|
由于职业关系我经常能接触到许多事业不顺心的人，而我经常表达两个观点： 一个是要赶紧做增值自身的事，这是大部分普通人能做的最低成本的改善命运的方式。 另一个观点则是心灵鸡汤不能乱喝。 在网络发达的大背景下，无论是心智多么坚定的人都免不了会一定程度的受到一些网络鸡汤的影响，然后再一定程度的改变自己的行为模式，无论是有意识的还是无意识的。 前阵子我到朋友那里喝茶，那是一家比较高档的连锁茶叶店，而我的朋友Q则是该店的负责人。 Q年纪不大，打理着一家中高档茶叶店，虽然收入不详，但是身份摆在那里，再加上还不错的外表，一双度数不低的眼镜，那股隐隐若现的文人范，坐在主人位上安静的冲着茶还是有那么点味道的。 期间，一位也懂五行的妇女（Q在介绍时说的）让我给Q看看相，一再强调让我随便说两句聊聊天。 她是一位老师，教什么的不清楚，但我不止一次看到她在Q的店里对一些年轻人敦敦教导，言语间给我一种成功学那一派的风格。 要不是顾着场合，我会直接跟她说，要算命请给钱，要拜师先奉茶，偷师是不道德的，越是上了年纪越要自尊自重。 这不是一篇炫技的文章，所以当时我对Q说，不是不给你看，也不是钱的问题，而是没意思。 真的很没意思。 我问Q，你到底在茫然什么。 因为每次见面，在我的眼里，或者说以我的眼光来看，他就差没有把“懵逼”这两个字刻在额头上了。 这种面相之术更像一种社会经验，不需要能掐会算，经验火候够了，一眼就可以知道：这人有挺长一段时间处于事业不顺的茫然状态之中。 我说，你这不是算一算能解决的事情，人在运势不好的时候做的大多数决定都是错误的，而运势好的时候几乎是怎么做怎么对。 人在感觉运势不好的时候要做的其实是自我增值，你从事哪一行就进修哪一行，觉得自己在该行业遇到瓶颈了或者是没有多少进步空间了，那么你就学习点其他的，增值自己总是不亏的。 不该把希望寄托在玄学之上，它最大的作用就是给你指条路，但路还是得当事人一步一步来走。 Q说，他经常去跟人凑局，饭局，酒局，但不知道到底对不对。 很多时候跟一些人凑下来就只是一面之缘，但如果不去连这一面之缘都没有，虽然不知道有没有用，但去了就有可能，不去就一点可能都没有。 说实话，我挺理解他这种心态的，因为那也是我做这行之前所走过的心里路程，也是当下大部分不上不下又不甘心做一条咸鱼的年轻人正在纠结甚至是挣扎的状态。 看到这里有些人以为我会说些类似“要舍弃无用社交”之类的话，但并不是。 因为在我眼里，社交就是社交，人活着就免不了社交，纯碎意义的“无用社交”与“有用社交”其实都很少。 更多的是无法从社交之中获得价值的人，或者说没有能力把一场普通社交变得有用的人占了多数。 因为“多个朋友多条路”这话是没错的，甚至可以当成人生的信条，但具体的价值与意义要看如何去执行与发挥。 参与社交的目的可以是处心积虑的图谋利益，也可以是悠哉的打发时间，心态与目标随个人而定，并没有一个必须且固定的标准，但请记得不要骗自己。 我对Q说：你要知道，你也遇到过的，有些资源根本就是你利用不了，也运转不来的。 有些人钱权皆有，有些人下面很多人跟着吃饭，人脉广阔，比方说较为成功的微商、直销人员、保险从业人员。 但是人家不跟你买茶叶，就几乎是死局了，如果也不带人来你这买，就是死到贴地那种了。 别说我说话势利，你努力的融入圈子，积攒人脉，拉关系，最终你想达到的目的就是人家跟你买茶叶。 别说以后如何，万一如何，可能有别发展的门路等等，你现在想要的就是人家来跟你买茶叶，然后你的业绩能上去，给老板有个交代。 很多人经常讲利用资源整合资源，但跟着一起喊口号的人到底是多大的局，有多大的牌面在讲这些话？ 真正厉害的人一般不说自己在玩资源整合，甚至都不用自己去做，下面自然有人帮他们做。 你选择交际这条路线，但你并不是个善于交际的人，长袖善舞你不会，阿谀奉承你不喜欢。 所以，你到底是在拿什么去跟人交际，茶叶哪都有得买，为何就得跟你买，因为一面之缘吗？ 话到这里，场面有些尴尬，因为Q沉默了。 这时候我的脑回路是这样的：我做了自己喜欢的行业，那么Q呢，似乎认识到现在没有正儿八经的问过这个问题。 我在面对一些需要心理辅导的客户时也会问对方有没有自己喜欢的东西，因为是“东西”就多少会有些价值，有足够的价值就有市场，有市场就可以形成行业链。 然而Q的回答让我瞬间感觉好尴尬，他说我喜欢茶道。 真的是大写的尴尬。 因为我只知道他在这行干了有三四年的时间，但做哪一行并不代表就喜欢哪一行这是个逻辑性的真理。 我对Q说，对比起我而言，你对茶道的相关认识应该是超越了我一很大截。 （这里用“应该”这个词，代表着这个结论不是我感受总结出来的，而是一种基于大概率性的逻辑思维推断得出来的。 简单点说就是，我看他干了三四年，所以推测这一行的学问怎么都要比我懂得多很多才对。） 对于我的推论，他安静又淡定的点了点头，从容而自信。 然而，这就是一个很大的问题了，我完全感受不出他的专业，只能是靠猜。以如此低调而内向的风格去参与交际，还企图从中获利，这怕不是在卖寂寞的吧？ 我说，可是我到今天才知道你喜欢这个，这就是问题。 有时候人家说某人三句不离本行，但一直以来和你接触过程中，你是三百句不沾本行，你到底想干嘛？ 卖茶要会讲故事，至少对于小资级别的卖家来说是这样的。 比方说，你冲一泡茶上来，它是什么茶，你不说很有可能人家是不知道的，不懂茶的人占了多数，随便喝一杯就能说出个其中门道的人还是占了少数。 不懂的人一定比懂的人多。 但凡你开口介绍一下这是什么茶，什么名字，产地哪里，出自哪个朝代，其中若是有什么相关的典故这就是一个故事了。 有典故你讲典故，没典故你讲工序，再不然你讲口感，讲韵味，甚至是讲功效，这年头讲养生不是一件超前的事，不同的茶种有不同的养生效果也不是一件离谱的事。 诸如什么茶养肝，什么茶养胃，该怎么喝... 你不说，谁知道你懂，你内行，你专业，凭什么被你吸引来买茶叶，一面之缘？ Q说，我只是想简简单单的。 我说，人在尘世中就免不了要落入俗套，干些俗事，想要超然免俗需要资本。 我曾在一个公众号上看到一个喜欢喝茶的人，花钱买了块地，建了一套别墅，又像四合院那样。 早上喝茶在一个房间，客人来了在会客室喝茶，晚上自己想安静的喝茶又在另一个房间，偶尔还得在院子里对着竹子喝。 他也说自己喜欢简单，花了近千万就是为了简单的喝茶，你能像他一样简单吗？ Q笑了笑，不能。 他说，这个问题我以后会注意。 眼看着时间不早，我估摸着该结束这次谈话，所以很认真的盯着他说道： 你要记住一件事，“金子到哪里都会发光”这句话是对的，但不太适合用在人身上。 因为金子它是一直都在发光，它没有选择性，当你觉得它没有发光的时候，只是它上面有灰尘，前面有障碍物将光芒挡住了，并不是它没有发光了。 而人是可以选择不发光的，就好像你一样，你不说不开口，谁知道你的水平有多深，又如何被你吸引，你的交际又如何去达到目的？ Q不断的在点头。 我又补充到，这不是让你去酒桌上饭局上去讲故事，就好像鬼故事要在晚上讲才比较搭配一样。 如果你去酒桌上跟人讲茶叶的故事，感觉就好像差点没在额头上写上“快来找我买茶叶”一样了。 顿时，双方笑场... 其实呢，那晚的对话中有些细节我在这文章中没有提出来，那是我给Q的暗示。 也不知道他听进去没有，现在借这里给他挑明了，我不知道文章开头提到的那位言谈间颇有成功学风格的那位老师到底是给Q的店带来了多少好处，但她给我的印象并不好。 因为她抢走了Q的主场，我不知道这位去Q店里“开坛布道”的频率。但我每次晚上过去都会碰到她在教导某位年轻人，重点是每次。 而且周围至少会有两到三位年轻听众一起聚精会神的听她讲解，而Q只能是安静的为大家冲茶。 很明显，不管她们到底是干嘛的，这位老师是自带流量的。 再有，比她们慢一步去店里的人一见这情形似乎除了一起听听道之外，就剩下安静的玩玩手机，喝两杯茶，然后走人。 作为Q的朋友，刚开始见到这种情况，我在店门口根本不好意思走进去。 这是真的，第一次的时候我是去送点东西给Q，当时以为那位是老板在开会，基本是打了个招呼就跑了。 第二次的时候我是偶然路过，想着进去打个招呼，但刚到门口我就后悔了...好尴尬啊，每次都在人家忙的时候来打扰... 作为朋友，我尚且感觉如此不方便，这让那些过路客如何愿意走进去，更别说茶叶这种东西，有时候还得讲讲价，就算不二价吧，但买点茶叶还得被一群人围观，这是哪门子的事。 开店做生意，店里固然要讲究点人气，但这样的人气，怕是很多生意人不想要也不敢要的吧？ |
|
|
