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一切都启动的太快了！股市、楼市交错前进，真是感觉到春天的气息了。 最近，股市大涨让不少人又萌动了“春心”——是不是该把买房子的钱先投进股市赚一轮？ 『地产营销人』劝你赶紧打消这种想法，股市楼市虽然都处于底部抬升的阶段，但历史经验证明，买房比买股还是划算的多，不仅风险小，长期增值有保障，而且还具有真实的居住价值。 只不过买房要首选在一线城市，就像北京这种可以让人放心的地方。 可能很多人刚放完长假回来，还未感受到北京楼市的“温度”，但『地产营销人』的朋友圈就是准确的“天气预报”，随便拿两张照片给诸位观瞻一下。 是不是很火！ 看准行情转换，在春节期间就开始“抢收”的项目，已经跑在前面。如果你还在艰难的度过假期综合症，奉劝赶紧醒醒，尽早投入到工作状态中来，不然你的客户很可能已经“移情别恋”了。 为什么要“抢收”？ 一方面，去年很多房企、很多项目因为时机把握的问题吃了大亏，不仅错过了2018年上半年“小高潮”的销售时机，让下半年的营销处境变得无比艰难，更为关键的是一部分房企年终目标都未能达成，这个教训足够刻骨铭心，今年不该再犯同样的错误。 另一方面，春节期间打响战役，有先声夺人的气势，可以迅速调动起团队高昂的斗志，最关键的是可以错峰拉开销售周期，趁别人还没来得及动作，就抢先来个开门红。市场的关注度和影响力聚焦一处，容易产生平地惊雷的效果，这时斩获的业绩也许比旺季更胜一筹。 以此类推，如果一季度能完成指标，上半年就不愁；上半年如能稳操胜券，全年目标就指日可待。 营销人最熟悉的一句话就是：时间过半，任务过半。业绩完成度与时间节奏完美匹配，真正的秘诀就是个“早”字。 当然，也有少数房企早就谙熟这一心法，常年来是习惯性抢收、战略性抢收，把别人都放松的春节当做新一年营销战役的发令枪，在前几年创造了不少销售奇迹，尝尽了业绩甜头。 以营销风格一贯强悍的北京泰禾为例，曾在2017年春节期间，就上演过一出堪称经典的抢收大战。 今年，泰禾早在春节之前就制定了“壹号抢收计划”，为开年的业绩抢收做足了充分准备。 『地产营销人』从内部了解到，泰禾对今年的北京市场有两个基本判断： 一是楼市受去年底开始的经济刺激影响，今年有可能重归上升轨迹。 一二线与三四线城市日益明显的分化格局，让区域经济扮演核心作用的中心城市回暖更快，机会更多。因此加速销售进度，加大回款力度，有利于寻找机会获取低成本的优质地块，为后续发展腾挪空间。 二是短期楼市供应量的放大，包括限竞入市项目的增多，会让今年的竞争环境变得愈加复杂和激烈。 因此，与其等到“金三银四”的旺季到来，与一众项目拥挤入市、争抢客流，就不如先行一步，错峰销售，提前收割一轮业绩，让上半年变得游刃有余。 于是，北京泰禾围绕四大项目作出一系列针对性计划，这四个项目分别是北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期、北京泰禾·金尊府。 这次参加计划的四大项目，都是区域内乃至北京市内的稀缺产品，如北京泰禾·金尊府填补了北京CBD区域内多年无新盘供应的空白，其产品户型精准针对世界高端商务圈层客户，提供国际化高端服务；而泰禾·西府大院更是被视为丽泽金融商圈内的高端人居配套示范项目，填补了北京三环内豪宅项目的供应空白。 由于前期安排妥当，这四个项目都满足销售的条件，且货量充裕、房源丰富，完全可以满足不同层次的客户需求，能激发出最好的营销效果。 另外，为了保障“壹号抢收计划”的成功，北京泰禾还做了两个关键性的营销动作： 一方面，为辐射更广阔的区域，扩大客户来源，加大渠道带客的力度和强度，用具有竞争性和刺激性的一套组合政策来激励各大中介渠道，真正调动出外围渠道人员的带客积极性和能量。 另一方面，北京泰禾根据各项目不同位置、不同景观等维度，对客户进行高度匹配，将客户需求与户型特点做到无限接近的匹配，通过这些高精度的数据分析和场景描摹，提高案场的留存率和销售成功率。 有鲜明代号的营销战役，在精心布置之下，恰逢春节期间大量客户返城看房，置业意愿蠢蠢欲动，供需两端正面相遇，其爆发的销售威力可想而知。 据悉，春节期间北京泰禾的四大项目在“壹号抢收计划”的加持下，延续了去年“逢开必火”的势头，仅在上周就劲销15亿，累计接待客户来访量近5000组，各个售楼处人满为患，连看样板间都需要拿号排队参观。 据深入了解，这些看房客户既有金融圈层客户，也有世界500强企业高管，老换新、小换大的客户也非常多，综合来看，其置换型客户占成交主力。 四大项目的产品户型各不相同，从成交客户来看，包括了改善客群中的各种不同层级人群，由此看出，北京泰禾这次抢收计划是建立在对改善市场细分的基础上，做出的精确供货。 元宵节一过，这年就算过完了。 当股市涨了一轮，房子卖了一波之后，你才开始反应过来，是不是有如隔三秋的感觉？ 记住，一年之计在于春。对于楼市而言，这个“春”指的是春节。 推荐阅读： 点击“阅读原文”看最新报告 ☟☟☟ |
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