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游戏日报：Gamedaily 在今年9月举行的Ohayoo开发者大会上，Ohayoo正式推出“春风计划”，目标直指单季度用户规模翻了三倍的超休闲游戏市场。 春风计划是Ohayoo为休闲游戏开发者提供的专项扶持政策，总投入资金1亿元，其中包括测试基金、下载量奖励、营销预算等。Ohayoo春风计划的愿景是能为行业开发者入局提供快速方案，降低项目的试错和研发成本，让创意更容易转化为游戏。两个多月来，Ohayoo已于北京、广州、成都、上海等多个主要市场举办游戏开发者沙龙，与各区域的休闲游戏开发者进行了有关春风计划的线下讨论。 与此同时，在经过前期的限时计划、沙龙计划帮助开发者快速入局休闲游戏市场后，新一期春风计划内容还通过与好游快爆合作，推出“Ohayoo春风计划✖好游快爆渠道联合推广活动”，联动平台资源，帮助开发者收获双份流量激励。  春风计划的扶持方式，击中了开发者的哪些痛点？ 对游戏开发者来说，立项是第一步也是关键的一步，把握当前市场用户的口味喜好并不容易。针对这点，Ohayoo借自身平台优势，观察、分析当前火热的短视频平台的热门内容，并将成果分享给开发者。对具有创意但对时下热点缺乏敏感度的开发团队提供定制合作。必要时，甚至会提供完整的项目方案。 与渠道、平台以往常见的“结果论”不同，Ohayoo并不是通过游戏自身的内测数据，来判断为其倾斜多少资源，而是在游戏的内测阶段就派出专业团队参与优化。通过吸量测试，分析产品的美术风格与核心玩法的各项数据表现，然后在内测过程中不断调优，一直到所有制定数据达标后，再进入下一步的上线推广阶段。 2019年爆款游戏《音跃球球》便是Ohayoo调优的代表之一。在最初版本，《音跃球球》无论是画面还是游戏流程，亦或者是玩法模式，都与如今的形态有很大区别，比如该作最初的游戏建模就是一个球，与目前的视觉效果相差甚远。 但经过Ohayoo协助开发者对游戏的玩法和美术进行调优，以降低游戏难度，扩大受众群体为出发点，协助CP调整游戏核心玩法，同时以符合抖音用户审美的美术设计为出发点，协助CP完成游戏主美风格最终确定，游戏不仅拥有了“晋级排位”等优质模式，外观上也进行了调整，并且还有角色皮肤等流行元素加入。而完成了调优的《音跃球球》，新增单价下降3倍，次日留存提升10%，游戏上线发布后持续一月霸占iOS游戏免费榜第一。 从本质来说，无论是立项阶段的为开发者提供创意热点，还是根据玩家反馈协助开发者调优，Ohayoo的方式都属于是数据驱动。通过平台背靠的庞大流量池、海量测试与数据分析，寻找当前热点或玩家的喜好。此外在这个过程中，Ohayoo还会派专人和开发者对接，负责指导吸量、留存等测试数据分析及具体的调优方案。 值得一提的是，在数据驱动的理念下，Ohayoo曾先后推出过包括《我功夫特牛》《我飞刀玩得贼6》《消灭病毒》等十余款下载量破千万的产品，基本在每个主流类型均有一定的成功经验。 当然，除了提供数据和方案上的帮助，Ohyaoo春风计划还会拿出一亿专项基金，帮助广大休闲游戏开发者解决立项、调优、发行等维度的难题。Ohayoo希望通过这项计划能让开发者能够更快入局休闲游戏领域，降低试错和研发的成本，让创意更容易转化为游戏。 除了流量庞大，春风计划还承载了Ohayoo的营销优势 上文说到，Ohayoo为开发者从立项到发行准备了一条完整的渠道，那么Ohayoo又是如何保证推广效果的呢？ 首先，Ohayoo拥有丰富的吸量经验与吸量途径。在过去的一年多内，单是iOS平台，Ohayoo就发行过近10款下载量破千万的游戏，其中有7款曾登顶过iOS免费榜。Ohayoo发行的游戏，还曾有过七款产品同时进入iOS免费榜Top10的成绩。 其次，Ohayoo为开发者准备的不仅是根据热点立项、调优，还会根据互联网热点策划营销活动，并根据产品不同的类型量身定制。另外在营销手段上，Ohayoo采用的也并不是传统的视频、图文广告等信息流方式，而是通过挖掘游戏本身内容亮点，再与头部的MCN合作，以游戏+泛娱乐内容合作的方式展现产品玩法的亮点，甚至是引发UGC风潮。 如之前爆火的《我功夫特牛》，就是通过植入动漫IP引发了ACG圈层核心用户的关注，最终的IP联动播放量超过3000万，抖音平台相关话题视频数3w+，总计曝光 61亿以上。此外，从数据浮动来看，在Ohayoo的营销方案介入之前，《我功夫特牛》在iOS免费榜基本是300开外的游戏，而当此营销方案开展之后，这款游戏便逆袭成了长期Top10的产品。 这在生命周期相对较短的休闲游戏领域，颇为罕见。 不仅仅是挖掘产品潜力，也要激发开发者的创意 Ohayoo中国区商务总监李凯旋曾分享过：“在与休闲游戏开发者的交流中，我们收集了非常多问题，聚焦下来主要是2点：一是缺乏用于开发新项目的资金，二是即使有资金，也纠结立项什么方向”。 换而言之，大部分游戏开发者并不是没有产能，只是时常处于创意空白期，需要外部激活。所以除了上文提到的1亿基金的专项扶持，开发者之间也需要一个交流平台来迸发灵感。这也是为何Ohayoo坚持在全国各区举办线下沙龙的原因。 在产品调优与资源扶持等基础上，Ohayoo也格外注重休闲游戏开发者持续输出的能力。不仅是线下交流与干货分享，Ohayoo也针对开发者颇为看重的创意、立项、出海等模块设立了培训课程，以及后续的一些其他活动。 |
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