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从商几年的心得分享： 1：不谈价格的客户要小心，往往欠账厉害。 2：斤斤计较的客户，一开始就要留下给他压价的空间。 3：自己寻找新客户成功率并不高，客户给你介绍客户成功率很高。 4：三年内的客户跟供应商经量避免接触。 5：供应商不能只有一家。加工商同理。 6：跟老板谈价格，跟经理谈服务。 7：必要时淘汰一两没产量、价格低、钱回笼慢的劣质客户。 8：从效益上讲，努力是做加法，时运是做乘法。 9：浪费与节约，相差5个点或以上的年效益。 10：注重自己的言行与才能提升。因为全公司的盼头主要在你一个人身上。 |
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