要说到建议有很多,但在前期我认为有三个方面是比较重要的: 1,承受住成长的压力; 2,健康的心态; 3,形成自己的销售套路和风格。 至于其他的如:了解行业,学习销售技巧,和同事搞好关系,了解销售政策和客户不是我们这次聊的话题。 1 压力 这个词,你绕不过去的。 当然任何行业都有压力,销售新人的压力,最大的不是来自于业绩压力,而是如何才能够让自己快速的进入角色,如何能够快速的和周围的同事,客户,公司融为一体。 如果你不能快速的转化角色,剩下的如销售技巧,业绩基本就是空谈。 这种角色的转变对于新人来说,是很痛苦的。 如果你进入的是一家没有健全的人员培养制度的公司,你的压力会更大。 很简单,因为你会发现职场没有哪个老师会手把手的教你,更别提什么干货分享。 在销售新人成长的第一阶段,悟性和主动自律的学习能力将发挥极大的作用。 我把它称作:内驱力。 也就是,自己要有一套自我激励机制。 无论环境怎么变化,自己要有一种能力,能够快速的把压力和挫折转化为正向的能量。 尝试对自己进行必要的刻意训练,这种内驱力不仅是在销售工作中,在你以后人生的各个阶段,遇到各种困难都会有帮助。 2 心态 这里分享四个很实用的心态:不生气,不畏惧,不沮丧,平常心。 以上四个心态在后期的商务谈判中将会发挥重大作用,谈判其实就是一场关于情绪,平衡,推拉的游戏,负面情绪将会直接导致负面行为。 从我的实战角度看,它对于谈判的作用不亚于其他任何谈判技巧,希望你能用尽量多的时间体会和运用。 具体不再展开了,我们后期专门聊谈判的话题再深入聊。 心态的修炼是一个长期而漫长的过程,如果你天资并不算好,也不要着急,任何事如果你把时间的维度拉长,你会发现你的烦恼会少很多。 当然,在新人阶段,基本的错误尽量不要犯。 具体推荐你看我这篇文章。 3 套路 套路,技巧,方法,能力。这些词在销售前期会是你经常思考的话题。 新人不可避免的会急功近利,这个不以人的意志为转移。 这跟环境有关系,你想想,新人所处的环境就是在一个竞争的环境,大争之势,每个人都在为了各自的利益而奋斗。 今天评各种指标考核,明天各种会议激励政策,大后天又开始各种鸡汤…… 这样的环境下新人能不急么? 但这不是我要说的重点,重点是,在这个过程中,新人要时刻谨记,自己是干什么的,不能为了考核而考核。 聪明人的急功近利是:自己有属于自己的一套成单思路和打法。 这才是根本。 所以,你要多向老师,前辈主动的请教,不要不听劝,在实践中总结和过滤,哪些是你和别人屡试不爽的技巧和手法。 然后你再结合自己的性格,说话方式,年龄,专业程度等等不断的磨合,把自己打碎重新组装。 最终形成自己风格的销售套路。 当然,对于新人还有很多可以聊的话题,但我认为,在销售新人的第一阶段抓住这三点是比较重要的。 也就是承受住成长的压力,拥有一个健康的心态,快速的在磨练中形成自己的销售风格和套路。 还有一个多月就要过年了。 我觉得此时最需要做的就是静下心来给自己这一年做个总结,多问自己几个为什么。 有时候人最怕的就是不断的往前走,而忘记了为什么要这么走。 END 管理就是沟通,沟通,再沟通。 |
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