|
Jun保屋，教你买保险 天天对比分析保险，不好，今天聊点别的。 一直以来，都有伙伴告诉我，自己被朋友拉着去卖保险，问我有什么建议？ 我在《保险行业的增长超乎你想像！》中分享过，我个人是十分看好未来10年保险业的发展的。那，能不能说去做一名保险业务员会很有钱途呢？ 今天，分享一下我的观点。 01 保险业很红火，但与一线业务员无关。 知乎上有一个问题“为什么保险看着非常红火，作为一线从业人员感觉如此艰难？”，这个问题引起了很多保险从业者的共鸣，有很多答案，我觉得也很好的反映了保险业的尴尬现状。 关于这个问题，我给出的答案是：因为保险销售人员的人均收入在下降。 保险行业是真红火，今年1-8月，寿险公司原保险保费收入16928.38亿元，同比增长47.20%。 就我工作的切身体会来说，以前审核保单轻轻松松，加班是偶尔的；今年以来，天天加班，保单仍然审核不完，待核保单量实在太大了。 今年，公司业绩增长40%，一线销售人员也从30万增长到了50万。 你发现了什么问题？ 销售人员的数量增长了60%，而业绩是40%，平均下来，销售人员的人均贡献保费是下降的，收入与保费挂钩，业务员的平均收入并没有像保险公司的业绩那样大增长，相反还是下降的。 所以，保险业很红火，但与业务员无关，至少真正重要的钱与业务员无关。 02 你是否有强大的关系网？ 现在的线下保险销售都还是熟人经济，保险业务员大多从身边的亲戚朋友开始销售，然后亲戚的亲戚，朋友的朋友，通过这样的关系链条，一层层向外扩展。 当整个关系网形成正反馈的时候，就是朋友介绍客户，客户成为朋友并介绍新的客户，有源源不断的客户，那就在保险销售大军中生存下来了。 可是，更多的业务员只到了亲戚的亲戚，朋友的朋友这一层，关系链条就断掉了，最终每月达不到保险公司的考核要求而被淘汰出局。 一般来说，强大的关系网是保险业务员在这个行业生存下来的重要因素。 03 把保险卖给陌生人。 是否有能力把保险卖给陌生人？这个问题我觉得是在打算去做保险业务员时候真正要问自己的问题，也是第一重要的问题。 有能力把保险卖给陌生人，才能有源源不断的客户，才可以在这个行业生存，更进一步，挣到钱。 我一直有个小冲动，辞职去卖保险，做最专业、最靠谱的保险顾问，我也有行动。 但我失败了。 我前些时候注册成为了某公司的兼职代理人，不用考勤，但有销售保险的资格，我给自己定了小目标：把保险卖给陌生人。 最终，我销售出去了两单，是上号时候给自己买的意外险，保险公司告诉我叫带单上号。 失败原因有很多，千言万语总结一句话：不是那块料。 04 回到问题，被朋友拉着去卖保险，去还是不去？ 很简单，给自己一个机会，去保险公司上个号，顶多花几百块钱，尝试着把保险卖给陌生人，看是否能养活自己，进一步，挣到钱。 你能给你最正确的答案。 |
|
|
