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欣智慧送您一份礼物 【2020年总结模板】 一、【产品维度】 🔑卖了多少产品？ 🔑创造了多少业绩？ 🔑哪些产品利润空间大，哪些产品销量正在萎缩面临淘汰？ 🔑哪些产品占了大量库存？ 🔑我的核心竞争产品优势是什么？ 🔑主要购买群体是谁？ 🔑我的最大的同行竞争对手的产品优势是什么？ 🔑他是如何做到的？ 🔑我的产品该如何重新规划才能更加具有竞争力，让客户持续购买？ 🔑我的销售渠道受到哪些制约？ 🔑还可以如何优化？…… 二、【客户维度】 💡全年总共服务了多少客户？ 💡新客户多少？ 💡老客户多少？ 💡他们是通过什么渠道来的？ 💡这些客户分别给我带来了多少业绩？ 💡哪些是VIP客户，他们消费了多少份额？ 💡该如何提升服务？ 💡哪些是垃圾客户，占用了我多少资金？ 💡要不要把他们赶到竞争对手那里去？ 💡我的拓客渠道和成交流程（销售话术）可以如何傻瓜式，从而降低对人才的依赖？…… 🔓三、【团队维度】 🔓公司团队现在共有多少人？ 🔓今年增加了多少人？ 🔓怎么来的？ 🔓离职了多少人？ 🔓主要离职原因是什么？ 🔓新老员工比例是多少？ 🔓他们全年创造了多少产值？ 🔓平均每个员工创造多少产值？ 🔓前10名是谁？ 🔓后5名是谁？ 🔓人才培养机制和淘汰机制执行得如何？ 🔓今年共发放了多少工资？ 🔓平均发放1元工资对应产生了多少回报？ 🔓工资收入前三的是谁？ 🔓该怎么帮他把钱花掉？（入股或是带他们买车、订房） 🔓我要如何帮助工资低的伙伴提升收入？…… 四、【个人维度】 🏆今年我做对了什么？ 🏆收获了什么？ 🏆我的年度十大目标实现多少了？ 🏆与去年同期相比有什么变化？ 🏆变化背后的核心是什么？ 🏆我最近的人际关系圈是些谁？ 🏆他们结果怎样？ 🏆我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助？ 🏆如何进入？现在我最大的困惑是什么？ 🏆为什么会有这些困惑？ 🏆我是不是该走出去学习了？ 🏆明年要如何做才能更快速有效的实现全年目标？ 当您收到这份资料后，请一定要沉静下来把这些问项都认真总结、思考，甚至可以要你的中高层也自我总结一下。相信我的分享能带给您更大的收获！ |
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