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1 11月16日，在阿里任职14年的市场公关委员会主席王帅亲自出席了闲鱼的战略发布会。算上这一场，他总共参加过两场发布会。第一次是在2012年，淘宝商城改名“天猫”的时候。 王帅本人长得很高，一站到台上就显得越发高了。另外他的眼睛很大，让人联想起童话故事里面某个巨人形象。一上台他就跟大家说其实他写得比讲得要好，但我觉得他讲得很不错，至少有两个信息传递得很明确。 第一，他本人可能具有某种一语成谶的特异功能。为了论证这个观点他给出了三个论据，他第一次参加发布会，“天猫”这个名字就是他起的，当时大家都觉得“天猫”这个名字天雷滚滚，现时天猫变成了阿里的品牌，她性感、时尚又妖娆；当时，发布会之前阿里还是PC端的阿里，之后就全面拥抱了互联网；最后，是当年跟他一起开发布会的逍遥子，如今已经是阿里的CEO。 潜台词是，闲鱼的前途也是不可限量。 第二，闲鱼是马云念念难忘的“初恋”，是第三个万亿级的市场，而且目前已经从一只麻雀变成一架波音747。潜台词是它可能是阿里接下来会重点打造的一个平台。 2 至于为什么说闲鱼是马云的初恋，王帅在现场也有提到。马云创立淘宝的初心并不是为了实现多大的交易量，当时他有很多想法，他想搞清楚这个世界上到底有多少人在研究外星人，他要搞清楚一只蜻蜓飞的时候，是先动左翅膀还是先动右翅膀，还是两个翅膀一起。他觉得世界上有无处不在、无奇不有的各种各样好玩的人和事物。 但是当时的市场环境导致淘宝成了创业平台，天猫成了一个品牌平台。闲鱼反倒成了最符合马云设想的样子。 这违背了创始人的初心，倒很符合哲学上的观点：规律只能被发现，不能被创造。人只能顺应规律，不能改变规律。 闲鱼创立于2014年6月，不温不火地发展了近三年半。从百度百科的收录来看，闲鱼早前的定位是“闲置交易平台App客户端”，交易，是闲鱼的一个关键词。但是这次发布会上，“交易”这个关键词明显被弱化，取而代之的是两个关键词：“开放”、“共享”。 这种调整的一个原因也许在于，阿里没有必要再打造一个以交易为目标的平台，否则它很有可能变成另外一个“淘宝”。 而另一个原因，也是基于闲鱼逐渐被开发的社交功能。超过2亿的用户规模、一半的用户是90后、45万个鱼塘、有41%的人逛闲鱼时会和别人聊天互动……种种数据都是社交功能的根基。 当然，这种转变也把闲鱼从跟58旗下二手交易平台“转转”对标比较的泥淖中解放出来。用闲鱼总经理处端的话来说，闲鱼就像迪斯尼，二手交易是游乐场里面很小的一部分。 3 发布会当天请到的闲鱼代表用户很有代表性，80后的美国公司中国区销售经理，90后的自由职业者，在中国教授法语及西班牙语的法国籍大学教师。他们在闲鱼上的成就经历，正好分别对应了闲鱼强调的三种对于盈余的分享：第一类，卖东西；第二类，租借分享；第三类，知识技能分享。 戴海平：我在闲鱼上收集玻璃陨石 沈源：我在闲鱼上出租阳台 迪亚兹：我在闲鱼上教授法语和西班牙语 这也正好印证了处端的话，闲鱼不仅仅只有二手。闲置等于盈余的资源，而盈余的资源里面大量的不是二手。 我想闲鱼的同学在寻找用户代表的时候肯定费了不少心力。三个代表用户至少说明了两点：闲鱼上的用户既有精英也有草根，既有中国人也有外国人。总之是个包罗万象并且具有国际化特征的平台。 接下来，闲鱼还会逐步进行业务开放，邀请合作伙伴进驻，目前已经有了信用速卖这样的手机3C业务，12月7日后还会邀约品牌服饰类及房屋租赁的合作伙伴进驻。 4 马云说过最后悔的事情就是创立了阿里巴巴，这句话一经媒体的传播之后，立马成了跟“王健林的小目标”一样的段子。但从具体说话语境来看，这并不像是一句简单的玩笑话。 马云创立阿里巴巴的时候，本认为这是一家小公司。没料到有那么多责任，他的生活淹没在工作当中，没有时间享受生活。在离任CEO后，马云表示48岁之后他的生活就是工作。 马云是个喜欢社交的人，从最早创立英语班、翻译社，到中国黄页再到阿里巴巴，他身边一直不乏志同道合并且有趣的人鼎力相助。他在获得了创业教父的名号之余仍热衷于创立各种各样的社团，比如说太极禅院，甚至到最近很热的《功守道》，马云一直在撮合一群有趣的人一起去完成有趣的事情。 马云是有个有趣的人，阿里人也很有趣。所以他们是更愿意把钱砸在有趣的人身上的人。闲鱼将会投入价值十亿以上的资源，包括淘宝、支付宝、闲鱼本身的资源，支持大量的塘主把自己的创意推广出去，在鱼塘得到发挥。 鱼塘接下来一年还会开放一百个城市真实社区，在用户真实性方面做大量的工作。 据悉，首批将开放北京、上海、广州、深圳、成都等城市，鱼塘创建者能设定入驻条件，比如芝麻信用分满足750分的要求、范围仅限某小区等。 现在，对闲鱼的理解已经不是跳蚤市场，它更像一个创意集市。 5 事实上，当天在从酒店开往发布会现场的大巴上，不知道是谁打开了话匣子，大家开始噼里啪啦地讲述自己在闲鱼上的经历。有交易成功的，也有踩过雷区的。“到手刀”是很多闲鱼卖家最怕遇到的。 某记者在车上十分愤愤。“我今天就是来怼闲鱼的，闲鱼完全变成了二道贩子黄牛的平台。某某话剧一张80块的门票在闲鱼上竟然炒到1080，这些人还振振有词。” 这样的事情还有可能继续发生。虽然介入了芝麻信用这样的信用评估机制，尽管平台的门槛会逐步提高，但彻底转变尚需时间，用户教育无法一蹴而就。至少在最近几年的时间内，我相信并不能完全避免。 对于闲鱼来说，要实现万亿级市场的开发，还是要依赖于市场的规范，但是可以肯定的是，发展的时机已经成熟了。 马云本身也有很多的兴趣，某天马云想起他的“初恋”，在闲鱼上开个鱼塘，不知道加入他的鱼塘会有什么样的门槛呢？ 文 | 何寒秀 编辑 | 俞菁 往 期 精 选 |
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