【原】拼多多电视来袭，不止9块9

电商下沉到工厂

第二战场斗战正酣

今天，有一条来自经济日报的消息称，拼多多正在与国内电视ODM厂商兆驰股份进行战略合作。将“借壳”JVC品牌，在拼多多上推出定制化产品，目前已经制定了具体的生产计划。

翻看网友们对此事的评论，有表示欢迎的，也有表示担心电视质量的，还有网友表示，拼多多电视都来了，那么拼多多冰箱、拼多多电脑还会远吗？

 电视危机 

拼多多是属于典型的中国式奇迹，依托中国独一无二的人口规模以及消费者低价抱团消费的心理习惯，拼多多上线4个半月，付费用户即突破1000万，单日成交突破1000万，不到一年获得1亿付费用户。

两年之内，拼多多即构建起了一个GMV过千亿的电商平台。2018年年度活跃买家达4.19亿，超过京东的3.05亿，直逼阿里的6.36亿，俨然已是中国电商的第三极。

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然而，就是这样的拼多多却屡次陷入山寨、仿冒、低质问题的“阻击”。

2018年7月28日，深圳创维公司发表声明称，拼多多上出现了大量假冒创维品牌的电视产品，创维已经向拼多多公司提出严正交涉，要求拼多多即日起停止假冒创维电视的展示及销售活动，创维保留追究拼多多及相关侵权方责任的法律权利。

随后小米公司也表示，在拼多多上售卖的“小米新品”和“小米视界”虽然用了小米的字眼，但其实和小米并无关系，在“小米”注册的商标下，并没有“小米新品”和“小米视界”两个品牌。也就是说，拼多多上这两款产品其实上假货。

随后，诸多媒体也开始追踪拼多多的低价、仿冒电视问题以及相关山寨、仿冒电视产业链。

而受到这场造假风波的影响，拼多多的市值短时间内从上市之初的320亿美元，一度跌至200亿，足足跌去了120亿美元。

随后，拼多多对App内山寨电视傍名牌的问题进行了整治。2018年11月20日，拼多多创始人黄峥称，拼多多被公众点名涉及山寨和傍名牌的品牌共50多个，但有20多个从未在平台出现过，其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。

后也有媒体报道，自拼多多山寨电视傍名牌问题暴露后，广州番禺区大石街电子城销售山寨电视机的许多店铺相继停业关门。

 电商下沉到工厂 

虽然低价电视经常遭到媒体、消费者的质疑，但是拼多多上低价电视的销量却是实打实的多。

而也许是顾忌到之前山寨电视傍大牌风波的负面影响，也许是希望从巨大的下沉市场中分一杯羹，拼多多这次选择了和厂家合作自己造电视。

和拼多多合作的兆驰股份，是国内最大的电视ODM厂商之一，年产电视超1000万台。公司长年为飞利浦、夏普、小米、海尔等国内外一线品牌提供代工服务。

在互联网品牌电视风行的2015年，兆驰股份曾宣布通过非公开发行股票的方式募集36.7亿元，推出自主品牌的智能电视“风行电视”;2017年，兆驰股份取得了JVC品牌的经营授权，在全球范围内开展包括联合销售等多种形式的合作。

兆驰股份在电视制造业内是以低价代工立足的，而拼多多靠着低价上了市，从这点上两者应该在经营理念、市场布局上有颇多交叉，有理由期待二者的结合或将打造出价格更加低廉的电视产品，而目前互联网电视价格其实最低已低至1000元乃至百元。

拼多多的独特成功之道在于始终关注下沉市场，在拼多多4.3亿的用户群体，近三成用户来自于三四线城市以及更多的非线级地区。这部分消费者，虽然拥有总量惊人的潜在消费额，但因为地区特性消费喜好仍偏向传统，属于价格高敏感人群。拼多多的低价抱团策略精准的抓住了这部分消费者，由此打开了独属于自己的舞台。

电视是中国市场保有量最大的家电产品，虽然现在智能电视渗透率高达89%，但实际上在5.5亿台电视中，有超过1亿台是CRT电视，这部分电视年龄都在十年以上。另外根据电视寿命以及报废年限，2008年兴起的液晶电视也已经开始进入了以旧换新区间。

当然，这个巨大的市场空间，早就有人盯上。富士康在2016年入主夏普以后，凭借大篷车流动巡演等接地气的宣传策略，短期内在低价电视领域取得了销量的突破。

而这次，拼多多携手兆驰股份显然也是瞄准的同一个市场。

数据显示，2018年中国家电市场零售额规模累计8327亿元，同比增长1.5%，增速仅为2017年的七分之一。可以看到，虽然许多家电品牌不断在寻求高端化转型，但不可忽视的是整体走低的家电产业规模，以及节俭消费的风潮。

此时出击低价电视市场的拼多多，既可凭借自有平台的本身的消费者规模免除销量的后顾之忧，又可同时把控产品质量、设计制造、产品营销、用户数据、反馈等，还同时试水自有（合作）品牌，可谓一举多得。

在刚过去的618购物节中，拼多多有一项活动格外引人注目即9块9抢电视活动。不少消费者在收到电视以后都感觉不敢相信，但同时亦能从这个活动中看出拼多多在营销手法上的与众不同以及价格低穿人心理防线的爆破效应。相信未来拼多多联手兆驰的自有电视届时面世之时，定会掀起更大的社会热议。

而根据拼多多618战报显示，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过了一二线城市。也因为这巨大的市场潜力，淘宝京东等电商巨头现在纷纷涌入下沉市场。

当然拼多多更是走在前面，2018年12月，拼多多正式启动“新品牌计划”，为中国中小微制造企业的成长提供系统性支持。根据计划，拼多多将扶持1000家各行业优质工厂，为合作企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜。相信以后，拼多多电脑、拼多多冰箱并不会是多么遥远的事情。

曾经有人给拼多多定义了这样一个词“低价电商”，但考虑到实际消费者的现实情况，对于五环外以及低线城市，拼多多可能反而是种“消费升级”，因为对于这些消费者原有的生活拼多多很可能确实是升级。

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