这个“窗口期”只属于少数人

想买位置好的新房，就得等等。

特别是近期，每当各种咨询购房的朋友问起，『地产营销人』都这样语重心长的告诉他，因为短暂的等待有可能换来更大的回报，但前提是你得有“能量”。

各种迹象表明，这个难得的窗口期确实存在，而且估计时间很短，能够把握住这样机会的人应该也很少，但值得一等，虽然这个过程会让人焦躁。

丰台是目光聚焦之地。

无论是要地段、要品质、要品牌、要潜力，都不能忽视对丰台这个区域的关注。

如果你没明白上述的逻辑，『地产营销人』可以稍稍展开一点，但大部分还得靠你自己悟，不好意思，有些话能说，有些则不能，我们大家在共同语境下做到心照不宣，也能感受到一种惺惺相惜的幸福。

好了，正文开始。

为什么说一个罕见的窗口期要出现？

我们都知道，本该在去年推出来的豪宅因为930而暂时顺延了入市计划，这里面有客观原因，也有主观要素，但整体上去年的市场没有产生太大影响，毕竟四分之三的日子里多数开发商都已经提前完成了全年的业绩目标，不急也不慌。

但今年春节之后的时间节点就不一样了，一年之际在于春，一季度的业绩目标近在眼前，必须该有点动作了，没想到证还是非常难拿，“红线”就横在那里，拿也不是，不拿也不是。

考验开发商智慧的是：等，则意味着成本的上升和股东间难以调和的分歧；不等，则有可能低于市场价值出货，横刀割爱，心疼不已。

由此可见调控的严厉。

但从购房者角度，一旦开发商选择接受指导价开售，则迎来千载难逢的入手机会。这不是值不值得买的问题，而是能不能买上的问题。

对于地段比较挑剔，品质有高要求的客户，五环外的新城区项目不是他们的菜，但如果丰台二环边上的项目冒出来，相信会迅速征服大多数购房者，预想一下那种场景，不是一个“热”字可以形容的。

『地产营销人』给出的建议是，使出你的所有能量，买上就是胜利！

为什么要重新认知丰台和丽泽？

重新认知区域，是理解当下北京楼市必须做的功课。

就如之前『地产营销人』提出的对通州、门头沟等区域的重新认知一样，对丰台这个区域也需要再定义。

从供应角度来说，丰台是从2017年起，项目扎堆入市的开始，这些前身赋予地王光环的豪宅项目汇聚了一众最有实力和品牌影响的房企，拿出的也是可以代表楼市最高水准的产品，一个所谓“内城顶豪首区”的高端居住板块正在形成。

它所承接的是在核心城区，继朝阳公园之后又一新富人区的诞生。二三环的稀缺地段，丽泽金融商务区的产业想象，以及新机场未来给予的新国门概念，内城顶豪首区之于丰台可谓实至名归，另当刮目相看。

在西城金融街面临拓展空间饱和，以及产业形态升级的前提下，曾经进展缓慢的丽泽金融商务区迎来了机遇，从如火如荼的建设现场看，丽泽已步入发展快车道，面向未来的新金融产业形态正在这片热土孕育而生。

对于一个豪宅板块所依附的产业基础而言，丰台有后劲，豪宅有支撑。

为什么要讲一个关于房价的规律？

『地产营销人』发现，对于一个即将崛起的高端板块，其商务区的建设周期和临近住宅项目的入市时机有非常微妙的关系。

处于建设中的商务区可以看到远景，但尚未涌入大量办公人口，同时高端住宅项目也恰逢供应增加，此时的房价最有竞争力。

一旦等到商务区建设完工，各大写字楼开始进驻公司和人流，其周边住宅的需求量将大增，而其中的精英群体对于豪宅的需求也同样飙升。

这时候，如果区域尚有住宅供应，将出现量价齐涨的景象，但购入时机还不算晚；但如果遇上住宅供应消化殆尽，则面临的房价水平又是另一种境界了。

这个逻辑的验证版本就是望京。

大家可以回想一下大望京CBD建设的过程和区域住宅供应与房价的走势，可以判断出当时什么情况下入手更值，什么时候房价涨幅更大，管中窥豹，或有启发。

丽泽金融商务区与内城顶豪首区恰逢又走到了这样一个时间节点，如何把握其中的节奏，考验买房人的智慧。

其实，以上是『地产营销人』在前几天的一个论坛上发表的观点。

由金樽汇地产精英俱乐部在中国玺举办的“浅析2017年房地产发展趋势”论坛上，各地产公司的操盘手分别表达了对今年楼市的看法和对丰台丽泽区域的展望。

由招商蛇口操盘的中国玺作为西二环高端类项目的代表作，可谓占尽区域利好，同时在产品上也精心打磨，通过前期对高端客户深入调研，找到了他们生活中所有的问题和痛点，逐一给予解决，满足了客户对于产品的苛求和期待。

在产品定制、人居细节、空间延伸等各方面，中国玺都进行了全方位的自我创新，实现了几大产品力上的突破。

1、在户型格局上，实现了同等产品中差异化的大面宽，南向采光和整体户型的通透性非常强。

2、结合动线设计的全中西厨配置及可升降吧台，提高家庭成员间的内在交流。

3、社区内打造双会所，包含健身、游泳、书吧等多功能组合，让业主在圈层社交和家庭私密度之间找到平衡。

4、全功能车库，通过创新设计、有效提升了传统停车位的局限性，从多重车型、车位、跑道等综合考量，满足客户多元化的需求，大幅提升了用车的便捷性。

5、线的收纳系统，在有限的空间里结合业主的动线需求，进行更科学、合理的收纳设计，讲求匹配与合适，使其的生活变得更细致。

6、对于有老人和小孩的业主家庭，可融入适老化、适幼化的生活方式定制，满足了其无障碍和更安全的功能设计。

在北京楼市2017年的豪宅版图上，西南二环所辐射的丰台豪宅板块不可忽略。

等与不等是买方的问题，推与不推是卖方的选择，『地产营销人』则提供了一种参考维度，决策权还在于你。

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