【原】麦开水杯 300 万销量目标，是不是李晓亮夸下的海口？

雷科技 2020-12-15

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国内智能硬件明星公司麦开于近日发布全新智能水杯 Seed，并将品牌英文名由“ mecare ”更改为“ moikit ”。颇为引人注目的是，麦开创始人李晓亮给 Seed 下达了 300 万只的销量目标。

作为对比，麦开上代智能水杯 Cuptime 只卖出了 28 万只。如若完成 300 万只的销量目标，Seed 智能水杯将成为国内智能硬件业少有的爆款产品。那么，Seed 究竟是款怎样的智能水杯？麦开将如何实现 300 万的销量目标？在雷科技的专访中，麦开李晓亮还会放出怎样的“惊人言论”？

一、产品层面：

先来看下 Seed 这款新品，它具有以下三大特点：

1.售价低。相比小幅更新但维持 399 元售价不变的 Cuptime2，麦开 Seed 智能水杯 129 元的定价显得颇为“良心”。随着 Seed 的登场，智能水杯的身价一下子“跳水”到百元档。

2.更实用。便宜多了的 Seed，在功能上也更加实用。相比不是保温杯的 Cuptime，Seed 不仅加入了保温杯的功能，甚至还允许用户进行个性化定制。

3.Air Elastic 技术。有别于初代 Cuptime 的压力传感器式，以及 Cuptime2 的电容式饮水量监测技术，Seed 采用的 Air Elastic 是一种采用气压原理对水量实现监测的技术。得益于这项新技术，Seed 把所有电子元器件都集成在了杯盖中。杯盖上设置有开关装置，杯盖底部安装有气压传感器和温度传感器，拥有 Air Elastic 技术的 Seed 可以更加精确地记录用户的每一次饮水情况，并实时监测水温。

二、市场定位：

就产品本身而言，Seed 的确有冲击销量的实力。如果市场定位也做好了，麦开新一代水杯的 300 万销量就真的有实现的可能。

1.Seed 水杯定位“大众消费品”，而非“智能硬件”。

首先要明确的是，Seed 并不是为极客玩家准备的炫酷产品。麦开把这款水杯的最大卖点放在“随行”的拓展场景上，而非“智能”的功能上。在智能化新功能的探索上，包括 Seed 以及 Cuptime2 在内的麦开新一代水杯，相比旧款 Cuptime 并无更大突破。按照李晓亮的说法，Seed 就是一款“大众消费品”，而非“智能硬件”。

2.129 元定价，让 Seed 水杯真正来到大众消费市场。

初代 Cuptime 高过预期的市场表现，让麦开对新款水杯产品有了更大的期望。李晓亮透露，公司最开始对 Seed 的预期，是希望能够达到 50 到 100 万只的销售。预想中的产品定价，也是 299 元起，只比 Cuptime 便宜 100 块。然而，麦开团队后来还是觉得“这个想象空间不大”。在新品发布前两周，李晓亮最终确定了 Seed 的“超低价”——放弃单品高利润，以高销量杀入大众市场。李晓亮表示，作为大众消费品的水杯，一年 300 万只的销量，并不难实现。

我们做了很多调研，围绕大众消费者的调研。他们很惊讶 Seed 可以 129 元买到，尤其是一个好看、实用、而且品质做到最好的随行保温杯。即便不是智能的，这个价格也挺有吸引力的。所以， 129 元的售价应该很多人会选择购买。

市场销量数据似乎也佐证了李晓亮的说法。以京东为例，最新的水杯单品销量 Top 10 榜上，300 块以上价位的水杯只有 3 款（其中两款是智能水杯，包括位列榜首的 Cuptime）；其余 7 款均为售价 300 块以下的非智能水杯（以保温杯居多），这其中又有 4 款的售价在 100 元以上。以麦开品牌作保，Seed 水杯 129 元的定价颇具杀伤力。

如果我们继续把 Seed 定为 299 元的话，那么这款水杯的目标消费群仍然更多的是电子数码爱好者、互联网科技圈、极客、或者礼品需求的用户了。而 129 元的定价体系以及营销策略的转变，将显著扩大目标受众，将目标人群扩大为广泛的大众消费者。

三、销售策略：

李晓亮对雷科技透露，Seed 水杯 300 万销量目标在内部是这样分解的：海外市场 100 万只、网上销售 100 万只、线下及合作定制 100 万只。网上和线下销售还好理解，麦开把 Seed 水杯的海外以及合作定制市场也看得如此之重，就有点出乎意料了。

1.Air-Elastic 全球专利，成麦开出击海外市场杀手锏。

3 个月前，麦开开始关注海外市场，并成立了海外市场部。同一时间，一款在 Kickstarter 上进行众筹的名叫 HidrateMe 的智能水壶引起了李晓亮团队的注意。他们研究了这款产品的所有用户评论，发现海外市场对于智能饮水的需求，是非常强烈的。事实上，初代 Cuptime 在海外已经卖出大约 2 万只。

海外用户已经习惯智能手环等新硬件，以及通过其获取、管理人体的运动健康数据，然而饮水数据目前还处于缺失状态。全球市场目前还没有一个智能水杯爆品，像“ Fitbit 之于手环界”那种普及度的新式水杯，是完全没有的。所以，这还是个空白市场。虽然 Fitbit 的配对 APP 上，已经有了饮水数据这个项目，但目前还处于手工记录的原始阶段。

iOS 9 的 Healthkit 里已经加入饮水数据，智能饮水在世界范围内正在成为一种趋势。李晓亮表示，麦开握有的 Air-Elastic 专利技术，成为 Seed 出击海外市场的杀手锏。在全球专利检索里，Air-Elastic 技术拥有 23 项权利要求，而且全部符合新颖性和创造性条件。全球市场的专利保护，成为麦开大范围开拓海外市场的根基。

更为重要的是，Air-Elastic 技术将水量监测所需的所有电子元器件都集成在了杯盖中，自然对杯体本身就没有了特殊要求。没有了对杯体造型的特殊要求，采用 Air-Elastic 技术的水杯可以拥有千变万化的样子，这可以更好地满足海外用户的多样化需求。

2.确切来说，包括海外市场 100 万在内的 300 万总销量目标，将由 powered by moikit 水杯来共同完成。

李晓亮强调，海外市场 100 万只和国内市场 200 万只销量目标，不一定完全是 Seed 以及麦开品牌来完成的，也有部分来自合作方定制款的销售。

麦开水杯的企业定制有两种不同的方式，可以只基于 Seed 模板的外观进行简单的图案定制，也可以完全根据合作方的需求，来做全新设计。基于麦开放出的 SDK，合作方甚至可以通过自家 App 来获得用户的饮水数据。

例如，我们和宝马的采购协议，是做宝马品牌的智能水杯。我们在销售自有品牌水杯的同时，也开放了我们的技术。这就是 powered by moikit 计划。我们欢迎合作方将麦开的技术应用于他们的（定制）水杯产品上。品牌还是他们的，渠道销售还是他们的，配对 App 也可以是他们的，这些我们都不管。采用 Air-Elastic 技术的产品上，只要有 powered by moikit 标示即可。

确切来说，包括海外市场 100 万在内的 300 万总销量目标，将由 powered by moikit 水杯来共同完成。300 万销量既包括麦开自有品牌产品，也包括采用 Air-Elastic 等麦开技术的合作方产品销量。与 Intel Inside 的理念颇为相似，麦开想让更多的水杯产品用上自家的核心技术。

我们在研究 Air-Elastic 技术的时候，也研究了所有类似的方案。像超声波方式、红外方式等对水杯形态可以无限支持的技术，我们都研究过了。最终选用的技术方案，是我们研究结果中的最优方案。需要强调的是，目前只有麦开的 Air-Elastic 技术，可以达到这种无限支持水杯类型的结果。这也意味着，将智能与传统水杯形态相融，只有麦开 Air-Elastic 技术能够达到。

依托 Air-Elastic 技术，千姿百态的 powered by moikit 产品将吹响进军“水杯界 Fitbit ”的号角。

3.延长生命周期，麦开要做有热度的大众水杯。

由于 powered by moikit 产品面向大众消费市场，而非狭小的数码市场，所以 Seed 水杯的生命周期也将延长。

如果 Seed 卖 299 元、399 元，那么它的生命周期可能只有 1 年，因为这是瞄准极客发烧友的数码产品。那么当它不再新的时候，热度就会下降。但是 Seed 现在是瞄准大众市场的，所以它的生命周期就会很长。一个传统的杯子，生命周期一般会在 2 年以上。我觉得 Seed 的生命周期可以达到 2 年以上。Air-Elastic 技术支持无限多的水杯类型，powered by moikit 产品也将伴随这些新水杯形态的不断推陈出新，进而无限延长生命周期。

结语

作为一家创业公司，麦开正在全面转向智能饮水领域。李晓亮坦言，由于没有技术壁垒，麦开将逐渐收窄智能健康秤以及运动追踪器等领域的研发投入，直至彻底成为一家智能饮水公司。在他看来，Air-Elastic 技术就是一种记录每天饮水的全新方法，powered by moikit 就是一类智能饮水全新设备，其对行业产生的意义堪比计步器之于运动健身市场的意义。