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◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 钢化膜、保护套手机和钢化膜、保护套的搭配销售，可谓线下实体店洗脑推销的制胜法宝之一。这种策略能够让消费者误以为买到的手机很划算，而这些配件有些被当做是所谓的“礼包”，实际上价值并不高。这样搭配看似划算，实则限制了用户的购买自由。 例如之前某知乎网友就称自己在魅族某专卖店预订了一台 MX4，取货时却被要求一并购买配件套餐（钢化膜、手机壳），否则不予取货。 而在互联网上，也有一些手机厂商在官方商城里，刻意将某一款热门机型或配色，结合配件捆绑销售。例如一开始在华为商城购买荣耀 6 Plus 金色、荣耀 7 金色就必须要加价一并购买配件，而裸机则无货或仅有少量货，因而受到不少网友的吐槽。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 意外险、碎屏险随着智能手机维修成本的不断提高，越来越多的消费者选择给自己的手机上保险，一些诸如意外险、碎屏险之类的手机保险也风靡一时，但话说回来是否上保险仍然是消费者的自由，不能在购机时强行让消费者缴纳金额上保险。 在小米社区中，就有篇网友去杭州小米之家购买红米 Note 3 时，遭遇捆绑销售意外险的帖子。关于 50 元意外险，小米官方客服的回应是“一般都会一起购买”，即这是一种线下店的不成文规定。但这样的做法并没有考虑到用户实际是否需要，有些强买强卖的意味。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 话费、流量如果你经常去移动、联通、电信运营商店面去购机，就会发现它们卖手机的一个套路就是“买手机送话费/流量”、“预存 XXX 元话费送手机”。这样销售的理由美其名曰是一步到位，免了消费者后顾之忧，实际上里面暗藏了不少猫腻。 首先，它参加活动的手机多半为廉价的运营商合约机，手机性能、质量等得不到保证。其次，就算手机是 iPhone 这种高端机型，它送的话费可能又需要分月返还，流量也有可能是定向流量或者闲时流量，限制颇多，这其实是在下套呢！ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 耳机原本买手机标配耳机是不成文规定，稍微大一点的国际厂商都会随手机附赠耳机，大家也都是既然有就拿着的心态，但因为现在的一些国产互联网手机利润实在太微薄，只能让用户另外加购耳机，这倒也无可厚非。 然而最蛋疼的还是把手机和耳机一起捆绑销售，两个一起买只要 XX 元这种做法。事实上有一些用户压根就不需要原厂耳机，这样促销其实显得有些鸡肋。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 模块模块化手机已经被市场证明失败，不得不说它在销售的时候其实非常尴尬。以模块化先驱 LG G5 为例，其在国内的上市价格为 4888 元，这样的定价本身是介于国产旗舰和苹果三星之间，定位倒也还算清晰。 但 LG 为了促销，居然想出了“手机+模块”搭配销售的策略，4888 元包括了裸机+电池套组+拍照精灵+Hi-Fi Plus+B&O H3 入耳式耳机等一堆模块和配件。这样的销售方式看上去虽然更实惠，但反而显得 G5 本身不保值。更何况不少消费者根本用不到模块，人家买个手机就日常用用，并不是每个人都是极客，所以最终 G5 还是悲剧了。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 笔记本手机、笔记本几乎是文艺和商务青年的标配，且相对于平板电脑、照相机来说更加的速配，于是一些厂商就在开学季这类关键时间节点搞起了捆绑大促销，而手机和笔记本的单品反而没货。 小米之前就针对小米笔记本 Air 13.3 和小米 5 手机推出了一个捆绑销售的“限量商务套装”，而小米笔记本 Air 13.3 的单品显示目前无货，遭到了只想买小米笔记本的网友的抱怨。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 手机 + 打印机手机几乎是捆绑销售的万能搭档，和耳机捆绑是“音乐发烧友标配”，和笔记本捆绑是“商务套装”，还能和打印机一起组成“拍印礼包”。 |
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