|
（2018年冬，Sunny在人民大学） 亲爱的朋友， 很高兴认识你。我是Sunny，喜欢阳光洒落身上的感觉。 我现居北京，80后北漂一族，独立保险经纪人，国内多家保险平台的保险咨询顾问，具有5年保险从业经历，服务过400多个家庭。 我大学所学的专业与保险相关，不少师兄师姐，毕业后做了保险精算师，所以我对保险有着天然的专业认可。 大学刚毕业找工作的时候，我想过做保险，但是身边人都觉得保险行业不体面，而且我幸运得拿到了大外企优渥的工作机会，于是就去了外企。就这样，我“耽误”了八年，才走进保险行业。 即使没有做保险，我也很认可保险。当我工作第二年，存下了第一笔闲钱，我就给自己规划了一份保险方案，每个月存900元，一直坚持存了10年。 我也劝身边的朋友早点买保险，因为我发现，即使在高工资的外企圈里，一旦一个人患了重病，也需要部门集资筹款援助；有些疾病需要长期治疗康复，两年医疗期满之后，公司可以无条件解除劳动合同。 印象深刻的是，我的一个同事因患胃癌去世，在殡仪馆送葬时，看到她家5岁的孩子，大家都心疼得说不话来。 即使被一个个身边的案例教育，我们承认自己很脆弱，也需要保障，也很难想象这件事会发生在自己身上。 很不幸，我中招了! 2014年，我经历了一次骨科手术，光住院治疗就花费了20多万，家里人很担忧费用，我安慰他们，我有社保，还有医疗保险，这些费用都能报销。我还自己花钱请了专业的护工来护理，让我又快又好的出院，以免影响工作。 但是回到家里时，依然需要护理和康复。我家人怕花钱，又不会护理，导致我伤口感染，二次住院，又做了一次手术。我发现不能只有医疗报销，后续的护理营养康复也需要专业服务，也需要钱。那时候幸好我没有房贷，也没有养孩子的负担，有一些存款。我的公司也很人性化，让我术后三个月在家办公。好不容易，我挺过来了。 劫后余生的经历，让我意识到我多无知，自诩学保险，自己却还有很大的保障缺口。我于是去接触保险实务，并意识到这是我应该从事的行业。 于是，2016年，我离开了大外企的光环，正式开始了“不体面”的卖保险生涯。 最开始，我在一家外资保险公司~友邦保险，服务北京的客户。大部分客户是北漂，他们问的最多的是在老家的父母啥也没有，怎么给他们买保险。也有很多差异化的保险需求，但是保险公司没有这样的产品。于是，我就去联系其他公司的同行咨询，慢慢地我对整个行业的产品有了大致的了解。 我意识到客户需要的是一个对保险市场全面了解的保险顾问，而不是只卖自家产品的业务员。于是，我就转型做了独立的保险经纪人，我希望用我的专业，为全国各地的朋友，从全市场上找到适合他的方案组合。 今年是我在保险行业的第5个年头，我不断学习法律医学知识，更注重精进研究产品，不仅能够规划医疗险、重疾险、意外险、寿险等全面基础保障，还能提供家庭闲钱理财、孩子教育金、养老金、养老社区等家庭资产配置。 在从业的时间里，我有幸连接了400多个家庭，见证了他们的幸福时刻，收到过客户的婚礼邀请函，二宝的喜饼，孩子的毕业典礼，公司的周年庆…… 我也前后处理过大大小小50多个理赔案例，陪伴客户度过难熬的时刻，用专业申请理赔，维护客户的利益，用爱和温暖去安抚受伤的家。很幸运，每次理赔都顺利办下来，每一笔理赔对家庭都很重要。 保险是信任的媒介，很高兴认识您，与您做长长久久的朋友。保险是法律的文书，很荣幸让我见证，您每一个爱的承诺。 你的新朋友Sunny， 一个集温暖与智慧于一身的保险小姐姐 |
|
|
