|
大家好，说起推广，可能有很多商家朋友争先恐后的去参加多多进宝、报名官方活动等，但部分经验老道的商家会通过多多搜索去推广产品。如何提高搜索推广计划的转化率？这应该是很多卖家心里的疑问，今天给大家分享下。 本次将从2个方面给大家深度的解析：推广计划本身和产品本身；因为推广技术再过硬，没有过硬的产品内功也不行。 一、产品本身 在进行搜索推广优化前，我们首先要对产品内功进行提升。 1、详情页布局优化 每一个买家在浏览产品的时候都会带着顾虑去看产品（特别是新品期），如果不能解决他们的顾虑，他们就不会购买。所以，首先可以通过客服跟买家的日常沟通去了解他们的顾虑是什么，并且在详情页制定相关方案去解决顾虑。 比如说买家不知道怎么下单，我们可以制作一个下单流程图；比如买家怕受到货不满意需要退货时害怕承担退回运费，我们就可以开通[退货包运费]服务，并且在详情页与买家说明我们的服务，或者卖点等等。 因为详情页是每一个买家购买产品必看的点，所以建议放在最上面而不是最下面。因为并不是所有买家都会（像）把（我）所（一）有（样）的详情图全部看完。 2、销量 很多买家购买产品的时候都去看销量，所以在新品期的时候可以去参加官方活动或者多多进宝。如果在新品期能快速积累销量，那么商品的转化会很高，也为以后大力推广做好坚实的基础，同时也能更快的获取自然免费流量。 3、评价 相信广大的卖家朋友对于评价一点都不会陌生，产品评价数量的多少也会影响多多搜索推广的转化率，所以我们需要拥有更多的评价。如果商家朋友有无法获取很多评价的，现在有福音了。 （店铺后台——店铺营销——营销工具——评价有礼） 可以通过开通[评价有礼]进行优质评价返现，安全快速提升转化率，从而快速提高产品销量，让产品推广事半功倍。 4、买家秀 每一个网购的买家都害怕购买的产品在收到货后与自己看到的图片有严重不符的情况，所以光有评价是不够的，还需要有买家提供买家秀呢？这个重点在于客服，一个优秀的客服不仅仅能带来订单的转化，同时也能让买家愿意把收到货后的实拍图分享出来。所以这里就需要“夸”，让买家觉得自己拥有这个产品，就像拥有整个世界一样，然后忍不住通过图片来分享给更多的人。这样不仅能带来跟多的买家秀并且还能和买家建立良好的信任关系（成为店铺粉丝的重要条件）。 5、价格 这是一个既困扰了买家又困扰了卖家几个世纪都没有解决好的问题。 价格低了，卖家可能要亏钱，价格高了，买家又不愿意！随意的改价，又会影响后面报活动，这该怎么办呢？遇到这种问题我们要学会灵活运用，比如：在新品期，我们做搜索推广的时候，可以搭配优惠券去做。 （用拼多多的拼单返现，因为是官方活动所以有流量加持，最重要的是不会计入历史最低价，这是对后期活动商家的一个福音） 如果买家和你讨价还价几天，那么广大商家朋友一定要注意千万千万不要改价！！！[改价影响我们历史最低价，所以以后要报活动的话千万不要直接改价]，我们可以通过平台的小额打款进行优惠（等买家收到货后点击“确认收货”，然后联系客服，客服给其小额打款。因为改价不一定会成交，但小额打款一定会有成交）。如果遇到下单待支付的买家我们可以使用平台的催付工具。 （店铺后台——店铺营销——催付助手） 我们可以选择里面的短信催付（主要是平台的短息费真的很便宜）和客服催付相结合。 二、推广计划本身 1、一个推广计划只添加一个产品 很多新手商家在建立计划的时候，为了省事，就在一个计划里面添加很多宝贝，不建议这样简单粗暴的操作。因为店铺有很多产品，每一个产品的价格、性能、卖点等都不一样，所以它会有不同的标签，且不同产品标签所对应的人群不一样。如果把多个产品放在一个计划里面就会导致商品可能会被打上其他标签，就会展示给不太相符的人群，那么买的人就会少，从而整个计划的转化率就会低，订单低。所以建议，一个计划只放一个产品在里面。 2、选择准确的关键词 建立推广计划的初始阶段，选择关键词是否准确，会直接影响推广计划转化率。（如上图中男童T恤产品推广为例所示） 这种情况下优选选择第一个的关键词，因为它比另外2个关键词更加精准，那么就可以带来更多订单，所以我们选词的时候可以遵循“性别 +类目（非标品具体取决于自己的类目，标品不需要有性别词）+属性(风格，时间，年份，季节，等等)”法则。符合这个条件的关键词，在推广的时候带来更高的转化。 可能很多商家朋友会问，如果选择精准的关键词，那么词的数量就会很少。所以，当我们词的数量比较低的时候可以点击“添加关键词”。 |
|
|
