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赚钱，即财富的分配。当我们说想赚钱时，其实是在说我想要在社会财富分配中分到更多。 财富是社会给的。赚钱就是把自己放在分配体系中的有利位置，在分配规律的作用下，赚钱是自然而然的事，而这一切都以正确认识财富的创造与分配规律（特别是分配规律）为基础。懂得财富的创造与分配逻辑，我们的就会少一些盲动，让自己始终走在正确的轨道上。 相反，如果对财富的创造和分配规律没有清晰的认识，行动就会缺乏正确的指导，难免做出很多南辕北辙的事。 下文先谈财富的创造逻辑，再梳理财富的分配逻辑，清楚财富的创造与分配逻辑之后，最后，看看赚钱这件事的方向和策略。 1 生产和交易，哪个对财富增长的贡献更大？ 大多数人直觉上会觉得生产对财富增长的贡献更大，毕竟近生产直接造出了各种产品，近代人类物质财富暴增也是因为有了第一次工业革命和第二次工业革命，而交易对财富增长的作用则不太明显。 其实看一下商品的成本结构就大致可以感受出交易对财富增长的意义，很多商品中间环节的成本其实是高于制造成本的，中间环节的成本拉高了商品价格，商品价格过高，导致市场过小，市场过小又反过来抑制了商品的生产和改进，这样一来社会财富的增长就因为“交易成本”过高被抑制了。 刘润在《商业通识30讲》中说，商业的本质是交易而不是生产，商业进化的主轴，就是降低交易环节中的信息不对称（我知道你不知道，从而我可以加价谋取暴利）和信用不传递（我信不过你，所以导致有些交易无法进行或进行的成本增加），进而降低交易成本，提升交易效率，交易效率上去了，生产端的产量和质量也随之提升，整个社会的财富就这样增加了。 其实社会财富的增长是一个包含了生产和交易的循环，两者相互影响，共同决定了社会财富。 生产技术提升了生产效率，而公路、铁路、集装箱、空运、互联网等基础设施则改善了交易效率，生产效率和交易效率的提升共同创造了社会财富。 某段时期内，也许生产技术突飞猛进，极大增加了社会财富潜在的供应能力，这个时候交易就会成为社会财富增长的约束条件，改善这些约束条件，被抑制的社会财富就能获得进一步增长。 2 增量财富 我认为当下我们处在一个生产效率和交易效率共同升级的时代，前者以3D打印、AI机器人技术等为代表，后者以互联网、移动支付、5G、区块链等创造新连接的技术为代表，社会正在出现巨大的增量财富。 但很多人把自己局限在原有的财富体系和分工体系中，每个月拿着旧有财富体系分配的薪水，社会增量财富和他们关系不大，另外一部分人则在增量财富体系获得巨大收益。 3 财富分配的主干逻辑：供求关系 清楚了财富的创造逻辑，接下来更重要的是搞清楚财富的分配逻辑，搞清楚分配逻辑，才能更好的获得社会财富的分配。 财富分配的主干是供求定律，谁对“供应”向“需求”流动的影响力越大，谁就能收到更多消费者的钱，谁就更赚钱，更直白的表述是：我有这个资源，你想要吗？你想要就要用钱来交换，赚钱就是争夺资源，然后贩卖资源。 40年前，商品稀缺是整个大环境的基本特点，谁有产品，谁发财，所以先富起来的一批人大多是搞制造业的。 之后进入渠道为王的时代，国美、苏宁、淘宝、京东等渠道商由于离消费者更近，拥有流量资源，对“供应”向“需求”流动的影响力更大，所以赚得盆满钵满。 而当下和今后的环境，物质财富供大于求，制造方和品牌方对消费者的影响越来越弱，同样一个需求，有无数产品可以满足，这时候消费者投票的依据不仅仅是哪家产品能满足他的基本需求，而是在满足基本需求的基础上，谁更能赢得他的信任。 成交=需求+信任+购买力。 移动互联网给普通人带来的机会之一，便是低成本大规模获取并转化流量。 定位一个有需求的垂直领域，通过公众号、个人号等媒介高频率的链接和影响用户，这个影响力管道一旦建立，便可以通过广告、电商、在线教育等方式变成我们的收入管道。 我所在城市市中心的一套商铺可以富几代人，几十年前这些商铺的老板们抓住了商铺这个资源，因此成了城市里的富裕阶层。 而当下，一个人完全有机会用自媒体的方式大规模的链接几万甚至几百万消费者，一个5万粉丝的公众号就是一家小型超市，一个3000精准粉丝的个人号相当于一个店铺，这不是夸大其词的说法，而是事实，我一个朋友，微信中的精准客户不过一千多人，每天生意都做不完。 4 财富分配的分支 财富以供求关系为主轴进行分配，势不可挡。 但某些供求关系对部分人或整体社会财富增长是有害的，因此，社会会用道德和法律来约束。 大部分人终生都在道德框架内行事。 但挡不住供求定律的力量，少部分人会突破道德框架，因此社会制定法律去强制约束。 在这个大框架下，社会形成各种分工，每个岗位上的人拿着相应的收入——用自己掌握的资源，换取相应的收益，这个资源可能是自己的体力、技能、权力、产品、设备、资金、流量等。 5 赚钱的本质：获取资源，转化资源 E=mc² 在爱因斯坦眼中，物理世界的物质和能量之间没有绝对的界限，在财富高手的眼中，财富世界的各种要素资源之间也没有绝对的差别和界限，资源之间可以相互转化。 当一个人拥有的某一种资源特别多时，他就可以通过交换的方式将这些资源转化为其他他所想要的资源。 颜值、体力、智力、技能、商品、不动产、权力、地位、名气、流量、金钱等等资源，在他们眼里各种资源可以随时转化的，其中智力是能量极大的资源，通过它可以幻化为各种资源。 赚钱，就是获取资源，然后将资源卖给需要的人，人们用这些资源解决自己的问题。 6 赚钱的基本策略 策略1、增量大于存量。 与其在旧势力强大的存量世界中竞争，不如参与到增量世界的创造与分配。稍大型一点的互联网平台，都养活了不少人，有人甚至说，当下最好的创业机会不是在北上广深等一线城市，而是在手机上的各大APP。 可以观察一下自己周边的人，有多少人以增量财富体系分配者的角色参与，有多少人仅仅以消费者的角色参与，淘宝、微信存在了这么多年，身边有多少人在用它们赚钱？ 策略2、集中优势兵力，深挖一口井。 我们只需要把自己的长板做到极致，永远在能力圈和自己有优势的战场行动，以此原则为基础去积累和交换资源就够了。 策略3、瞄准稀缺资源。 瞄准稀缺资源，是避免犯方向性的错误，当学习某个技术不能让自己发家致富时，自己要无比清楚，这个技能也许值得花很高的成本去学，但这只是为了创造获取稀缺资源的条件，而不是最终目的，最终目的是获取稀缺资源。 7 三战学堂的价值 从资源转化的角度，我创办“三战学堂”的核心价值，就是帮助学员开发与思维方式、数字营销、投资这三个战场相关的智力资源，然后用智力资源去积累和转化其他资源，进而赚到钱。 “营销资源”系统，提供初始的技能、课程、软件等资源的支持，帮助学员打开眼界和思路，获得资源获取和转化的初始动力。 一阶闭环系统，提供包括虚拟资源等项目资源，和相关的引流转化技能，学员利用这些资源和技能开始积累和售卖资源赚钱。 二阶根基系统，提供包括自媒体矩阵等项目资源和技能，目标是通过自媒体等方式直接将学员自身的才能这一资源转化为内容、产品、流量、品牌、人脉、金钱等资源。 三阶爆发系统，目标是让学员学会深度挖掘商业红利、效率等要素，实现资源积累和转化的爆发式增长。 四阶壁垒系统，目标是深度挖掘商业壁垒、组织、自动化、品牌等要素和理念，成为长期的稀缺资源拥有者和供应者。 我是吴光于，新媒体营销项目操盘手。欢迎关注，一起成长，一起发财。
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