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有一个卖车故事，不少人都听过。说一个兰博基尼销售员，每年会给客户打36000个电话，28800个会接听，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看一下，737个会考虑一下，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交18个，可以赚到200万元，1年200万，是不是有点动心？有人听了这个故事，要去应聘兰博基尼销售员，赚不到200万，赚100万也行，实在不行50万也中。这样卖兰博基尼1年能赚200万？别傻了！其实这是骗人的。这是励志故事，而且还有不同的版本，有推销劳斯莱斯的，还有推销法拉利的，不管什么版本，不管卖什么，大概意思都是一样的，这个故事的核心思想是发扬一种不放弃、不服输的精神，千万不要刻意模仿。因为兰博基尼不是这样卖的。这个故事是在乔吉拉德的案例上改编的，当年乔吉拉德的确这样卖过车，不过他卖的车可不是兰博基尼，而且他1年也没有打3.6万个电话，就算打了也不能模仿，因为时代不一样了。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。当年乔吉拉德就是靠电话推销开始的。划重点：雪佛兰汽车，1963年到1978年，电话推销。70年代，美国拥有手机的人屈指可数，原因很简单，1973年4月，美国著名的摩托罗拉公司工程技术员“马丁·库帕”发明世界上第一部推向民用的手机。1973年才有民用手机，刚发明民用手机的时候，没多少人能用起，70年代美国老百姓都是用电话，当时电话在美国普及了，到了1975年，美国有线电话普及率已经达到了90%，当时电话营销也兴起了，那时候的电话没有来电显示，响了就要接听（家里没人不算）大浪淘沙，3.6万个电话，真有可能成交18单，如今这个方法早就行不通了。现在是21世纪，是信息化时代，是智能手机的时代，每年36000个电话，相当于一天98.6个电话，在当今的时代，3.6万个电话大概是这样的，一部分人30秒以内就挂了，然后把你拉黑，因为是广告，说30秒挂断是给面子，我相信很多人都接过推销的电话，别说30秒了，超过3秒，算我心软，还有一部分人根本不接，因为手机软件显示是广告，即便是接了，也是秒挂，就算有人听你说，有多少人能买起兰博基尼？你告诉我，中国兰博基尼客户哪个是通过电话营销成交的？电话营销是工业化时代的行销方式，在信息化时代完全行不通。3.6万个电话，最终成交18个，按照这个理论，兰博基尼还开什么4S店，干脆扩大客服中心，天天打电话，把国内十几亿人都打一遍，最少会产生60万-70万个订单，如果这个理论行得通，那不如推销私人飞机了，这样赚的更多。结论：工业化时代的行销方式，在信息化时代基本行不通。
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