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今天就来和大家谈谈钢贸企业在经营中的风险都是有哪些？我们如何防范这些风险？ 钢材交易中的风险，主要有六类风险： 主要表现为：由于各种原因，致使我公司在交货期或价格在履行合同时赔钱或无法履约，造成损失。 如：给客户定的交货期到了，由于钢厂原因，货还没有生产出来，无法如期交货，但钢厂就是强势，但是下游客户不接受钢厂的原因，无法如期交货就要承担经济损失；或者给客户锁定价格定的货，现在由于价格飞速上涨致使成本上升，履约就会赔很多钱，形成风险。 主要表现为：下游收到货款后发现质量或数量问题，但上游以各种原因，不配合处理，或打折处理，甚至找不到人，但我们要对下游负责，形成风险。 如：我前几天我遇到的真实的事，发给邢台某客户一批4.75mm卷板，客户在收到货进行折弯加工时，发现折弯时有裂纹出现，由于是特种设备，不能继续使用，整个一个卷27吨货都不能用，造成损失， 就此问题提质量异议给上游经销商时，上游经营商推诿扯皮不予处理，说客户加工工艺有问题，钢厂不受理等等。但下游终端坚持不能使用（特种设备人命关天的事），最后只能自己承担损失。 主要表现为在一些较为高端的品种上，采用低标号代替高标号发货物，如果不能蒙混过关，就故意造成经济纠纷的假象，处理时各种推脱，直接造成自己的经济损失。 （以次充好，被立案调查的插图） 案例是：2016年7月，向无锡某商户采购了一件304材质的不锈钢卷，销售给了广东佛山某终端。合同、发货等都一切正常，但下游客户收到货物后经过检测，该产品为201的材质，不能使用。后找无锡上游进行沟通，上游客户声称工作疏忽发错了货物，但要求，你把货物退还后才能进行调换，无奈，又花了6000元运费将货物运回，运回后，无锡上游又推脱现在公司没有钱，先要把这个201的卷卖了才能处理，要不你就起诉吧。 201的卷卖了？你等吧……没有3个月卖不了，但又属于经济纠纷。哑巴吃黄莲，有苦说不出。 这样所谓的经济纠纷也会造成巨大的风险。 关于增值税发票一种是虚开风险，主要表现为：前几年有一些公司靠倒票挣钱。没有实际业务，从上游进一些点数低的，再高价卖出，这种方式现在根本就走不通，也不要再想了，金税三期上了以后，可以看到这张发票的前三生，后五世。虚开发票这种生意不能做。同时虚开发票是也触犯了刑罚的红线，搞不好会遗憾终生，所以我们打死也不能碰！ 还有一种增值票发票的风险主要表现为：货物走了正常的手续销售后，也发货了，但上游迟迟不开具发票或者找不到人，使我们形成巨大的税务风险。 还是一个真实的事件，6月份的时候，从山东聊城某商家处采购了一批7.5万元的圆钢销售给了新乡的客户，找车、发货、合同等一切都是正常的，但上游客户就是迟迟不给开票，拖了两个月后，干脆不接电话了。 我们向国税局、工商局都进行了举报，国税局刚开始还能联系上，后来也找不到人，只能停止开票，并把其列为非正常户，后我们又去公安局进行立案，现已进入司法调查阶段，7.5万元的增值税发票造成了1.5万元的经济损失。 主要表现为：收款时付银行承兑汇票或商业承兑汇票后，票据造假或盖的章不清等其它无法贴现的风险。 这种假承兑的事件在前几年时有听说，最近两年开始普及电子承兑后确实很少听说了，但相关的风险意识我们必须有，特别是纸质承兑汇票。 主要表现为：垫资或欠款的业务，下游由于各种原因无法履约，形成坏账、呆账，造成风险。 这种事情是经常发生的，下游终端需要垫资，看着利润可高，承诺的也不错，但到回款时，就是有各种原因回不了款，或者延时回款，会造成巨大的资金和利息支出的风险。  以上这六类风险，都是在钢材贸易中常见的风险，我们如何规避呢？ 1、规范合同的审核，对于可能存在交货期或者锁价的合同，要有充分的认识，充分了解和准备才能签订； 2、对于不了解的上游客户谨慎合作，尽量找一些当地的有库存的大户，对于有质量要求较高的客户，要选用大厂的产品，宁肯不供，也不要追求利润而用小厂产品。 3、对于一些高标事情产品的采购（对品种钢、不锈钢等），一定要多方打听，寻找靠谱商家进行合作，避免一失足成千古恨! 4、对于纸质的承兑汇票的收取，一定要找专业的人员进行验证与指导，否则宁肯不要。 5、对于垫资、欠款的业务要对下游有充份的了解，对经营状况，生产流程、付款流程等要详细的了解，通过了解后制定恰当的垫资或欠款的额度进行操作。定期或不定期根据回款情况要重新进行评估，及时调整经营策略。 中钢网现在就有你敢买，我敢赔的服务，买靠谱钢材，降低经营风险就选择与中钢网合作，联系电话：400-700-8508，谢谢大家。 |
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