|
5月19日，在最新一期《恶毒梁欢秀》脱口秀视频节目中，凡客诚品创始人陈年在节目中表示：“穆旦应该甩周杰伦几十万条街吧。我觉得一百年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”并提到当年在凡客遇到危机的时候，有朋友建议他与郭敬明合作就能救凡客，但在他看来“作为我的朋友他会弱智到把郭敬明放在我面前。” 在一个十多分钟的访谈视频中，陈年竟然接连向周杰伦、郭敬明开炮，在他眼中前者是垃圾，与后者合作是弱智。一时间舆论激起千层浪（不排除这是《恶毒梁欢秀》节目组与陈年联合的炒作，毕竟对一个新的视频节目，对于一个不再在主流电商舆论场的公司而言，都太需要话题，需要热点，需要借机上位了），要知道周杰伦和郭敬明的粉丝还真不少。陈年的言论立刻引来众多周董粉丝的回击，#请陈年给周杰伦道歉#也成了热搜话题。 话说，给别人道歉的前提是首先自己要承认并且知道自己到底错在哪里。但是，陈年蜀黍你造你错哪了吗？？？虽然我猜测以你口无遮拦的态度也不会道歉，但小编作为一个90后，作为周董和小四的粉丝，今天还是要一条条告诉你，到底错在哪里了。 一、过河拆桥：用完明星反过头来就唾骂明星。 在陈年看来，“每个时代都有泡沫一样的网红”，凡客不正是当年互联网电商领域的网红头牌吗？只不过如今越来越过气罢了。从高峰时的13000员工到如今的180人，人生跌宕的滋味或许只有陈年自己能够体味。但其时当年凡客之所以能够走入主流媒体视野，被资本追捧，核心是明星代言、粉丝参与营销模式的成功。 遥想当年，凡客诚品火的时候估值高达30亿美金，先后完成7轮融资，平均一天约有500人入职。凡客诚品的走红很大程度上是因为陈年蜀黍“高超的营销技能”：先后邀请韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等流行文化代表的明星为凡客品牌代言。 2010年韩寒、王珞丹代言后的“凡客体”在互联网上刮起了旋风，网友们纷纷效仿甘当“自来水”。 甚至启发了聚美优品的陈欧为自己代言，创建“陈欧体”营销。正是韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明等明星的代言才让凡客以及“凡客体”被大众所熟知，“凡客体”风靡之后，凡客卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%，在全行业中的排名也相当靠前。同年12月，凡客也完成了第五轮融资。 2011年4月，凡客邀请黄晓明作为其代言人。同年凡客T恤销售了约1000万件，并完成了第六轮的融资。 同年11月，李宇春“生于1984，我们是凡客”的代言广告出街，取悦80后。
虽然之后2012年李宇春的代言广告语换成了“我爱你 无所谓”，并且又邀请韩寒代言，提出“有春天 无所谓”，再后来2013年邀请好声音的学员来演绎“我要怒放的生命”，其实凡客的危机已经降临，日子已经逐渐不好过了，我倒觉得这时候凡客最应该传递的口号其实是“挺住，意味着一切。” 小编絮叨这么多，只想说利用当红的流行明星代言，带动粉丝经济，获得经济效益，是凡客开始几年成功的关键，然而为何落魄后重启的凡客陈年如今却对于流行文化却又不认同了呢？为什么当穆旦和周杰伦对比，后者就成了垃圾呢？难倒因为周杰伦代言了唯品会，感觉不爽了？ 二、不请明星代言，却想靠骂“借”势上位，恶心。 可能陈年蜀黍您还是深谙“明星营销”之道的，但是如今又没钱请明星，怎么办呢？那就借明星的势，制造话题吧。你或许已经知道周杰伦和郭敬明有多少粉丝了，但你知不知道你这样的无理谩骂也同时得罪了这些粉丝群体，而这些年轻的粉丝群体将不再成为你凡客品牌的消费者。
虽然陈年蜀黍您再一次引起了媒体和公众的注意，但您真的要小心凡客诚品未来的前途了。
不知道您知不知道，其实就连凡客诚品在某宝上的客服都不挺您了呢！
用这样的方式引起大家对凡客诚品的讨论，可是两位明星的粉丝估计以后再也不会买凡客的东西了。不知道您现在作何感想，看来您还没有把您的好友雷军的小米粉丝社群营销理论学到精髓啊。 三、低估了粉丝的实力，错估了年轻人的习性偏好。 其实，大家伙都知道您上节目，骂明星，无非是为了凡客新推出的穆旦、张爱玲、马尔克斯三款“文艺青年”T恤营销造势。但实话实说这三个人的名人警句，真不在我们的消费范畴，你不能拿您个人的消费偏好代替市场，代替我们做判断啊。您所倡导的文艺腔调，真不是我们喜欢的啊。
凡客诚品在过去几年深陷亏损泥潭，陈年蜀黍您不久前刚还完了19亿的债务、解决了库存问题，重新杀回市场，可是您知道网购快消市场已经是90后、00后年轻人作为消费主流的市场了吗？您知道骂完周董和小四之后的结果吗？说实话，您推的这三个T恤，真的成不了爆款，尤其是这一骂之后，断了所有成为爆款的可能性…… 小编也不嫌费事麻烦，搜了下天猫上凡客诚品旗舰店穆旦、张爱玲T恤的销量，真是惨淡啊。
上线两个月两款T恤的销量似乎并没有蜀黍您期待的那么好呢~如今您这样的言论一出又得罪了397万和3971万粉丝。现在的年轻人或许知道周董，却不一定知道您爱的穆旦；正如您知道穆旦，却不知道粉丝多爱周董一样。这样的凡客诚品还能依靠“文艺青年”系列产品在文艺青年中打开市场吗？ 撇开您骂人事件不谈，您觉得穆旦、张爱玲、马尔克斯这三位能够勾起年轻人的购买欲吗？其实有很多年轻人并不知道穆旦是谁，并不能因为您喜爱穆旦就错误的认为所有的年轻人都喜爱穆旦。走向小众，“意淫”年轻人的喜爱也会让凡客再次走向没落。 四、过于追求营销，却忘了为何要这么做。 有的时候，我们常常走的太远却忘记了为什么出发。 就像太多人追求营销手段，想要高超的营销方式去博得人的眼球，但却忘了品牌为什么要博人眼球。这次蜀黍在您对周董的谩骂中我们看到您营销功力不减当年，让凡客诚品瞬间又重新回到众人视野当中，只不过大家对您和凡客真是另眼相看了。看看大家是怎么评价的吧。
大家虽然关注到了凡客诚品，却是以质疑、批评、下定决心不再买它的方式关注！这样的营销结果真的是凡客和您想要的吗？ 作为一个品牌的创建者和经营者，与作为一个纯粹的公众人物不同。公众人物可以通过持续的骂战来保持自己的热度和知名度，进而会有公司借用他的名气来为自己的品牌造势。但您作为一个品牌的经营者，通过无厘头谩骂别人来提升品牌知名度的做法却是非常的不理智，因为众多粉丝会因为自己的偶像被侮辱，而从此拒绝购买你们的产品，同时一些非粉丝的消费者也会对你们持“差评”态度和看法，那么品牌有了“负面”知名度却没有了销量，这就是您想要的吗？ 五、既伤害了凡客的品牌，也伤害了您的声誉。 遥想当年，您刚从文化界挪步投身互联网圈，和雷军一起创办卓越网的时候，业界曾有人开玩笑称“文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。”然而，事实证明，你让他们的担心失望了，你成了电商领域的精英。但这次蜀黍对于您的言行，或许在你看来是为搏出位、低成本的挽救凡客的非主流舆论地位，但其实您却是用这种方式毁灭了消费者对于凡客的尊重和对您自身的尊重。
明星袁立在微博对您言行的评价，其实是中肯的，她认为“怎么可以这样类比，每个人在自己的领域同时代中都有其贡献，纵然他或许只是个扫地的。在上帝的眼中，人的作为都很儿科且可笑！沒有人谁比更高贵或卑贱。更不能心里认为别人是垃圾！这样的知识分子优越感很有限没有仁爱宽容，太傲慢无知。” 其实，每个时代都有自己的流行元素，而周杰伦和郭敬明正是这个时代不同领域流行的风向标。您称“星爷”是一个奇迹，那是因为星爷流行时您正年轻。您不认可周杰伦，那是因为周杰流行时您已老去，关键是您还不愿承认这个事实。这真的很可怕的。尊重不同年龄的喜好，才能赢得彼此的尊重，才能赢得年轻人对于凡客诚品的尊重，才能赢得年轻人对您的尊重。 最后，真诚的劝您，因为您不理智的言行，尽快去给周董，小四道歉吧。 |
|
|
来自： 昵称72923810 > 《待分类》
