文/龙之心 你应该在网上看到过玩《和平精英》的主播们。而在挖掘“一哥一姐”这件事上，《和平精英》最近忙得不亦乐乎。 这不难理解。如今，热门网游都有自己圈子内的“头号玩家”，比如《英雄联盟》中的PDD刘谋、Uzi简自豪，《王者荣耀》中的张大仙等等。这些顶流主播的出现，很大程度上帮助游戏实现话题破圈、用户下沉，以及打开了一系列的跨界合作入口。 就产品影响力而言，《和平精英》和上述游戏相比不分伯仲，至于主播，则还有很广阔的提升空间。因此，他们想要做大主播生态，拥有自己的PDD、张大仙。这个角色一方面能拉近用户距离，短期提高用户活跃度，另一方面也能从长线上为后续合作做铺垫。 在知名度上，和平精英第一主播不求人仍然有较大增长空间（来源：百度指数） 11月初，《和平精英》项目组与腾讯IEG游戏直播中台联合举办了直播行业沙龙和平精英专场，并和大鹅小象、众乐等10多家公会及直播平台负责人坐在一起聊了聊。实际上，腾讯去年曾推出了一项腾讯游戏主播认证计划，但这终究不是个一蹴而就的题目，参考目前的情况，他们总结出了几个解法。 发动项目资源，带头做曝光 《和平精英》想要迈出的第一步，是将内部资源尽可能加以充分利用。 行业沙龙现场 作为一款用户渗透充分、大众层面强认知的社交型游戏，年轻人多多少少都玩过吃鸡，或者听过朋友讨论吃鸡有关的话题。普适性，很大程度上降低了曝光成本。 今年7月，官方曾借水友赛的机会，邀请到欧阳娜娜和认证主播晚玉一起同场竞技，顺势推广了一波特斯拉载具皮肤。新皮肤出现后，微博话题“欧阳娜娜贴膜”在玩家中发酵，积累了近3000万的微博话题阅读。这起营销事件中，欧阳娜娜展示了玩家的一面，主播晚玉在线人气首次突破1000万，影响力进一步扩散，特斯拉皮肤也顺势深入人心，各方形成了共赢的局面。 成为国民级游戏后，《和平精英》相关衍生作品的主播植入也水到渠成。 比如游戏内有一档名为“你好游戏生”的节目，邀请不同的主播深入腾讯各个工作室互动，完成一些趣味挑战任务。《和平精英》主播不求人、难言曾作为嘉宾参与其中。借此，主播也有机会以拍脸图的形式得到曝光。 此外，《和平精英》今年夏天还办了场主播出道成团的活动。三名认证主播晚玉、晴天、莎啦啦在《S制造·新声空降计划》选拔大赛中脱颖而出，和明星团长傅菁组成“新声空降团”，同期发布新专辑。对于造星这门学问，《和平精英》已经尽可能把最流行的方式都用上了。 项目组表示，未来将会拿出价值亿级的曝光资源，出来反哺到各合作平台与主播身上。或许从游戏内衍生栏目的角度、游戏外娱乐玩法的设计之中，仍有大量可挖掘的价值空间。 找产品，摸索深度合作机会 客观来说，前文提到的联动更多面向泛用户群体，榨取的是市场层面的价值。如果换种思路，产品玩法层面是否有可利用的机会？ 2018年，游戏曾推出一款粉色M416枪械皮肤，玩家很快发现这是和火箭少女101的跨界联动，进而在游戏中兑换使用。得益于《和平精英》强社交属性，新的枪械皮肤引发其他玩家关注、讨论，进而去了解这次营销事件，以及火箭少女101本身。 另外，由于《和平精英》本身包含大量声音有关的使用场景，今年官方也试水语音市场，推出了西游记语音包、火箭少女101语音包，这些细节起到了不错的调剂作用。 不久前，王一博、迪丽热巴成为《和平精英》代言人，不少粉丝跑到微博，表达了想让官方推出明星语音包的诉求。可见，语音包的市场需求非常明显，并且相当一部分竞技游戏已经将语音包玩出了花样。 考虑到直播覆盖的场景越来越广，主播粉丝增多，个体影响力扩散，这套逻辑应用到主播身上大概率会伴随一定的想象空间。对此官方也表示，更多的语音包合作很可能出现在今后的版本中。 类似的案例说明，创新产品在帮助主播做曝光这件事上很奏效。只不过，这个产品载体如何去找，怎样判断它能引起玩家共鸣，都是一项很复杂的工作。 从其它腾讯系资源中寻找灵感 《和平精英》想挖掘自己的顶流主播，需要解决一部分外力的问题。而腾讯体系内的产品（腾讯视频、腾讯体育、QQ音乐等）向来是不可多得的宝贵资源，合作灵感其实并不难找。 比如主播晚玉、晴天、莎啦啦的出道，很大程度上得益于跨界QQ音乐这步棋，进而吸纳了一批喜欢音乐的年轻人，同时第一张专辑在QQ音乐的助推下转化成超376万总播放量的成绩。单靠自身的力量，几乎不可能完成这个数字。 再向前追溯，腾讯视频、腾讯体育打造的《超新星运动会》中，也曾出现游戏主播的身影。事实上，和偶像、演员、运动员站在一起，游戏主播的风格化标签很容易被放大，在认证主播面前，这未尝不是机会。 换个角度来思考，腾讯体系内的产品也一直在积极深入游戏玩家群体。今年，腾讯视频罕见地上线了一款名为《小鹅农场》的小游戏，试图增加用户打开腾讯视频的频率及停留时长；腾讯体育在S10总决赛的转播期间，将米勒管泽元为代表的电竞解说、秦昊张鹤伦为代表的娱乐明星、以及赵丽娜戚昕舣等体育明星聚在一起，想做的也正是出圈。 如今和游戏产品合作，显然是事半功倍的举措。据悉，后续包括腾讯体育、微信视频号、手Q等流量平台与渠道，都会陆续与《和平精英》合作，帮助主播破圈，提升社会与商业影响力。 不难发现，《和平精英》可选的路径并不单一。无论是产品本身、项目资源还是来自外部的腾讯系资源，每一类都对应着丰富的玩法，也有机会延伸出新的组合，去培养真正能领军直播行业的KOL。 结语 从2019年落地主播认证计划开始，腾讯对于主播生态的重视程度愈发提升。《和平精英》发力主播生态，也是必然要经历的一个过程。 用木桶理论来比喻，《和平精英》的顶流主播算不上一块长板，而且和同用户量级的产品相比，它更接近于一款短板。 基于主播认证计划，《和平精英》今年有意识地策划了部分主播与不同项目的合作，而在未来，由项目组直接发起的深度绑定合作还将更多。如果能跑通“项目资源投入+深度产品合作+腾讯系资源加持”这套思路，顶流主播的出现或许不会太晚。同时不要忘了，《和平精英》还有电竞赛事，它能给造星计划带来多大推力，这些都需要时间来验证。 当然，顶流主播造星只是一方面，腾讯的长线目标依然是希望在顶流主播坐稳后，能有新的创作者不断地加入主播生态，等到这一天来临，主播生态从量变做到了质变，游戏本身的生命力自然会更有保障。
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