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上周五，『地产营销人』一篇关于全国房企“新四强”崛起的推送，引起了后台的热烈讨论，强者恒强，头部为王的共识被迅速达成。房地产的下半场并不是之前预计的“白银时代”的降临，而是一个“钻石时代”的开启。 对于已经建立起强大势能的房企来说，未来几年的房地产行业无论是纵向深耕，还是横向扩展，都依然有丰富且巨大的增长空间。 作为“新四强”之一的融创是全国各房企重点研究的公司，短短几年时间，融创从2014年行业第十，跃升至去年的行业第四，超3600亿的业绩让一众房企高山仰止，惊叹不已。让同业困惑的是，到底为何融创能发展如此迅速？ 今天，我们将融创北京区域的青岛公司作为一个解码样本，来看看这个进驻新城市仅有一年的分公司是如何拔地而起，勇进三甲的。 『地产营销人』认为，在一个城市迅速奠定市场地位，离不开“势、道、术”的三要素组合。 取势，创造业绩奇迹 势，乃大势、形势。去年，全国房地产市场的成交量再破纪录，整体看形势不错，但放到不同区域、不同城市维度，则出现明显的分化。一线城市被政策强力管控，楼市归于平静；部分二线城市则热度不减，楼市理性向好；第三、四线城市迎来高潮，隐现泡沫风险。 因此，反观去年房企业绩，拥有合理城市布局的开发商抓住了市场的机遇，享受到“大势”的馈赠。 青岛作为人口持续流入的标准强二线城市，正值城市飞速发展阶段。在2016年GDP就已破万亿，全国城市排名晋升至第12位，在经济大省山东名列第一。18条地铁轨道的规划及首条线路的开通，三大高铁的陆续开启，让青岛都市圈成为全省发展的核心引擎。 作为2020年欲将建成全国特大城市的青岛，时逢关键利好释放期，楼市紧跟其后步入价值重估的大风口。 融创就是在这个背景下，以前瞻性的战略布局进入青岛的。 2017年是融创的“青岛元年”，从2016年首次获取高新区地块，到入主青岛主城李沧，进军即墨蓝色硅谷，融创均以稳健的步伐完成城市布局。 2017年9月，融创·都会中心、融创·红岛壹号院、融创·青岛湾-琴湾三盘同售，首开告捷。自此，都会中心，青岛湾-琴湾两项目持续开盘，9—12月累计加推近10余次，业绩暴增。截至2017年底，融创在青岛的实际销售额已经超过百亿。 根据锐理数据显示，融创青岛仅用一年时间（实际销售期9-12月）便挺进本地房企网签业绩三甲之列，其中融创·都会中心项目以网签金额48.51亿夺得2017年青岛商品住宅、商品房网签双冠，为青岛业内震惊！ 快速进入、拓展、布局，蕴含着融创这个三千亿级房企醇熟的运作经验和独到的眼光，融创笃定青岛的发展，相信城市的未来，创造出与青岛共生的业绩奇迹。 明道，高目标文化传承 当然，大势踏准只是外因，要想在竞争激烈的市场中杀出重围，还要靠企业的内因，基于“道”的领悟、认知和掌控。 道是理念、规律、原则。“明道”对于房企而言就是通过经验的积累，文化的传承，精神的领悟，在实践中不断迭代、精进、提升，形成企业自有的核心竞争力。 融创之道，首先在于其“高目标文化”的内在驱动，据悉，在融创内部有一个原则：当融创进入一个新的城市，第一年要做到城市的TOP10，第二年两年做到TOP3，第三年就要做到TOP1，这是公司对每个城市总经理的要求。 尤为难能可贵的是，这种“高目标文化”并不仅仅局限在销售业绩这一个维度上，更高水准的产品，更高要求的施工，以及更贴心的客户服务，这种文化贯穿在研发、设计、施工、物业服务等各个环节中，把整个城市公司的团队紧紧拧成一股向心力，始终释放出巨大的能量。 其次，“自我反思文化”为企业的高速成长提供了柔性支持。 『地产营销人』有所耳闻，融创的高管常会提到两个词叫：“如临深渊、如履薄冰”。每到年终大家会围坐在一起，去思考过去一年的错误与不足在哪里？下一年的成长与机会在哪里？冷静的复盘与自省成为这家企业从创始以来就保有的传统。在一次次的反思中，融创不断迭代自己的产品与服务，让客户充分感受到其所创领的高端精品生活的真谛。 高目标建立在融创对团队、产品、服务拥有十足的信心之上，融创青岛就是在这种良性循环的氛围中，充分赋能，爆发能量的。第一年就突破百亿销售额，迈进城市房企TOP3，并把城市单项目销冠收于囊中。 优术，美好生活加持 “术”是能力，是策略和经验的集合体。对于房企而言不断创新，不断超越同行，为客户提供更大价值的产品和服务是保持领先的基础。 去年，融创中国董事会主席孙宏斌曾在演讲中公开表示：“房地产的下半场是塑造中国人的美好生活”。而融创提出的“臻生活”高端生活价值体系，便是在打造一个覆盖全产品周期和全生活周期的服务体系，为客群提供高端的社区生活体验。由此巩固了融创在高端住宅开发及生活营造领域建立的领先能力。 2017年，融创青岛举行了一系列品牌活动，从“融创臻心为青岛骄傲”，到“臻品礼献青岛梦想”，都逐步开拓了融创在青岛的市场知名度及美誉度。 2017年9月“融创听你说，臻爱是青岛”四盘联动业主活动；10月“以花之名，赠与至臻的你”业主免费鲜花订阅；11月“融耀青岛，山湖再启”都会中心客户答谢暨西区启幕，12月“大境湾区，星耀东方”歌舞剧盛典……，一系列营销动作充分诠释了融创所倡导的“臻生活”价值体系，让更多的青岛客户感受到融创为大家带来的愉悦和品质，提升了融创的品牌影响力。 涓涓细流汇入江海，正是每一个城市的“取势、明道、优术”，才使得融创在2017年获得超过140%的业绩增长。不难想象，2018年融创青岛在此基础上将登上新的业绩高峰。 心有猛虎，细嗅蔷薇。对产品研发的不断突破，对过程质量的严苛把控，精心细致的提升服务，为客户坚持不懈的营造美好生活。正是融创把高目标高要求贯彻于过程之中，才拥有了水到渠成的业绩奇迹。 推荐阅读： |
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