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朋友春节后要买房，『地产营销人』就给他推荐了几个项目，但反馈令人意外： 没有一个是现房！ 现房有这么重要吗？『地产营销人』问他。 他说现房很重要。 听完朋友诉说的理由，也确实有几分道理。从购房者的角度，关心的是以下几点： 1、由于买的是高端住宅，希望不仅仅光从售楼处和样板间去猜想未来的社区，这种美好的预期可能会在交房一刻即被打碎，这种落差他受不了，不如选择现房来的踏实。 如果选择毛坯房还好，关键现在几乎所有项目都是精装修交房。精装不仅涉及到室内的施工质量，还有外部与建筑立面、园林景观等相关的细节感受。 样板间和实际落成的交房差距是存在风险的，样板示范区具有营销功能，开发商会在这个环节不惜重金的去“造梦”，样板间华丽且刺激，局部的景观也密如森林，但到了交房一刻又会成为客户纠纷的“重灾区”。 其实，现房销售更考验了开发商对自身产品是否有自信，从社区到室内精装，剥离家具软装之后，成品状态下是否能让客户满意。 2、由于现在房子普遍总价高，必须通过置换来改善，那么一卖一买之间，缩短周期，尽早住上是非常重要的。 3、市场每天都在变，自己也看不清楚未来行情会怎么样，既然要出手就尽可能寻求最大的确定性，房产证越早拿到越好。 按照正常情况，从交房到拿到产权证还需要一至两年的时间，如果再算上期房的等待，那就可能延长到三、四年才能把证到手，这样对于出现什么意外，想把房产变现带来难度。 听完这些，『地产营销人』觉得他真是一个老司机，想的确实周全。看来现在的客户已经不能被轻易忽悠了，理性和专业已经刻画出新一代购房者的肖像。 那么反过来，高端产品卖现房对开发商而言，当下又有什么实际意义呢？ 一、现房显责任 实力不仅仅体现在规模，更体现在给客户提供的价值。显然，现房状况下的营销和期房有很大差别。 眼见为实，如果可以经受住客户挑剔的评判，品质则无需粉饰，产品本身自带营销能力；同时，在一片期房竞品中，敢于用现房说话，恰恰也体现出鲜明的差异化，这在同质化严重的市场环境中，便确立了自身的优势。 品牌不是喊出来的，而是通过感受和体验印刻在客户的心智当中。 现在号称责任地产的房企不少，但敢于把销售期放在现房阶段的开发商却不多，给予客户更多的安全感也是价值的一部分，更是责任落地的具体表现。 在对自身提出更高要求的同时，品牌美誉度也就顺势建立起来。 二、时间的朋友 所有北京楼市的房子，都是时间的朋友，无论对于开发商，还是购房者。 有人说，现房对于开发商要付出的资金成本是一种考验，但时间也在给予丰厚的馈赠。 回想过去这些年，这个逻辑不是一直存在吗？对于非上市公司，对于能扛的开发商，项目在手中就是资源，就是品牌延续的根基，就是行业地位的彰显。 虽然因为种种原因，现房也未必带来超额的回报，但谁又敢说一定呢？ 市场变化如此之快，政策也是风向难测，对于有的项目，与其不能卖，还不如挺一挺，把精力多放在打造产品上、服务上，用时间换空间，给未来留点念想，不也美哉？ 三、发达国家经验 在其他发达国家，经历了成熟的房地产市场的发展，有着一整套对购买期房客户的保护机制。 譬如在澳洲，客户在期房阶段只需交纳10%的订金，而余额（全款或者贷款）可以等到房子全部建成才开始偿付，由此最大化的保障了购房者的权益。 在我们尚待完善的行业机制中，期房本身还缺少相应的保障，那么现房便是最可靠的选择，其价值也理应远高于期房。 市场在回归平静（新闻上是这样说的），行业在戒除浮躁，客户在趋于理性，倾向选择现房也是有道理的。 在大上周楼市排名中，『地产营销人』发现懋源·钓云台卖得相当不错，在为数不多的豪宅中，位列榜单首位。全成品现房是该项目凸显业绩的一大法宝。 位居京西三环顶豪首区的懋源·钓云台，拥有的土地资源堪称珍贵，学府、公园、商务、路网，成熟可鉴。 转入2017年，懋源·钓云台也正式开启西三环全成品豪宅时代的序幕。 为了打造经典，懋源·钓云台的选材遍及全球，在建面251—586平米精细化的空间缔造中，把城市平层尊崇家道、寻根中国传统家庭观念的精神深植其中，“参与生活”这一懋源地产所推崇的理念，渗透到户型结构、空间设计、产品设置等方方面面，完成对当代豪宅生活的崭新诠释。 懋源·钓云台去年中首提“养房计划”，继而纳入懋源业主专享的“荟生活”平台，开创了北京豪宅市场的独有居后服务模式。 一个成功的豪宅开发商，不仅仅要造优质的房子，也要提高服务能力和资源整合能力，才能够满足购房者的多元化需求。 养房计划的实施，让懋源地产打造的社区历久弥新，寿命延长，同时也给予了业主持久的保值增值功能。 而懋源业主服务平台——懋源会的成立，更汇集了“服装高定”、“专享私宴”、“私制旅行服务”等多元跨界元素，为豪宅居住和生活体验带来丰富的想象空间。 现房是全成品的一部分，而全成品也不仅仅只体现在硬件，也体现在专属的定制化服务之中。 管他楼市的多空论调，选到踏踏实实的区域，买到真真切切的房子，得到实实在在的服务，比什么都强。 推荐阅读： |
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