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2018年前4个月份，江苏永钢集团实现销售收入超130亿元，利税超20亿元。从吨钢利税来看，永钢集团始终保持着较强的竞争力。作为一家村办企业来说，是如何做到的？笔者带你走进江苏永钢集团一探究竟。 
提品质，调结构重服务齐头并进 在去产能的大背景下，企业的产能不再增加，未来如何实现可持续增长？永钢集团董事局主席、总裁吴耀芳给出这样的答案：根本的出路，就是调优产品结构、提升产品档次，把产品的附加值无限放大。”在吴耀芳的带领下，永钢集团确定了产品“普转优、优转特、特转精”的发展战略，提出了到“十三五”期末“532”，即普钢50%、优钢30%、特钢20%的发展目标。目前，永钢集团的优钢、特钢产品已广泛应用到机械制造、汽车、船舶、风电、核电等领域。 
2017年下半年，永钢集团成功开发低碳马氏体耐热焊丝钢SA335P91盘条，该产品用于锅炉汽轮叶片焊接等高端用途，有效填补了国内空白，摆脱了该焊材全部依赖进口的现状。紧接着，永钢集团又成功开发了超超临界机组材料SA335P92系列，可以采用连铸方式批量生产，也有效填补了国内空白，解决了传统模铸钢锭产量低、成本高的瓶颈。 
为吸引国际市场，永钢集团在提升服务质量上下功夫。永钢集团建有三座长江自备码头，产品通过轮船装运到全球市场。永钢集团可以对客户实行精准装船、精准发货，客户按照约定的时间到港取货即可，可以省去备库的成本。永钢对服务的追求，还体现在对质量的严苛要求和为顾客创造价值上。永钢生产的帘线钢产品，许多国外客户给予了非常高的评价。据产品工程师介绍，客户要求把直径5.5毫米的线材拉成直径0.2毫米的细丝时，每700万米才能有一个断点，但永钢努力做到一个断点也没有。 抓机遇，紧跟国家一带一路战略 随着国家“一带一路”战略的实施，身处于市场大潮中的永钢集团，深刻体会到沿线国家和地区的钢材需求逐渐旺盛。 近几年，永钢集团积极参与国内大型央企在“一带一路”沿线国家的基础设施建设项目，配套提供钢铁等原材料。永钢集团的产品先后被用于柬埔寨、老挝的水电站项目，巴基斯坦的核电站项目，文莱淡布隆跨海大桥等。 
2016年，永钢集团在效益优化的前提下，继续保持全年钢材出口规模和占比的稳定，全年累计共出口各类钢材260万吨，出口量占永钢总产量的35%以上。永钢集团长材出口总量连续多年位列全国钢厂前茅，目前出口市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等全球市场的101个国家和地区，其中“一带一路”沿线国家和地区28个，2016年对“一带一路”沿线国家和地区的出口占总出口量的47%。 2014、2015、2016年，永钢出口到“一带一路”沿线国家和地区的数量分别为15个、18个和19个，逐年增长，2017年已经累计达到28个；3年中，永钢钢材出口总量分别为249万吨、280万吨、260万吨，其中出口到“一带一路”沿线国家和地区的钢材占总量的一半以上；3年来，永钢的普优线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等国家，螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等国家，市场份额始终位列中国钢厂前茅。 促管理，灵活机制用好期货“保护伞” 作为钢铁企业参与利用期货市场的佼佼者，永钢集团能够成熟运用期货工具来避险，跟企业所建立的套保管理机制不无关系。与时俱进、灵活应变就是这套管理机制最基本的原则。 
永钢集团建立了与决策机制相适应的期现货整体考核机制，利用期货工具为的是规避现货市场风险，对于期货业务的考核算的是一本账，算大账不算小账。结合市场行情变化，对期货和现货盈亏情况进行整体考核。永钢集团期货交易部与旗下投资公司有明确分工。期货交易部开展套期保值业务，为钢铁主业提供市场风险对冲；投资公司凭借较强的市场分析能力，为永钢提供了专业的市场研判。 在成本控制方面，永钢集团在钢价上涨的行情下，利用期货工具锁定原料成本实现降本增效，降低管理风险。铁矿石现货市场的定价采用境外机构编制的普氏指数进行结算，其价格形成容易受到小样本数据的影响。2013年以前，永钢集团只能通过新交所做掉期，铁矿期货上市对国内钢厂规避市场风险具有重要意义。自2013年10月大商所铁矿石期货上市以来，期货市场逐渐形成了更为合理的市场价格，为行业定价提供了重要参考，永钢集团利用原料期货的策略和模式也越来越多样化。
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