|
TASTER有趣 任何地方都有鄙视链，上层的人怕的是下层的人来打自己脸 前几天，在我的一个数码群里，有个人说了这样一段话： 不仅仅是这位朋友，在雷军的某条微博下面，除了日常吐槽没货之外，很多人都提到了OV，说，NEX才是mix应该有的样子 OPPO VIVO放大招，还是有一群小米用户慌了 OV小米化在手机行业的鄙视链中，用苹果的看不起用安卓的，用价格贵的看不起用便宜的，用性价比高的瞧不上广告费多的，魅族曾经一度想把人们的关注点从性价比转变到质价比，可惜也没有成功。随着手机市场的发展，价格早已经不是问题，人口红利没了，用户量越来越饱和，各个品牌的粉丝也维系的越来越好，所以，要想获取更多的用户，只能从竞争对手处挖了。它少一个人，我多一个人，差距就是X2. OPPO，vivo和华为等品牌原本是盘踞线下，掌握着这个世界大多数的用户，你随处可以他们的手机店。针对经常去手机店里看真机的线下用户，外观和拍照自然是直接用肉眼可以观察的，而对于处理器的了解，对此不了解（但这并不能成为鄙视的方向）的消费者仅仅是通过宣传手册上的文字，通过作图软件高度美化的处理器图像和条形图，以及导购口中的“八核”“真八核”来了解。 由此就不难理解OV为何注重外形和美颜，虽然被人诟病模仿苹果，但是在那几年能充分保障新外观的成功率。提成这种东西自古就有，当小米进入线下时，也有一部分小店店主采用了捆绑销售或者加价的形势出售，这个后文再提。 同样，凭借充分的广告宣传，OV的手机一直出货量很好，这样让他们在供应链上有了充分的话语权，所以OPPO包揽了660两个月产能，vivo发新机首发备货200万台（小米前一阵的新机备货几十万台破了历史记录），订单多，供应链就听你的。 但是随着用户量遇到瓶颈，是时候去友商的底盘抢用户了，虽然互联网手机公司在粉丝运营上比他们强的多，但是针对他们的亮点发力，还是能引起一些恐慌的。 他们最重要的两大亮点：黑科技，性价比，他们的缺点也有：缺货，当然，在拥有极强话语权的他们面前，缺货不是问题。
举个例子，vivo前一阵发布了一款手机，叫做vivo z1，高通骁龙660和刘海屏，售价1798。 而这个价位友商存在大多数的也是660的机器，只不过没有用上刘海屏。不可否认的时，在刘海屏大多数存在于旗舰机的今天，这款手机确实给了消费者一定的选择空间。
同样是vivo，在高端旗舰上发力也是比较早，从xplay系列曲面屏+820，再到屏下指纹首发，再到现在这种升降式摄像头；OPPO还曾经展示了5X无损变焦，今年甚至拿出了断更4年的find系列，可以说来势汹汹。 如果你稍微对手机行业有所了解，你就知道曾经的find系列是怎样一种存在。它的熄屏美学，它的快充，以及经典的天际线呼吸灯，影响了后来的手机圈。 小米OV化再说说此时的小米，也正在逐步发力线下，和前文说的一样，到了线下，消费者更多认可的是外观和拍照等能通过肉眼观察的东西。所以你发现小米这几年的宣传语，都是和自拍拍照有关，雷军甚至为此专门成立了相机部门。线下才是大头。 除此之外，小米发力线下，准备了三驾马车：小米小店，手机大卖场合作，米家 由于手机提成不高，很难通过利润驱动私营店主合作，米粉成为了最合适的人选，他们本着让世界更多的人享受到科技乐趣的心态，不辞辛劳，还要遵守小米制定的某些条件：不能开店，否则和米家是冲突。再后来出现要求全职的规则，所有的怒火被林斌的一条微博“虽然没赚到什么钱”点燃。 所以，我朋友圈的小店店主，基本都是捆绑销售（买手机还可以原价购买XXX），或者不能原价购买了 手机大卖场，基本是给小米一个展位，掺杂在各种手机品牌当中，不过，也是和小米小店一样，存在缺货的情况。货源优先供货给了米家。 米家：这个坪效比让雷军引以为豪的马车，每个月正在以疯狂的速度开店。有人会问，为何小米产品利润不高，坪效比却能上去？用罗永浩的话说就是： 手机只是交个朋友，配件（小米生态链）才是赚钱的。 当传统的电器生产商还在采用老一代的外形设计，把自己并不怎么好看的logo放在商品最显眼位置，加上各种很low的配色时，小米已经开始注重外观设计，加上各种智能化，即使你并没有凑齐一套米家，也可以通过手机来设置，让你有一种购买的冲动，而且这种冲动，会促使你进行下一次的消费行为。 扯了这么多，小米OV化（提高利润，注重拍照外观）的目的就是为了线下，从产品上也能看出，但是利润不能提的太高，否则容易让粉丝受伤。维持好这个平衡点，才是小米最重要的。 小米的苦衷小米以发烧起家，什么叫做发烧？首发旗舰处理器，就是发烧（虽然不对，但是足以震撼粉丝的心）。到了2018年，为了首发845，小米紧急发布了mix2s，除了配置升级和摄像头变成竖置，我们并没有发现多大亮点，尽管我事前猜测，从命名上看，就并不会有多大亮点。但是不得不发啊，这些年都是首发，今年不首发，算什么？ 米8用了刘海屏，又是小米的苦衷。mix系列的下巴屏，一直存在鄙视链（部分米粉看不起iPhoneX从而转到看不起刘海屏）。当初口口声声说着用了刘海屏就怎么样的粉丝，如今也妥协了。 这不是小米愿意的，这是供应链的方向的。毕竟作为方案整合商，你一定要选择最先进的技术，如果用了去年的18:9普通全面屏，小米8直接凉了。 小米喜欢推出特别版，这些年的重心也在变化：小米note顶配版算是特别版，配置较普通的小米note系列有了很大的升级，发力点在配置。从小米note2到小米mix，再到小米6推出了亮银版，小米8推出了探索版，发力点都是在外形上。 随着供应链的成熟，升降式摄像头也会成为比较不错的方案，大厂也是有技术的，而且在供应链上的话语权，让他们更有优势，在硬件上也能更快发展。而小米，也应该要秀下肌肉了 一句话怎么说：理想也要有，但是先苟活下去，有了资本，才能发展技术，而技术，也需要时间。面对来势汹汹的OV，小米背后，还有多少时间呢？ |
|
|
