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你好，我是炎坛！ 很多驾校在思考如何做方案获取更多客户，驾校学员可以说是不可再生资源，学一个少一个。如何在一年当中最大限度的招收学员是每个驾校重中之重事。 自己以前也给几个驾校做过活动策划和营销咨询，也做过实体店营销策划和网上项目推广。 今天把这几个不同领域的知识汇聚在一起，做在这个驾校线上+线下招生方案，希望对你有所帮助。 一、线上布局 1、自媒体 驾校可以全网注册自媒体账号，然后发文章中带驾校关键字和联系方式，引导用户联系驾校。这个文章只要不被平台删除，就会永久在网络上传播，长期占据网络搜索位置，可谓是一本万利，值得每个驾校或是公司去做。 自媒体账号有今日头条、百家号、知乎、搜狐号、大鱼号、简书、新浪、QQ空间、360图书馆、趣头条、快传号、企鹅号、一点资讯、哔哩哔哩等 2、短视频 短视频就不用多说了，随着5G的普及，短视频会越来越吃香。抖音、快手和视频号是当下最热门的3个平台 二、线下布局 赞助 用户在哪就赞助哪的活动 1、针对学校可以赞助社团，赞助学校活动 2、针对学校周边，赞助商家，如商家开业活动，周年庆活动和周期性活动 广告 1、通往学校的公交车广告 2、商家门口广告 3、学校门店广告 4、地摊推车广告 5、学校门口灯箱 6、本地自媒体账号打广告 7、汽车销售和维修公司 8、学校宣传单页 9、学校周边外卖店铺广告植入 10、学校快递广告植入 代理 1、老师 2、学生 3、驾校老学员 4、学校周边商户 5、学校做兼职人员和学校兼职领导 6、上面可以打广告的所有人和平台都可以发展成为代理 三、活动策划 1、微信投票 评最佳教练：让教练拉人，给教练颁奖，学员帮投票，在活动链接中植入驾校活动 最佳学员：让学员自己拉人，拉身边亲友投票，直接收割学员身边亲友，给学员返学费、礼品，同时学员推荐人学车可以双方返现。 2、拼团 利用学生群体，进行拼团， 3、交订金做预售 针对优惠活动，但学员暂时没空学习，可以缴纳定金抵现，比如缴纳200抵400等， 4、异业联盟 和不同门店形成合作，如学校门口的门店，地摊打广告，晚上放灯箱。或者和门店一起做活动。如：新店开业，充值100送500，其中500中就有驾校的报名费用等 四、微信：个人微信打造IP 打造个人微信IP，可以工作内容+个人感悟+生活+学员评价+招生经历等多方面内容，打造一个全方位个人微信，让学员加到微信后就知道你做什么的，你的特点是什么 ，你是否是一个真人，是否可信任。 个人微信IP打造之所以放到最后面，主要是因为微信可以做为上面所以活动后后端，前面都是引流，引流后如何孵化，就得靠个人微信。所以个人微信打造是必须要做的。 驾校招生方案可以依照以下5点进行定位布局： 1、痛点 学员在选择驾校前考虑最多的是什么？是否要给回扣？是否能包过？学车是否方便？教练水平和相处是否融洽？能否自主选择教练？能否自主选择学习时间？等等 2、好处 学员为什么找你不找别人？选择你有什么好处？你比同行好在哪？ 3、案例 哪些人在你这学习后后来如何？他们对教练对学校的评价如何？都一一整理成册，保留好学员感悟视频、图片、好评截图以及驾校的一些重要数据用来做信任背书 4、方法 将这些痛点、好处、案例整体成文章、视频通过工具发到全网让用户看到、以此吸引用户 5、工具 工具就是最上面那些推广工具，不再赘述。 我是炎坛，实体微信营销活动策划 |
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