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一场跨越4G、5G的较量 人们喜欢吃沙丁鱼，尤其是活着的沙丁鱼，后者市场价格昂贵，原因在于沙丁鱼在运输途中常常因为窒息死亡，渔民想尽办法，仍然无法阻挡沙丁鱼死去。 一渔民想了一招，在沙丁鱼中加入一条站在其食物链上层的鲶鱼，这让沙丁鱼们紧张不已，从而存活率大大提高。 这就是著名的“鲶鱼效应”理论。2019年手机市场这条最大的“鲶鱼”，就是iQOO 。作为2019年才刚出道的新人，iQOO目前已经发布了三款手机，一己之力“搅局”国产手机市场。 鲶鱼效应一：性价比旗舰的备货之战2019年3月，iQOO发布了旗下第一款旗舰新品，高通骁龙855,6G运行内存起步，最高12G，三摄，全新设计的外观，这一切硬件都是今年的主流旗舰水平，同时iQOO还拿出了两个大招：44W超快闪充和2998元起售价格，和855“真”首发机型开售相差不多一星期，与小米旗舰相比，竟成各有千秋之势。 之所以用“竟”，是因为iQOO是一个新品牌，在价格和堆料上，iQOO足够狠。得益于vivo的强大供应链，iQOO的备货能力大大提升，发布时间虽然晚于小米一周，但是部分版本提前现货。这一现象将2019年想要更换性价比旗舰的用户成功分流，在性价比面前，备货为王。 iQOO的备货能力给了小米足够大的压力，那一段时间，小米高管微博主题将产品营销转为备货能力的展现和稳定用户购机急切的情绪，小米高管曾放言短期内不会有855旗舰大批量上市的言论遭打脸。临时增加抢购场、增加供应链、全款预售… iQOO的“鲶鱼效应”让小米等厂商加快了现货速度。“PPT”手机这一多年未愈的顽疾在一定程度上得到了“治疗”。 更有趣的是，在经历了2017年、2018年国产手机集体涨价之后，性价比大战的开始，让原本几乎稳定的局面被打破，单方面划分性价比标准的格局得到更新，相互竞争的情况下，什么是性价比？这个标准将会一次又一次被不同厂商打破。 鲶鱼效应二：降维打击，搅局次旗舰市场搭载高通骁龙855的旗舰手机基本定价在3000元左右，在2000元~2500元价位段，则是被称为“次旗舰手机”的市场。这个价位段的手机，往往和旗舰机有一定的联系，延续了旗舰机的风格和设计，在硬件上会有一定的减配。 2019年2000元价位段，处理器往往是高通骁龙710，性价比高的产品会搭载730。iQOO发布的第二款产品，定位在了这个价格段。 7月初，iQOO发布iQOO Neo ，这款手机的研发团队别出心裁，采用了一种降维打击的方式，处理器选择了高通骁龙845，这是去年的旗舰处理器，虽然宝刀未老，但是对于很多厂商来说，一直都是用新不用旧。曾经的旗舰处理器虽然不会登上新旗舰的宝座，但是变成次旗舰的选择，不得不让人觉得“真香”！ 2018年，很多手机厂商对于趋势预估过于乐观，直接导致当年的旗舰手机库存过多，这些手机在2019年疯狂降价，无论是常规升级的旗舰，还是探究未来的试验品。 虽然价格下来，但是在很多方面的体验上，这些产品甚至不及今年的千元机。比如说三摄，广角拍照功能在2018年并未普及。比如说屏幕指纹，新款产品的屏幕指纹技术领先 去年的产品，在体验上也是有明显的区别。 也就是说，即使老旗舰降价，在价格相近的情况下，同样的处理器，仍是新品为好。iQOO Neo就是利用这点，截流用户。 至于一众搭载高通骁龙710和730的产品，由于2019年机海战术的爆发，消费者早已被多款同质化的产品所迷惑，而iQOO Neo的出现刚好解决了这个问题。 iQOO Neo的“鲶鱼”效应，成为2000元价位段的性价比利器，解决了新品牌知名度不高的缺陷，并且带来了弯道超车的可能。 鲶鱼效应三：5G的第一把“屠夫”刀普通用户对于5G的担忧，莫过于两点：流量资费高，5G手机价格高。 有消息称在2020年中旬，将会出现5G千元机，这说明5G普及速度快，而对于国产手机来说，普及5G的重任，则落在了几大手机巨头上。 普及5G的方法很简单：一是5G网络的建设，二是5G手机的普及，后者最简单的途径就是降低5G 手机的价格，让更多的消费者用得上5G手机。 但是从目前开售的5G手机来看，价格在4999~7999元之间，如果是为了使用5G，花费如此高昂的价格是不值得的。降低价格的需求日益增长，关键是看哪一家走出第一步。 出乎意料的是，5G时代的第一步价格屠夫刀，是被iQOO抽出来的。iQOO发布了最新款旗舰iQOO Pro 系列，其中包括iQOO Pro和iQOO Pro 5G版本，前者是较前代的常规升级，后者则增加了5G模组，可以让部分用户在2019年下半年提前尝鲜5G。 iQOO Pro 5G 版本是国产5G手机上市时间的第一梯队，也是性价比第一梯队。iQOO Pro 5G版售价3798元起步，比很多4G旗舰还便宜。这让同时段上市的友商下半年4G新旗舰很是尴尬。 iQOO Pro 5G版本的最大意义在于，这个价格让用户感到5G更进一步，这把屠夫刀一刀 割开了5G手机性价比之战的口子，即使目前已经上市的5G新品不多，但是战斗的号角已经响起。 碍于网络布置和时间进程等原因，很多用户仍是持币观望阶段，即使如真香价3798，也仍超出一些人购机预算。或许iQOO Pro 5G并不能在早期一段时间网罗更多的5G用户，但是3798元更像是iQOO为国产手机厂商划了一条线。下半年开始，国产厂商将会围绕这条线定价，主打性价比的产品将会持平降低；其他产品的起售线也不会高到离谱。随着时间的推移和成本的降低，5G手机的价格将会离这条线越来越远。 iQOO的“鲶鱼”效应，将会影响未来一段时间内的手机定价。 逆流而上的iQOO手机品牌减少的时代出现，打破几乎固化的手机格局，一己之力能为手机市场带来好的改变，iQOO的2019很充实，这仅仅是iQOO的第一年。 用逆流而上形容iQOO很恰当，手机市场出货量下降，小品牌生存空间得到压缩，新品牌知名度小，但是IQOO凭借强大的创新能力和资源支持，在这大半年引起了不小的轰动。iQOO Pro 5G发布会之后，iQOO产品线总经理@产品鸟叔回答媒体问“为什么iQOO Pro 5G是一个极致的价格？”，他说这样做最大的初衷就是推动5G的普及。今年的手机市场竞争压力巨大，机海战术重新出现，下半年仍旧是5G手机换机空档期，无数用户等到5G网络的普及和价格的降低，这个时候推出性价比产品，我认为是难以盈利的。 但是这条路始终要有人去走，因为只有这样，前方才会出现路。 |
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