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岁末年初，又到了各大行业总结上一年成绩的时候。 2017年，游戏界在《王者荣耀》爆红带来了手游大爆炸的红利之后，渐渐形成了一种微妙的氛围。moba、吃鸡、沙盒三分天下，在各大手游分发渠道的年度榜单上，若是没有这几个爆款就仿佛去年白玩了一场。 1月8日，华为应用市场年度游戏风云榜出炉。令人惊讶的是，这张榜单似乎呈现出了不太一样的内容——大吉大利今晚吃鸡？不，华为这一口安利明显喂的更丰富。 6年前，智能手机开始流行，也催生出了一大波质量参差不齐，甚至是圈一波钱就跑的手游。6年后，迅猛发展的手游业孕育出了一批真正用心做游戏的制作人，高品质游戏不仅给玩家带来了更好的体验，也带来了手游市场的一轮革新—— 玩个游戏还要花钱买？不愿承认氪金是大佬？对不起，不付费就能玩手游的时代已经结束了。 而这里的氪金，并不仅仅只指游戏内的充值，更多的是用户玩家已经形成了一种愿意为高品质游戏付费下载，并进一步促进游戏内消费的趋势。在华为应用市场游戏年度榜上的榜单分类上，首先体现的就是对于独立游戏和付费游戏趋势的认同。 毫无疑问，今年是国产手游尤其是独立手游迅速崛起的一年。《长生劫》、《元气骑士》、《不思议迷宫》、《荒岛求生》、《超级幻影猫2》等等作为国产精品手游的代表作表现非常亮眼，小而美的特质是它们吸引众多玩家的关键，也证明一大波高品质用户拥有购买能力，愿意为好游戏买单。 与此同时，国际化的高品质游戏层出不穷，玩家和用户都能在华为应用市场里搜到海量自己喜欢的游戏。如《纪念碑谷》、《聚爆》、《Cytus》等有着良好口碑的游戏也受到了玩家的喜欢，可以说是华为应用市场坚持精品化路线，携手全球优秀游戏厂商共同提升华为用户游戏体验的表现之一。 第二，坚持对用户群体细分，也是这份榜单和别人不太一样的表现。 作为国内中高端的安卓机，选择华为的用户大多拥有一定的经济实力，核心用户群体集中于25岁-34岁年龄区间，占比约56.4%。而25岁以下用户则约为26.1%。 刨去热门游戏《王者荣耀》、《我的世界》、《荒野行动》等毫无意外的上榜热搜，接下来的三个分类，或许又为2018年的手游市场完成了一轮意料之外但又情理之中的初期预测。 首先，是华为应用市场游戏年度榜“年度最佳MMO”。上榜的大多数手游无一不是运营超过7年以上的作品，从端游到手游，它们完成了一波用户筛选，也实现了一波用户留存，并且粘性相当强。任你网红游戏再火热，忠实的MMORPG氪金+情怀人群始终在这里，不来也不去。 其次，是“年度二次元手游”。作为玩家群体里渐渐崛起的一股新势力，二次元粉非常愿意为高质量的IP游戏买单，并且往往表现的非常长情。 这些都给手游开发者和分发渠道提了个醒，IP风口，精神当道。优秀的IP总有人买单，关键是游戏本身的品质究竟如何和推广运营的手法是否正确。 以冠军《阴阳师》为例，2016年的热度过后，其实这款游戏的数据是在逐渐下降的，尤其是在2017年初拿过ios榜首之后，就再也不见踪影。但是依然有一群坚定的二次元粉丝持续在这款游戏里进行大量的投入、氪金、抽卡。 华为应用市场在充分研究了用户群体基数之后，采用了一种“扩充手游生命周期”的推广方法：优化搜索，精细化推广；与自家终端机荣耀V9深度合作，联合营销；平均每两个月一次流失用户召回活动，稳定游戏日活以及策划独家版本活动。最终，这款在多数人眼中已经“过气”的游戏全年流水安卓联运渠道第一，再次创造了一个跨次元的记录。
据不完全统计，华为的主力群体基本上是那些拥有一定社会经验与消费能力的80、90后男性，他们很乐意为诸如此类的策略游戏买单并持续消费下去。 而这三大品类的榜单又从另外一个层面体现了华为应用市场用户的群体特性——他们充满情怀，他们乐于接受新事物，他们有能力为品质游戏买单。这也是为什么华为应用市场游戏年度榜和其他千篇一律的榜单略有不同的重要原因，它既能符合大多数玩家的内心期待，也能提供一种前瞻性的趋势，在紧贴热门的同时，顺势为玩家安利更多更好的作品。 这些好作品到底是如何被挖掘，又是如何让用户吃下安利成功成为受益者的呢？那么，就不得不提华为应用市场的厂商+用户的生态构建了。 相对于用户繁杂的App Store和谷歌应用市场，固定的手机终端消费者和使用人群更容易被细分。华为系列自从上市以来，以其科技属性圈了一波忠实花粉，他们大多“文化层次高”、“重情怀和公平”、“对品质要求高”、“大中城市男性用户多”，对于手游的开发推广有着一定的参考意义。 针对这样的目标用户画像研究，可以很好的为一款游戏提供精准的宣发方式，荣获年度最佳SLG游戏的《三国志2017》就是一个最好的例子。 据悉，为了推广这款光荣旗下的经典游戏，华为应用市场提前6个月开始对接，特别制定了一系列运营方案最终创造了首日新增用户第一；流水全渠道第一，超过ios，首日流水与首月流水创下华为平台历史记录的好成绩。
而针对国产游戏上架后的全球化需求，华为应用市场依然做出了很好的示范榜样。2017年6月，莉莉丝游戏携手华为应用市场在全球范围发布新作《剑与家园（Art of Conquest）》，并得到了140个国家的联合推荐，在全球上线后首发成绩斐然，凭借出色表现更是荣登年度最受欢迎SLG游戏榜单。 以此为开端，华为开启了持续为全球开发者提供接入服务、技术支持、流量扶持，实现生态共赢的局面，或许未来还将可能在海外游戏方面增加倾斜权重。 有了众多好游戏上架，直接受益的自然是华为应用市场的用户。坚持以用户为中心，持续提升用户服务质量的华为可以说将用户体验做到了极致。除了与各大游戏厂商保持紧密的双向互动，不断地为玩家上架优秀的游戏之外，也非常懂得怀抱感恩的心回馈玩家。
据悉，过去的2017年华为应用市场全年进行的玩家回馈超过700次，送出各类华为终端、华为莫塞尔全球臻选年货大礼、平台优惠券等礼品总价值超过4亿人民币，可以说是终端分发渠道里非常大手笔的一个。 2017年12月，华为还携手《永恒纪元》《一起来飞车》《荒野行动》《JJ斗地主》《野蛮人大作战》《全民枪战》一同打造了“玩出格”年度线下活动，邀请来自全国62个城市的深度用户齐聚一堂，始终以提供优秀游戏为本质，并在此基础上结合战略同盟给玩家更多更好的福利。
从以上榜单里的代表性游戏可以看出，依托于庞大的用户量以及高性价比，华为应用市场的全球化分发渠道+终端优势尽显，帮助让开发者实现一点接入全球分发，非常符合目前主流游戏的推广核心要求。 除此之外，得益于华为手机普遍较高的用户质量，华为游戏用户的ARPU值在安卓渠道中一直处于领先地位。对于游戏运营商来说，这是他们第一时间能看到并得到的直接利益，也是促进华为应用市场服务CP、构建生态的直接助力。两者相辅相成互相合作，一方提供好的游戏，一方提供好的平台，直接受益者自然是手机用户及玩家本身。 或许，未来会有越来越多的手机终端加入到游戏分发渠道的大战中，但目前已明显走在前列的华为应用市场依托华为手机终端，早已打下比较牢固的用户基础。在很长一段时间里，相信华为应用市场依然有着很大的市场潜力可以挖掘。 |
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