  2019年末、2020年初，B站迎来了高光时刻。 元旦之后，所有人都开始补一门叫做“B站晚会”的课。8000万在线同时观看，84.5万弹幕，全网超50多亿曝光。所有数字都透露着，B站非常清楚这一届年轻人，想要一个怎样的20年代。  意料之外的是，3天粉丝超过100万，说的是听中国政法大学教授讲刑法的B站用户。甚至复工前后，B站直接被上海市教委点名：承接上海“空中课堂”的教学。 B站的次元壁，“碎了”。 外人看来，亚文化爱好者的聚集地、次元文化的大本营变成了学校。但长期挂在B站上的年轻人心里很清楚，其实B站本就没有“圈”。 01 双巨头的宠儿 晚会超出观众预期的哔哩哔哩，财报方面也传来了超市场预期的好消息。 根据哔哩哔哩（股票代码：BILI）3月18日公布的财报，第四季度的营业收入为20.08亿元，同比增长73.75%，已经是超出市场预期的连续第七个季度。财报中还对2020年第一季度的收入进行了展望，预计将达到21.5亿到22亿元。 同时2019年哔哩哔哩（后文简称B站）的总净营收为人民币67.779亿元，较上年同期增长64%。 其中盈利大幅增长的，主要是非游戏业务。 随着直播付费用户数量和优质会员的增加，2019年B站的直播和增值服务营收为16.410亿元人民币，较去年同期增长了180%。而广告方面8.170亿元人民币的营收，也较去年同期增长了76%。 最为亮眼的还数B站的电商和其他营收。得益于电商平台“会员购”，7.221亿元的营收能力，较去年同期增长了403%。但说到电商，则不由地让人想起，B站不折不扣是个“双巨头的宠儿”。  去年的情人节，B站又和阿里缔结了一道特殊的缘分——淘宝中国入股了B站约2400万股，持股比例占到8%。站内的原生UP主开始进驻到淘宝，获得根据其粉丝特征定制的商业化方案。另外能够快速找到和自身特点契合的联名、周边产品，从内容出发找到商业化的场景。 这无疑是丰富B站营收方式好路子。 一直以来也紧盯B站的腾讯，也没有放过任何合作的机会。今年春节因为疫情的原因，大家的假期都被“加时”。此期间腾讯加投B站，甚至取代CEO陈瑞成为了第一大股东。 但抛开“爸爸们”的看重，这一季度B站的成长，其实喜忧参半。 在营收获得增长的同时，2019财年归属于普通股东净利润为-13.04亿元，同比减少130.71%。 此外，B站曾经盈利占比达到80%的移动游戏，增速开始明显放缓。 02 靠游戏供养的视频网站 众所周知，B站是家二次元视频起家的弹幕视频网站。 但从2018年B站公布的IPO招股书中就能看到，依靠手机游戏撑起83.4%盈利的B站已经完成了转型——靠游戏运营供养视频网站。  虽然不够广为人知，但B站一直在游戏联合运营与发行业务上十分重视，且发展良好。甚至是靠着《FGO》游戏发行业务的支撑，商业化方向才快速得以明晰，并且顺利实现上市。 一度也因为移动游戏的营收占比过高，被戏称为“游戏公司”哔哩哔哩。 B站9周年时，还因为玩家期待的《FGO》没有出席导致大量不满，最终是由B站董事长兼CEO陈瑞发出了超过200万红包才得以平息，足以体现B站的游戏影响力。 就B站的主要营收来源而言，游戏、直播、会员、广告，加上如今的电商，其中游戏业务一直占大头。 在游戏的筛选和挖掘上也投入不小。B站的游戏择取链路，是通过对站内高点击、高观看、高收藏的二次元视频进行分析，根据人气对应浮华IP游戏，再推荐给相应的主播、用户，来进行精准的定位和引爆。 但2019年第四季度，B站来自移动游戏的营收为8.714亿元人民币，较上年同期，增速放缓到了22%。 不得不让人开始怀疑，B站的游戏生意是不是触碰到了天花板。 03 所谓出“圈” B站身上的标签，从“小众”、“二次元”换成“出圈”，要从2020年的跨年晚会说起。 邓紫棋、周深、、五月天在晚会上碰头，都还只是常规操作。  国乐大师方锦龙和虚拟形象洛天依合奏《茉莉花》，百人乐团11分钟连炸《沧海一声笑》、《火影》、《将军令》、《教父》，直接现场圈粉，并把弹幕送进了“全身发麻”的节奏。 LPL战队在S8、S9的电竞高能画面，和央视“网红”朱广权被拉到连同一个舞台；GAI、新裤子乐队、冯提莫被放进同一个频道，这在平时一定被喷“莫名其妙”，但在B站的晚会上，却变成了弹幕里“吸吸吸吸吸吸吸吸吸吸吸”狂吸《好运来》的鬼畜现场。 “我一个平时只看弹幕热闹的人，当晚发了不下300条弹幕！比聊天过瘾多了。”B站的深度用户娇娇从大学起就泡在B站，如今为人师表，在朋友圈分享B站，会担心家长觉得自己“不务正业”，“但这次带着学生们一起看，他们疯狂跟家长安利，甚至带着爸妈一起在朋友圈‘吹爆’B站。”  只能说，B站太懂年轻人了。 更“丧心病狂”的是，这次晚会连70、80后们也没有放过。曾经用一盒《东京之夜》磁带挽救音像出版社的张蔷，一出现就自带Disco气场。这让B站所谓的“圈子”彻底破裂，里面的人不想出去，而外面的用户纷纷想要进来。 结果是，B站这场跨年晚会在豆瓣评分高达9.1；被人民日报点赞评论：最懂年轻人的晚会；《中国青年报》连续刊发文章，称这是“一次成功的代际和解”。  除了摆在台面上的轰动，在发布财报后的电话会议中，B站的董事长兼CEO陈睿表示，晚会在B站站内已经达到了9000万的播放数量，全网超过50多亿次曝光。除了深化用户的认知，还打响了2020B站品牌升级的第一枪。 最重要的是，对于拉动今年的用户数有很大帮助。 第四季度，B站的月活用户达到了1.3亿，同比增长40%；移动端月活用户达1.16亿，同比增长了46%，可以说是自2018年上市以来增幅最高峰。 而董事长兼CEO陈睿还表示，疫情期间用户参与度超出了预期。对用户增长计划的前景感到非常乐观，预计2020年用户增幅能够达到1.8亿人，2021年为2.2亿人。 随之而来最直接的商业影响就是B站月均付费用户达到了880万，增长达到100%。  之前最令人头疼的100道社区考试答题，如今通过的正式会员数量已经有6800万，相当于同比多出了50%的人，愿意去经历这个“繁琐”的过程，且第十二个月留存率超过80%。 其中的深度用户，也不再单是次元文化爱好者、95后、00后，不少慕名而来的用户正在把破掉的“圈子”连门槛都彻底踩碎。 04 “B站大学”的学习氛围 从晚会开始，B站粉碎“圈子”次元壁的脚步就一直没停。 疫情期间除了所有人的假期都被迫“充值”，让不少平台和视频网站都因祸得福。B站也不例外。光是之前的四季度，B站的UP主数量已经突破了100万 ，同比增长了80%，月均投稿量同比增长66%达到了280万。 疫情期间，不管是内容数量，B站内的社区领域也开始被大家重新认识 。 “我之前大多在B站上看一些日番，明星的剪辑。”阿蕾是日本团体岚的忠实粉丝，春节困在家的3个月里，她开始增加了一些“奇妙的知识”。  “以前B站上也有很多课程、专业交流的视频，不过不是我的兴趣范围，推送量对我来说不高。但是突然有一天，我在B站主页上，看到了刑法课程，第一反应是脑袋里写满了问号。”阿蕾向「电商在线」回忆，当时B站主页上的二次元页面装饰里，资源位上突然出现了中国政法大学的教授。 作为一名英语专业的毕业生，在好奇的趋势下她还是想看看这个罗翔教授凭什么能上B站的热门推荐，“一看不要紧，后面停不下来了。这不是一般的教授，他在讲课的时候说过一句：法律学多了慢慢慢慢地就丧失人性了。”弹幕里还有中传的学生平时想选罗翔老师的课程抢不到，结果春节在B站上跟网友们一起上了课。 一时间，“外来”的up主不管多大咖位，内容都开始B站化。这也对B站的用户起到了强引导和强吸引的作用，甚至把不少年轻人从番剧里拉出来，“每天和弹幕组团一起学点‘奇怪的知识’还挺有意思的。”  在B站上，其实一直都有不少高校的专业内容。北师大的《普通心理学》、武汉大学的《西方哲学史》，甚至是宋浩老师的微积分概率论线性代数，都是经常被推荐的课程。还有专门发各种高校课程的up主。 “现在很多人称它为‘B站大学’，这是件很棒的事儿。”B站的“张恒1023”平台上只做视频制作中调色相关内容的up主，内容非常垂直。 他告诉「电商在线」，在B站上真正成为up主后的两年半时间里，更加明显地感受到，“B站上有学习的氛围。”一方面受众比较集中，大多是对内容有学习交流需求的学生，或是相关从业者。另外弹幕里也不太会出现抬杠性地调侃，更多的是自己看后的提问。 “我一般会把内容控制在5到15分钟内不等，相对于抖音、快手这样的短视频平台，这个时常的信息量会比较大，需要受众有强烈的意愿和耐心。”而更多课程累的直播、视频，时长经常会达到70到80分钟，长期的内容环境，也让用户在B站上天然地拥有更好地学习氛围。 不同于其他短视频平台泛娱乐化为主的内容特性，B站上的内容似乎更需要人沉下心来观看。“这也是很多B站用户不愿意刷抖音的原因，使用习惯上也会觉得模板化的短视频太浮躁。”阿蕾告诉「电商在线」，B站的用户眼中，B站是和YouTube一样的存在，而非抖音等短视频平台的对标竞争品。 有同样评价的上海市教委，还公开点名B站承接上海全市中小学生的“空中课堂”教学。 不仅仅是中小学生，B站的作人员分享给「电商在线」，在B站上，还有复旦大学“硬核教授“张文宏和上海医学院副院长吴凡关于新冠肺炎防疫的直播。北大光华管理学院的10多名教授，也到B站上从宏观角度疫情对中国经济的影响，细致到企业图和落实突发危机时刻的运营法则。 而能够让现实中认为“逃课”过瘾的年轻人，主动到B站听课，才是它作为一所“大学”的本事。就连中科大的学生，都曾在网上公开表示，自己是YouTube+google+B站大学毕业的，只是住在中科大而已。 照这个趋势来看，“毕业于B站”将不仅仅是一句网络戏言。或许2020，第一批90后在B站上接受洗礼迎来30岁，而第一批00后甚至10后，真的在准备“毕业于B站。” |
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