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执行力的问题，是很多团队经常遇到的问题。定好了制度、立好了目标，想着一切就会顺顺当当的进行下去。但是，在执行的过程中，很多团队管理者发现，事情远不是自己想象的那样。 比如：大多数团队，在岁末年初，或者每月、每周的例会上，会对上个阶段做个总结，同时，为下一个阶段设立一个目标。但是，很多管理者也发现，定目标时，大家都是信心满满、舍我其谁。 等到最后考核时，“蔫了”。理想很丰满，但现实却很骨感。“现实骨感”的原因，究根结底在于目标层层下达到基层后，没有得到有效的执行。 执行力对于很多企业、很多团队来说，都是一个难题，比尔 盖茨曾经坦言，“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力”。 那么，如何提高团队的执行力呢？ 1.令行禁止：执行力的根本就是坚守规则 团队执行力差，一个根本的原因，就是定好的各种规章制度不能做到令行禁止。 比如：定好了违反公司的规定要受罚，但有时候，考虑到某些客观情况，违反规定就不罚了。这样，你定的规章制度就没有意义了。 众所周知，阿里铁军是一支战斗力和执行力都非常强的团队，而且不止阿里铁军，整个阿里巴巴集团的执行力都非常强，强到基本可以做到，指哪打哪。 阿里巴巴在各个方面，都有“高压线”。员工只要触碰到“高压线”，就意味着必须离开。阿里巴巴的“高压线”包括：不能有虚假拜访，不能考试作弊，等等。 在阿里巴巴，曾经就有一位资质非常老，能力也很强的区域经理。他没有陪访客户，却报销了100多元的车费，在虚假报销上触碰了“高压线”。彻查核实之后，虽然这位经理能力非常强、对团队贡献也非常大，看起来好像也没有造成什么重大损失。但因为触碰到了公司的高压线，最终，他还是被辞退了。 “没有规矩，不成方圆”，制定好的规则，如果不能完全执行，不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司或团队，在员工心目中失去信誉，可以说后患无穷。 “令必行禁必之”，作为管理者，一方面要时刻给团队，灌输公司规章制度的重要性，要从上到下整齐划一，严肃纪律。 同时，也要保证制度的严格执行，对公司规章制度的坚守，是执行工作的开始。只有这样，才能带出一支有强大执行力和战斗力的队伍。 2.好的执行力还来自于有效的沟通 销售团队主管和销售人员之间的有效沟通，是保证团队强大执行力的又一个重要条件。团队成员执行不到位，在一定程度上，跟管理者和员工之间的沟通效率有很大关系。 在中国，很多管理者习惯于说这样一句话：“不要让我说第二遍”。所以，当你给员工布置下去任务之后，员工有不明白也不敢问，有困难也不敢提。 这也就意味着，员工是不是听明白了你的意思？他是不是能做，能不能做到位，你都不知道。 那么最后的结果往往是： 主管：“昨天就交待的任务，怎么到现在还没完成？” 员工：“您没说让我做这件事啊！” 日本人的执行力是出了名的，在日本，管理者给员工布置任务的时候会怎么说呢？ 日本人给员工布置工作至少说五遍： 第一遍，小张，麻烦你帮我做一件xxxx事 第二遍，麻烦你重复一遍。 第三遍，你觉得我让你做这事的目的是什么？ 第四遍，做这个事会不会出现意外？ 第五遍，如果让你自己做这个事，你有什么更好的想法和建议吗？ 如果能跟员工沟通到这样的程度，相信，没有几个员工不能很好的完成领导交待的任务了。 执行力不到位，执行错误，意味着很多事情需要重做。这样，无论是对公司、团队还是个人，都是很大成本。 所以，要如何保证你团队的销售人员，能够对你布置的任务执行到位。就要保证你们相互之间的沟通是有效的。就像日本人那样，让下属能够完全理解你的意思。这样，在工作中，就不会与你的意愿发生偏差。 3.不要吝啬你的赞美和鼓励 适时的鼓励与相应的绩效考核，可以有效的激发销售人员的激情，提高他们的执行力。 作为主管，不要吝惜你的鼓励和赞美。 对于表现出色，执行力高的销售人员，你要给以鼓励和赞扬，必要时要给他们，相应的物质奖励，充分激发出他们的干劲。 比如，你要求你团队的销售人员，做好拜访记录。 你团队中有一名新员工，入职两个月的时间，一直不出业绩。但是他的客户拜访记录，做的特别好。 别人只是简单的记一下，但他对于每一个客户，都记录的非常详细。通过他的拜访记录，你能看出很多的东西，并发现他的问题所在，并做出有针对性的指导。 那么，你就可以在会议上，针对他这一点，当众表扬一下。这样，会增强他的自信，他会把这件事情做的更好。同时，做其他事情时，也会有更强的执行力。 |
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