工厂同步直播，在线参观。 目的，作为行业内唯一一家敢直播全部生产环节的工厂，展示公司实力，透明化生产流程，增强消费者信任。 1号直播机位，2号直播机位。 每个直播机位都有领导人直播讲解。由于不是麦苗的生长期，所以不能展示麦田。 需参与者配合 公司会提前准备好预热宣传海报，需要所有蚂蚁农场代理全面扩散。 让更多人知道我们在做的是什么， 让更多人看见我们在努力的事业。 让更多人明白什么叫纯天然无添加。 不把我们的直播顶到全国热播，就是我们所有人的失败。 还有第4份活动方案，就是蚂蚁农场百万份试喝大动作。 就不在这里一一的给大家介绍了。 你把整个流程都下来之后，是不是感觉逻辑特别清晰，全盘特别扎实，每一个节点，每一个大环境都分析到位，作为一个操盘手就一定要有全局观，要对大环境做出准确分析和判断，然后设计出当下最适合的打法，全盘爆盘！ 第3部分，把顾客不知道的好东西送到他面前。 微商的路线一般都是先走爆款路线，单品路线。但是随着时间的推移，又需要不间断的上新品去刺激市场，上了新品之后，老品又会受到冲击，怎么解决呢？ 蚂蚁农场的解决方案是不上大的主力新品。 而是不断的上主力产品周边相关的产品， 比如他们主打的产品是青汁，然后你就需要不断的生产周边相关的产品，比如青汁饼干，小零食等等。 都是吃的，但是价格又非常便宜，不按照正常的每个层级不同的价格，而是每个层级相同的价格。 这一招用得非常巧妙，好处在哪里呢？ 1.极大地丰富产品线，增加品牌的粘性。 2.客户和代理在其他地方买不到这么便宜，高质量的产品，就会影响他对主力产品的认知。 其实最大的结果就是占据用户各种使用场景，就好比小米品牌，现在什么都有，只要你家里能够用得到的。 王栋下面的任何部门都是一言堂，一个人说了算，不要问为什么？执行就行。 王栋曾经表示：很多人之所以感觉忙乱，只有本质的原因，就是领导越界了，管的太多不该管的东西。 当你管多了，其他人就管少了，你自己又不能够分身去做所有的事情，最好的方式就是让任何的部门一言堂，一个人说了算。 说白了就是充分的授权。 第4部分、做一个有使命、愿景、价值观的操盘手。 王栋重新在一场会上分享一个故事。 “我有一个很要好的朋友，他是信教的，我就很好奇他是如何信教的，他说有一个日本人曾经坚持了两年时间，几乎每周都去找他步道，慢慢的从不知道到了解，到现在是一个虔诚的教徒，他们中间没有利益关系，那为什么能够感化他呢？满满的都是爱。” 勇敢的去爱，去传递爱，企业的第二个文化是自由，80后，90后都希望自由，渴望自由。第3个叫智慧。 真正能够陪伴你一生的，不过就三个词：爱、自由、智慧。 |
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