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《偶像练习生》红了，以一种强势的姿态，刷便了各大社交媒体。 从数据上来看，这档爱奇艺强推的综艺爆得毫无疑问。自开播以来，长期占据微博网综实时榜头位，单日播放成绩也持续盘踞排行榜榜首。目前，微博相关话题的阅读量已经接近100亿，参赛成员的相关话题更是长期在热搜榜上盘桓。 此前，宣称被节目组没收了手机的练习生们曾经在3月11日集中发过一次微博，短短5分钟内，头部的十余位高人气选手的微博转发量便轻松破万，足见粉丝的热情。 节目中的人气NO.1蔡徐坤的这条微博更是获得了109万的转发、85万的评论和77万的点赞，这是一个丝毫不输给当前任何人气流量小生的数据。而他的微博超话排行榜更是持续多周位于明星榜单的首位，力压TFBOYS和鹿晗、张艺兴等归国四子。 然而离开微博走上大街，问及路人，大多数人对这些练习生还是会一脸懵逼，可能唯一让大众具备印象点的是范丞丞，凭借的还是她的姐姐范冰冰。 事实上，这档节目还远远未达到火出圈的地步，能够拥有如此傲人的网络社交数据，不过是因为在饭圈女孩中获得了追捧，相比爱奇艺此前打造的《中国有嘻哈》，差的不止一星半点。当然，这也和我国当下的娱乐圈环境密不可分。在这个歌手、演员为大势的天下，依靠粉丝人气为生的唱跳偶像要想真火起来，可没那么简单。 是什么吸引了是追星女孩？ 什么是饭圈女孩？这个问题各大品牌商的心里应该早就有谱。这是一帮将追星当事业，用生命在做数据的忠诚粉丝。他们深谙偶像商业价值的重要性，领悟当下流量和数据能够给偶像所带来的能量。 她们会为偶像制造人气：疯狂转发微博、相关话题签到、随时随地控评都是具体的操作方式，她们的目的是在一切与偶像相关的场合将数据做的非常好看，以此证明偶像的粉丝影响力，继而提升他的商业价值。 而《偶像练习生》便是在这个群体中吸引了大量粉丝，继而获得了大批量的优秀数据。而这个吸引的过程，固然有节目的关系，更多还在于参与录制的男团公司，在节目外的营销推手。 《偶像练习生》节目中的参赛选手是爱奇艺挑出的100位练习生，分别来自31家公司，还有8位个人练习生。这些公司中有华谊、慈文这样的业内大佬，也有乐华娱乐、香蕉娱乐这样比较有名气的偶像培养公司，更多的则是一些名不见经传的培训公司。 有趣的是，华谊、慈文这样的大文娱公司并未详细展开营销动作，显然，他们只是希望凭借节目为自家的艺人在部分观众群体中刷个脸熟，后续的发展还是以剧集拍摄为主。 而从节目开播到现在的3个月中，不少偶像培训公司完成了自己的人气累积，甚至不乏一些营销高手，借助爱奇艺的这档节目，将自身推向了大众，拥有了一定的知名度和粉丝基础。 以坤音娱乐为例，这家刚刚起步的偶像制作公司推送的四位练习生中，卜凡、灵超已经进入了前20名，正在全力准备冲刺最后的前9出道位，而剩余的两位选手木子洋、岳岳虽然止步35强，但是也累积了大批量的粉丝。 被粉丝称为“坤音四子”的四位练习生是彻彻底底的依靠网络营销起家。相对其他更专业、背景更强大的练习生，他们完全是凭借网络上的人气一路冲到了如今的名次，目前已经有大品牌找到了他们，开出了百万代言费。 从节目第一期开播，坤音的营销动作就随之展开。四位选手中身高突出的选手卜凡因为反差萌和搞笑基因而镜头不少。坤音便借势在网络完成了第一批推广，联合各大微博KOL，主打接地气偶像，塑造出了一个“贫民窟男团”。 坤音的官博在节目播出期间，每日在微博更新一则坤音四子的段视频日常，并同步至B站。这些视频都是参与录制节目前四位练习生的日常生活，来自公司过去一年多的积累。早期视频紧扣“贫民窟男团”的主题，练习生们住客厅、骑小黄车上班、买煎饼……这些接地气的一面让坤音四子脱颖而出，有了独特的传播记忆点。 收获了关注，坤音娱乐进入了固粉阶段。后续发布的短视频中开始频繁展现四位练习生帅气、专业的工作画面，展示他们作为偶像的一面，也为粉丝提供二次剪辑、传播的素材。 在具备针对性的粉丝运营和集中的网络营销下，坤音四子保持着高话题度，而爱奇艺的《偶像练习生》便是它搭乘的一趟顺风车。其创始人秦周懿女士曾在采访中声称：“节目起码为我们节省了1000万的宣发费用。” 与这种“低位逆袭”的方式不同，另一关注度颇高的偶像打造公司乐华走的则是高端韩系路线，他们旗下的练习生经过长期专业的培训，范丞丞、朱正廷、Justin等选手在节目中的排名都持续在前9位。乐华的营销路线更偏向个人。练习生的优渥家境、高颜值都是宣传的主要发力点，打造让人仰望的偶像是主要营销思路。 而无论是另辟蹊径的坤音娱乐，还是传统模式的乐华，都通过这档节目，在饭圈女孩中获取了第一批核心粉丝，完成了粉丝的原始基础。 赞助商产品变现最快，却也喜忧半参！ 这些粉丝的力度不仅仅停留在宣传的层面上，为了能够让钟意的偶像获得更好的待遇，粉丝在砸钱上同样手笔极大。而《偶像练习生》特殊的投票机制也让植入品牌从中获利良多。 最显著的体现就是独家冠名品牌农夫山泉。高达两亿元的独家冠名费让《偶像练习生》为农夫山泉维他命水开发出了一条投票渠道。通过在其官方旗舰店购买相关产品，粉丝可以掌握更多的投票权利。 按照节目的规定，最终出道的九人团完全依靠网络的票数排名决定。而除了爱奇艺上固定的每日投票机会外，购买农夫山泉就成为了另一条投票方式。 购买两箱农发山泉，就能获得一百五十次投票机会，无需等到实物到手，购买的当天就可以获得投票码。而随着节目竞争的愈发白热化，选择购买维他命水支持偶像的粉丝越来越多。在微博上搜索“偶像练习生投票”，随处可见为了获取投票机会几十箱买水的粉丝。 目前，农夫山泉官网上各地的维他命水都显示没有存货，均被热情的粉丝抢购一空。能够直接卖光所有的库存，足见粉丝的巨大购买力。而农夫山泉干脆选择扩大了售卖种类，把矿泉水也变成了获得投票机会的购买选择。 在这样的营销模式下，粉丝拥有了更多的偶像养成主动权，而赞助品牌更是获得了非常迅速的流量变现。 同样获益的还有联合赞助商小红书和你我贷。两位品牌搭建的互动平台为粉丝提供了为偶像打call就有机会赢取现场门票的资格，出于想近距离观看养成成果的心情，不少粉丝积极互动，无形中也实现了品牌的二次传播。 此外，小红书更是邀请了一众练习生入驻平台，你我贷则打造了投票选偶像登陆陆家嘴大楼广告活动，这样的方式也促进平台借助练习生的人气效应而取得了粉丝流量导入。
这样的高参与度直接确保了品牌高频曝光率，并为产品热销穿针引线，在最短时间内实现流量变现最大化。然而后续能否将粉丝转化为品牌的忠实消费者，提高粉丝粘性，却始终是未知数。 公众号“严肃饭圈观察”就指出，“偶像文化本质是亚文化，尽管粉丝擅长以一敌百地轮数据，制造庞大的声量，但不代表这样的文化真有广泛的受众。” 而百度指数来看，只有《偶像练习生》每逢周五、周六热度会升高，品牌主则数据惨淡。
可见，在节目组热播期间，粉丝的声援也未能对广告品牌的声量扩大带来想象中的红利，那当节目结束，没有了投票这样的直接消费动力，赞助品牌恐怕很难获得预想中的良好反馈，保证揽获的流量持久存在。 《偶像练习生》有未来吗？ 存在这种隐忧的并不仅仅是赞助品牌，事实上，最终出道的九人男团前景也不容乐观。 按照节目规定，票选出的人气top9将会组成团体最终出道，与爱奇艺方签约，此后进行为期一年半的活动。包括出碟、巡演、参加爱奇艺打造的团综等后续团体活动。 这便不可避免的涉及到练习生的归属问题。由于团的活动时间只有一年半，所以最终还是会面临解散，那时九名练习生还是会回到原本隶属的公司。而他们这一年半期间，虽然签约在了爱奇艺，可是所属权仍然在本公司。 据传，爱奇艺正在与各练习生的原属公司进行沟通，然而对于这一年半中的资源分配、掌控权配比迟迟不能达成一致。原有公司看到了这档综艺为自家签约的练习生带来的巨大人气，自然希望仍能拥有对练习生更多的掌控权。然而这并不符合爱奇艺的预期。 如果最后未能谈拢，可能将会出现一个空有表壳的偶像团体。那给观众的感官也将会大打折扣。 同时，我国目前娱乐圈的现状对偶像也并不友好。相较于已经发展出一套较成熟的偶像运营系统的日韩，我国民众对于明星的定义还是局限在影视剧演员和歌手本身。依靠容貌、唱跳的偶像团体在主流的明星认知中还是被称为“花瓶”的存在。 最简单的例子，原属EXO的、鹿晗、张艺兴、黄子韬四人包括更早前从SJ离开的韩庚，归国后无论主营的是综艺、时尚还是其他，都将拍摄影视剧作品放在了第一位。因为凭借这些，才能获得更高的国民度，真正在国内收获认可。
而此前星动亚洲等节目捧出的偶像团体，也大多只是获得了一批“三月粉”，随后便逐渐沉寂。爱奇艺想要凭借一档综艺改变这种局势，捧出个国民男团，非常困难。 所以这个最终出道的偶像团体，极有可能会变成爱奇艺“捞快钱”的工具。在一年半的时间中，实现资源利用最大化。至于后续发展，爱奇艺也并不在乎。 最近，爱奇艺的出道九人粉丝见面会正在筹办，根据预估票价显示，最低的一档可能也在3000元左右，这个远高于国内明星见面会、演唱会的均价也被不少业内人士解读成了“捞快钱”的信号。 然而观众和粉丝并不会总是买单，当追星女孩的热情被消磨殆尽，这档综艺还有持续举办下一届的价值吗？ 点击下列关键词 读更多精彩文章 易烊千玺 |宜家 | NFL |刘希平 |养蛙 | 品牌复刻 | 前任3 | MUJI酒店 | 无问西东 | 渣渣辉 | 生肖营销 | 肯德基 |Blue Bottle | 猪猪女孩 |跨年 | 污营销 | 日清 | 丧营销 | 脏脏包 | 差评危机公关 | 电影广告 | 余文乐 |Nike | YSL |奢侈品 |黑公关 | 熊青云 | 品牌MV | 刘昊然 | 霍普金斯 | 奚梦瑶 | 正义联盟 |John Lewis | 戛纳改革 |TFBOYS王源 |乔治·路易斯 | 演员的诞生 | 妈宝男 | 户外广告 | 广告节 | 金拱门 | 酒品营销 | 撸猫 |创意中插 | 微信改造 | 抖音 | 中国新歌声 | 虚拟代言 | 白夜追凶 | 品牌自黑 | 羞羞铁拳 | 返乡报告 | 明星品牌 | 电线杆广告 | 魔幻的零售 | 鹿晗 | 薛之谦 | MarTech |信息流广告 | 甲方告乙方 | 保温杯 | 蟑螂咖啡 | CP营销 | 安卓营销 | 海底捞危机 | 二次元营销 | 姜思达 | 4A的忧伤 | 二十二 | 喜茶 | CMO魔咒 | 台湾广告 | 日本广告 | 亚文化 | 化妆品文案 | 物化女性 | 我的前半生 | 快闪店营销 | 星巴克的杯子 | 爆款 | 李叫兽 | 马薇薇 | 李三水 | 明星丑闻 | 欢乐颂 | 罗永浩
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