在很多人的印象中,在淘宝开店作为已经存在很久的项目,肯定多少都会觉得它是个红海项目。确实,有不少大佬在淘宝红海项目里,通过大量资金、压榨供应链等各种方式,在红海里刀刀见血,依旧是能赚不少钱。作为财神见习社分享的适合普通人兼职副业赚钱的项目,红海自然是不去碰的,那我们就聊聊,普通人也能副业赚钱的淘宝蓝海项目,一直都能长期存在的好项目! 一、项目底层逻辑: 1、淘宝蓝海的需求: 很多人都说,服装是个红海,但是善于观察的人可能会发现,在步行街或者批发市场,有这么一小撮人就在做“肥佬裤”,专门卖给肥胖人群。很多人都说,鞋子是个红海,但善于观察的人可能会发现,淘宝上有人在做46码甚至更高码数的鞋子。这就是蓝海。 换而言之,就是大池塘和小池塘,小领域不容易受到资本的青睐,所以有不少人在做小领域,做得还是很舒服的。像刚刚说的肥佬裤、大码鞋,虽然需要的人不多,但是乘以中国人的人口基数,只要在小池塘里做大鱼,这块蛋糕还是非常香的。
2、淘宝蓝海的供给: 二、具体执行 1、选品 通过上面关于底层逻辑的理解,我们就可以知道,淘宝蓝海这个项目,最重要的就是选品了,能不能赚到钱,就看选品,也就是选品定生死! 选蓝海产品的标准:竞争小、对手弱、利润高(具体什么品,得你自己去找,这个在各家都是独门绝活。建议简单工具+人工选词就行,没必要花很多钱去买所谓的工具,华而不实,提升自己个人的选词能力才是王道) 选品工具:生意参谋的市场洞察。这个工具非常专业、精准。(如果觉得比较贵,可以去淘宝找一找,肯定 能找到便宜的)
2、货源 选好一些品后,就得去找找货源了,货源的价格、服务、发货速度等都会决定,我们要不要做这个品。 淘宝店铺常用的货源渠道:1688、聪网、开山网、包牛牛、五一货源网、五八食品网、马可波罗网等,不过这么多网站中,1688算是货源最全,而且比较靠谱的平台了。 一般来说,在1688选上架,就选实力商家(也就是商品上有一个牛头标志的,象征着这个商家综合实力很不错)和诚信通卖家(一般来说,诚信通卖家会在后面带一个数字,象征着它开店的时间,比如3或者5,就是3年或者5年。能做个三五年甚至更久的商家,能活下来还活得不错的,通常就代表着他在这一块做得比较好) 选商家时,一定要选一件代发,或者和商家协商好,要一件代发。这个非常重要,这个非常重要,这个非常重要,因为我们要将风险降到最低,要不然囤货囤了一堆,卖不出去就得懵逼了。而且打包发货,也不适合我们财神见习社一直主张的副业赚钱这个理念。少赚点钱,记得把风险和成本都让出去给能承担的人。 选好商家后,一定要自己买一件回来体验下,看看卖家的发货速度、产品包装、产品品质、客服质量等等。因为对我们这个项目的后端影响非常大,一定得体验仔细了,感觉不是很理想,就别犹豫,立马换!
3、标题 淘宝的流量越来越贵,我们做淘宝蓝海,自然是为了避开竞争,一般情况下也不会花重金去砸直通车之类的。那就代表着我们的运营能力不说多牛逼,但一定得不差。对于副业赚钱这个理念下的人来说,不一定就都能做到有牛逼的运营 能力。那么,在标题上可以直接站在巨人的肩膀上去做。比如:参考借鉴或复制 选择一批在这个领域做得还不错的竞争对手,直接复制人家的标题,然后在首页搜索框中搜索对手的标题,切出关键词出来,然后把出现频率最高的一批关键词打乱,然后组合成自己的标题。那么相对优秀的标题,就诞生了,经过一段时间市场的验证,调整一下,基本上标题这块就十拿九稳了。
4、主图和详情页 和财神见习社之前分享的自媒体项目一样,除了标题,最重要的就是图片了。主图这块的比重很高,用户通过搜索进来,看到你的产品了,但如果你的主图很挫没有啥吸引力的话,精准流量就会直接和你错过。所以一定要在有限的时间内,让你的主图在众多相似产品中脱颖而出。 一般来说,主图要有差异化和美观化。如果你懂PS,你可以自己来。如果你不懂,就没必要花时间去学习,直接找人外包就行,淘宝、猪八戒网等都有很多外包团队。毕竟我们要主做的是开店,而不是做设计。不要捡了芝麻,丢了西瓜,那样划不来。 详情页也是影响宝贝的重要因素之一,一般来说,详情页要做到直接抓住用户痛点,他需要什么,你就立马给他看到什么。然后在详情页上,显示出你的产品权威、能值得信任。具体的产品资料,可以找货源商家提供资料,以及自己找人设计。详情页显得美观就行。 主图和详情页,切记切记,一定不要搬运盗图,因为会得不偿失。如果盗图被抓到,商品会被直接删除,更重要的是你之前的积累会全部消失。所以大家可以走捷径,但不建议走偏门,我们要做有积累的事情。
5、上架宝贝 上架宝贝这事情,还是比较简单的。但里面有一个非常重要的地方,就是要上对品类,这个非常重要,一定要放对品类!一定要放对品类!一定要放对品类!这个会直接影响你的流量,否则前面做得再好也没用,临门一脚就偏了! 一般来说,你可以下个UC浏览器,安装点侦探或者店查查的插件,来看看自己要卖的东西是在什么类目。或者就是通过咱们上面提到的生意参谋来看,根据关键词,来看看这个类目的构成、以及这个类目的流量等。运营是要根据数据来做运营的,不是拍脑袋来做运营的。
6、补单刷评价 做电商的,这个是必不可少的部分。如果你是一个客户,你看到这个产品没啥销量,并且没啥评论,就会觉得不踏实,很容易就划走了。所以,补单是必不可少的,一是为了做评价做销量,二是为了提高搜索权重。 和财神见习社之前分享的各个媒体账号来说,淘宝店自然也有权重之分。淘宝分得就更细了,具体我们以后再聊这个权重的事情。在淘宝搜索上,当平台的系统是不知道怎么判断产品的好坏,只能根据用户的行为来判断。比如100个这个品类的用户进来了,看到了你的商品,如果都没有人最终购买,而其他店这个商品,却有人购买,那系统就会认为,你的商品不够好,人家的比较好,那自然而然,人家店铺的权重(系统对你这个商品和店铺的打分)就高。权重高,排名自然就高,自然更容易获得流量。原理就是这样,一通百通的。 具体怎么操作,这个咱们就不细说了,根据上面提到的系统原理,自己找亲朋好友操作一波,或者找人问问,基本都知道怎么搞的了。
7、客服 三、项目评估: 1、适合人群: 2、具备技能: 3、成本 4、风险 5、收益 四、总结: 如果你觉得我们的文章写得还不错,还请点个赞、分享一下,赠人玫瑰手留余香! 以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变 本文首发于财神见习社官方网站和公众号
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