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最近一段时间直播非常火爆，都被大家称为草根的创业翻身机会。 以至于很多人到处花钱报名学习各种培训班，最后依然无法达到自己想要的结果。 刚好我手上有100多份各种培训机构的资料，我把它归纳了一下，分为几个部分来给大家慢慢的拆解。 先讲第1个问题：个人IP究竟是什么？ 个人IP通俗的理解就是人设，个人品牌。 因为大家都在线上，没有人知道你真正长什么样子，是丑是美，所以 IP就是一个符号。 就是当别人提起你的时候，会用什么样的名词来形容你这个符号？ 你是美食达人？还是育儿达人？ 是知识分享主播？还是护肤达人？ 向主播人设打造最成功的，就莫过于卖口红的一哥李佳琪。只要你想到在直播间卖口红，必然会想到他。 因此定位可以从两个方面下手 1.主播自身。 2.产品。 接下来讲一下主播自身怎么打造？ 1.主播的颜值。 直播的颜值是可以给自己直播加分的，因为高颜值的主播是直播平台和直播节目吸引粉丝关注的基础。 尤其是现在美颜一开，丑的也是美的，胖的也瘦了。 这个打造的方法其实就很简单了。 合适的妆容，形象整洁得体，最佳的精神面貌。 保证你充足的睡眠，每一场直播都会精力旺盛，这就是气场，你的气场便能够吸引来流量。 2.主播的专业。 比如说你最有优势的，莫过于你自身的专业。 自身的专业可以从从业的经历，从业背景，专业爱好等地方下手。 那么我们的行业知识，这些经验到底从哪里获得呢？ 第1部分是从你自己工作的经验中总结而来的，你要分享的就是你自己的故事和你自己走过的路，踩过的坑，这些案例。 第2部分的话，就是从你的同行媒体新闻中得来的，把你自己最感兴趣，最擅长的领域里面的同行全部都关注起来，研究一遍他们之后，你再开始。 直播的专业度 关于直播的专业度提升的方法，我们可以从以下几种方式去提高。 第1种就是直播前的准备。 你可以准备直播的主题内容，了解产品的卖点品牌以及商家的基本情况，做一个大纲。 第2种就是直播的过程中，各种营销活动的玩法，以及各种营销工具的使用，这些你都要熟悉。说白了就是别人是怎么玩的，你也怎么玩。 3.直播对粉丝的称呼。 给大家介绍两种方式。 第1种方式，可以根据自己的定位来命名，比如薇娅一薇娅的女人。 第2种方式，以直播自己的名字来命名， 比如：散打哥一散打家族。 李易峰一蜂蜜。创造101王菊一陶渊明。 接下来给大家讲一下关于自我介绍： 自我介绍第1个点就是要求让粉丝能够记得住你，引起共鸣，然后能够赢得粉丝的信任。 第2个点就是内容：自我介绍，专业经历，爱好情感和观点等等。 比如搞笑型的： 床前明月光，疑是地上霜， 举头望明月，我是郭德纲。 这就是通过家喻户晓的诗词来抢占客户的大脑。 4.主播的幽默感。 由于平台都是娱乐性质的较多，所以直播的内容也要符合大众的口味。 所以你在直播之前要收集一些幽默的素材，段子，金句，只有多数积累这些的素材，才能够增加自己的幽默感，并非一朝一夕凭空想象。 另外你还要形成自己独特的魅力，比如说有自己的口头禅呀，顺口溜呀，甚至还要有自己独特的自我介绍。 给大家举一些常用的例子：
二、再来看一下从产品的角度如何打造。 其实可以从4个方面。 1.产品是否是品牌？ 因为大众都有从众心理，对大品牌都比较认可。 2.产品的受众粉丝， 所售卖的产品一定要和你粉丝画像相匹配，如果你直播间男粉丝多，那么你卖女装肯定是不行的！ 3.产品的价格优势。 所有主播都会说的5个字“全网最低价”！ 因此如果你售卖的产品没有价格优势，在某宝，某东上甚至都比你便宜的时候，那么你的人设就会瞬间崩塌。 4.产品的性能。 你所有售卖的产品，自己在之前必须要全部试用一遍，因为粉丝是你的，产品是别人的。 水能载舟，也能覆舟。如果你不把粉丝当人，下场和辛巴也是一样。 总结起来就是个人IP的建立，也是认知度和信任度的建立，它是一个慢慢积累的过程。 你看到所有月入百万的大主播们，每一个一路走来都有很多的艰辛和心酸的故事。 所以打造个人IP必须要坚持，等你的专业形象深入人心，那就代表粉丝已经认可你了。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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