《君主论》中的企业家管理之道

在尼科洛·马基雅维里的《君主论》中，阐述了君主治国一些观点，主要包括君主如何看待仁慈与残酷、慷慨与吝啬、守信、大臣任用、人民尊重等，这些同样也是企业家困惑的问题。

如果把企业类比为15世纪欧洲的君主国，把君主看成企业家，那么马基雅维里关于君主治国的观点也是适用于企业家治理企业的。

首先是关于慷慨与吝啬，马基雅维里认为：君主应该慷他人之慨，例如出征其他国家而获得的财物，君主应该是慷慨的，在国内行事时，君主应该是吝啬的、节俭的，否则未来一定就会侵犯别人的财产。作为企业家，也是同理，在销售建功立业之时，应该给员工，特别是销售重奖，在企业经营的日常，则应该是节俭行事的。

其次是关于仁慈与残酷，每个君主都希望被人认为是仁慈的而不是残酷，但仁慈会导致背判，残酷反而让民众产生畏惧，会有利于统洁。只是警惕畏惧不要产生憎恨，憎恨往往是侵犯了别人的钱财与妻女才发生。企业家在管理企业时，要让员工们对犯错有畏惧心，有了畏惧心，管理才容易走上正轨，当然也不要侵害员工的财产。

关于守信，马基雅维里说：任何人都认为守信，立身行事，不使用诡计是好的，但实际上，建立丰功伟绩的君主们却不重视守信。他认为一位君主必须随命运和事物的变幻情况而转变。当遵守信义对自己不利的时候，或者原来使自己作出诺言的理由现在不复存在的时候，英明的统治者绝不能够遵守信义。企业家更是如此，守信应该看看作出诺言的理由现在还在不在，如果不在了，就不应该遵守了，这才是大的道义。

如何看待内部的阴谋，如果人民对君主心悦诚服的时候，君主应该对阴谋无需忧心忡忡，如果人民对他抱有敌意，怀着怨恨的话，君主就应该对每一件事，任何一个人都提心吊胆。同时要区分贵族与平民，并有技巧的处理好贵族对平民的剥削，要有一个第三方机构去办理，而不体现出君主对贵族的偏袒。做企业也是一样，高管就是贵族，平民就是中基层，要设立机构去平衡矛盾，而不是企业家自己冲在一线。同时也观察员工们对企业的态度，这也是决定企业家防范阴谋与否的重要指标。

在用人上，马基雅维里认为：从大臣能力能看出君主的英明，一个良臣应该是关注君主的利益，而不仅仅是自己的利益，而君主也要关注大臣的利益。并认为所有人讲真话时，将损于对君主的尊敬，所以一个英明的君主通常会有几个愿意讲真话的大臣。如果企业家有几个优秀高管，企业家就是优秀的，如果企业家有几个说真话的高管，也一定能够做出正确的选择。

关于获得民众的尊重上，马基雅维里认为一位君主应该依靠他的行动：做出伟大的事业和做出卓越的事去获得人们的尊敬，其次君主公开毫无保留的赞助某方而反对另一方，也会获得尊重，在日常，君主有意识的组织出席一些活动，也会保持威严。企业家也是如此，以战功获得尊重是首选，态度鲜明的决策，参加强调仪式感强的活动，也会得到员工的尊重。

人性是几千年社会关系下的产物，人性没有变化，管理的原则就不会发生变化，管理创新只是有了新名词包装而已。