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昨天的双十一相信会是线上渠道商们最为兴奋的一天，意味着网友们会在网络上买买买，但是对于今年的小米来说，可能却不仅仅是线上，而是线下也开始了这一节日的狂欢。小米昨天深夜宣布：双11全天，小米新零售全渠道支付金额创下52.51亿元新纪录！ 很显然，这样的数据展示了小米超高的卖货能力，要知道，支付金额远比线上平台上的订单金额来得更加实在，因为这意味着每一笔交易都是实实在在的，避免了以往平台统计数字时因为争夺榜单而“刷量”的自欺欺人。 更重要的是，小米今年开始提出了全新的玩法——“新零售，全渠道”，这其实也是今年小米双十一的核心。我们看到当友商们还在强调自家在平台上获得了怎样的成绩，达到多少交易额的时候，小米似乎不为所动，对于小米官方旗舰店在天猫取得了15亿的支付金额实现六连冠，超过了华为、荣耀等信息闭口不提，只是默默地传递一个信息——新零售，全渠道上小米疯狂地增长。以至于雷军深夜视察小米内部时表示，“小米今年双11不错呀！”足以看出雷军对于这一成绩的满意程度。 事实上，雷军早早地提出了铁人三项的说法，其中一环就是新零售，足以见出这对于小米的战略地位的重要性。而此前小米还对外宣布，未来将会在全国开放小米零售体系，全面覆盖全国各地优质商圈，符合条件的社会各界人士，都有机会成为小米新零售体系的合作伙伴。 回顾以往小米在新零售上的发力，我们可以看到，小米对于新零售的理解也绝不仅仅是停留在传统门店的层面，而是这家以互联网为根基的创业公司对于新零售的深刻理解与思考，开始向大商圈与高品质开进。我们看看小米最近这两年的新零售升级之路历程： 2017年4月8日，小米之家北京世贸天阶店开业，宣布开始进军顶级商圈。 2017年11月5日，落户于深圳万象天地的全球首个小米之家旗舰店，让人们知道除了apple store之外还有一家科技公司的门店坪效比可以做到如此之高。 2017年12月16日，小米之家落户上海东方明珠，第一次进军世界级城市地标商圈。 2018年3月10日，小米之家进驻深圳宝安机场T3航站楼，让小米的产品与现实生活出行场景完全结合起来，形成体验式购物。 2018年6月16日，小米之家第二家旗舰店落户南京景枫KINGMO，首次设置了小米有品专区，使“小米有品”这一个原本只是电商平台走到了线下。 2018年7月15日开北京通州万达店开业，小米之家店面形象再升级，正式进入3.0时代。 而就在双十一这一天，像石家庄的小米之家，门口竟然排起了长队，彻夜购买小米的产品，这样的场景，反倒有点让人产生这是几年前苹果发布新品iPhone的错觉。 事实上，除了此前雷军所说的1000家小米之家外，小米在线下渠道又多了一条线路，我们看到了现如今小米在线下的布局除了小米之家外，小米授权店、小米小店也都是重要的组成部分，在跟友商们争夺线下市场方面，着实下了功夫。 小米小店是小米面向区、县、乡村等市场用户的官方渠道，这一渠道事实承载的是更底层的用户，对于他们来说，快速便捷的线下购买甚至比起互联网渠道还受欢迎！ 当然，我们也需要看到一个事实，那就是现在线上渠道的竞争越来越激烈，以往只是在线下有优势的OPPO和vivo如今也开始发布了OPPO k1以及vivo Z1这样的线上机型，对于小米来说，向线下发展也是未来发展趋势的必然结果，形成“线上+线下”的双渠道模式。雷军曾承诺，“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”，在这种模式下，小米新零售业务的成功很难被友商们所复制。 新零售业务助推小米在双十一中大丰收，同时也透露出一个信息，未来的新零售将会成为小米重要的增长点，而对于线下消费者来说，也有望获得更多的实惠。 |
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