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持续更新有关直播电商的一切 是卖货主播里最会分享经验的创业者 囤了好几篇文章没写。 有些内容不写，过段时间真的就不想写了。所以这就深刻体现了记录的重要性，记录的意义不是明辨是非，而是加深印象，然后影响行为。 年底参加了各种大会，就写几点感想吧。 一、品牌自播即正义。 这两天的大会上，大V们都出奇一致的认同一件事：抖音未来的机会在品牌自播。 品牌自播这件事存在着巨大的市场机会，对任何一方都是如此。 对品牌来说，这是一个可以带来销售增量的机会。 对服务商来说，一个巨大的充满想象空间的市场在眼前缓缓展开，这个蛋糕大到会场所有的同行都在开诚布公的交流和互相学习。原因只有一个，抖音品牌自播现在还不是零和博弈，每个入局者都能分享红利的喜悦。 对主播来说，他们能获得更好的资源以及更稳定的收入。 对社会来说，解决就业，拉动消费，功德无敌了。 所以怎么看，这都是利国利民利己的好事，占据了各种政治正确和时机正确。 别说了，开干吧。 二、超长待机是硬实力。 如果说直播的上半场拼的是人货场的能力，拼的是精细化运营的能力，下半场拼的则是超强待机的能力。 店铺的复购从哪里来，品牌主纠结的用户心智从哪里来，付费投放的长期ROI从哪里来，有且仅有从延长的开播时长中来。 昨天在会场听闻“交给朋友”的VP透露他们接下来的重要任务就是延长开播时间，罗老师的直播间原本每周营业一次，后来每周营业3次，现在每日营业，接下来不仅晚上营业，白天也开门，就问你焦不焦虑。 我们也看过太多品牌全天自播的优秀案例了，同时在线最高不超过50人的直播间，每个月的营业额是百万至五百万的级别。 所以心态放好，外行看热闹，内行看门道，把产品做好，把转化提升上去，GMV才是终极要义。 三、不作死就不会死。 我之前写过几篇文章讲那些不作死就不会死的灰色流量玩法，并且一再告诉大家，不要想着走捷径，捷径才是最远的路，因为风险高而且没有积累。关键是抖音两周一个大动作，每周一个小动作，你会发现每个薅羊毛搞流量的套路不用多久就会遭到重创和打击。 如果流量可以轻而易举的获得会有什么结果，卖家都会倾向追求短期主义，倾向赚一波就跑，这样会长久的伤害平台的用户体验。 抖音电商可是要奔着万亿去的啊，能视而不见纵容不管吗？ 所以大家会发现， 12月10号以后，很多账号的投放都受限了，feeds和dou+双双跑不出去。豆荚官方工作人员也及时的给我发了下面这张图。 总结一句话就是，做点正经生意，好好帮抖音服务好他的客户，才是王道。 但是关于这个，很多人还是不解，带货口碑分多高才是高，多少分才限流，怎么样才能尽快提升。这些官方都没有说。 朋友圈里还有人带货口碑分是4.7，也收到限制投放的警告了。 于是市面上一系列的“提升带货口碑分”的服务应运而生，说到底还是刷单啊。别的不说，现在刷单的成本是真的高，真人购买，真实物流，真实揽收和确认收货，然后同一个ID 60 天内的三单评价才算做有效评价，啧啧，算下来十几块钱了每单，这钱用来买精准流量不香吗。 当在违法的边缘疯狂试探的成本已经高于诚信经营的成本了，你觉得还有机会作恶吗？ 四、变幻莫测的流量。 这条来自于最近很多人的反馈。 最近抖音的直播间流量算法改写，很多人叫苦不迭，具体表现在： 视频上热门，但是直播间不进人。 feeds的投放到达一定量级以后，自然流量会受到严重影响，以及会影响本来跑的还不错的短视频流量。 投放roi飘忽不定，忽高忽低。 如果你没有经历这些，说明你要么做的不大，要么在某方面有很厉害的特长。 在此做个判断： 抖音会通过对流量的再分配来控制流量变现的效率，什么意思，就是说原来大家总是能通过某个方法较为轻松的获取流量，无论是付费还是免费，但是接下来你的每个流量都来之不易的，目的是为了让你加倍珍惜。 所以，贵流量是好产品的天然筛子，这句话再正确不过了。产品没有竞争力，就不配拥有好的流量，因为没有复购，因为售后太高，直接导致你的账根本算不过来。 不得不承认头条真是一个伟大的公司，在利用自然界的法则操控整个流量生态，该淘汰的自然会被淘汰，留下来的都是大浪淘沙后的优质品牌。 五、白牌不是品牌。 这条是吐槽，也是在返程的路上跟我合伙人在讨论的一个观点。 很多品牌根本不配叫品牌，如果注册个商标贴牌生产出一些产品就叫品牌的话，那也真的太容易了。 以后大会宣传就不要说有几百个品牌方参与了，直接说有几百个白牌方到场😳。 当然也有很多好的品牌，在努力的解决卖货和做品牌这件事的关系。但是观察了这么久，真心的觉得做品牌就是一件高举高打的事情，否则不可能有穿透和心智。有些新锐国货品牌一出场就赢了，因为姿势对了。 效果广告要做，货要卖，看不见效果的品牌广告也要打，这就是品牌必须要花的钱啊，从古至今都是这样啊，但是自从有了直播，大家的观念都变了，所有人都在指望弯道超车，所有人都在指望靠打通大主播实现产品一夜之间传播千家万户。 仔细想想，到底是你的货因为主播的影响力被传播出去了，还是因为你的品牌被用户记住了。 六、微商💊。 这条和直播没有关系，但却是最近思考比较多的。 我们前几年服务了很多微商客户，帮爸爸们做了很多的内容营销和线上整合传播。近来陆续有很多老客户找到我们，咨询怎么从直播引流和卖货。 我就是有个非常主观的个人感受，我觉得传统代理制的微商一定会势微，逐渐被淘汰。 微信不倒，基于微信生态的传播和裂变就不会倒，这个没毛病，但是代理制微商最大的问题就是价格远超价值，因为要保证层层分润，除非你的产品极具差异性（这个在当下社会基本不可能），否则就是在违背现在的零售趋势。 当国际大牌在直播间的价格已经低于很多微商品牌的零售价，当下沉城市用户的信息差进一步被新媒体消弭，当优秀的新品牌开始在全天候自播中吃到第一波红利，当去中间商化在抖音的中心化流量分发的指挥大棒中被强化。你觉得代理制微商还有多少机会？ 所谓的“自用省钱，分享赚钱”最后都变成了自欺欺人，最后都是拉人头的生意。因为自用根本不省钱啊！咱们先不说产品，现在微商确实有很多好产品，只是代理制越来越难骗到钱了。要知道，用户永远都在追求又便宜又好用的东西，而不是追求拉一个人头可以获得买产品的折扣。 要么做极致性价比的白牌，要么做能收割用户心智的品牌，有时候做着做着前者和后者也就合一了。 祝我们以前的客户爸爸都能乘风破浪，与时俱进。 |
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