保险是否是个骗局。 我的回答是: 保险,对于90%的人是骗局。只对10%懂保险的人,买保险才是真正有用的。 因为保险行业的水太深了,90%的人保单买的都是错的。 买错保单,跟上当受骗没什么区别。 花了很多钱,却根本不管用。 问题出在哪呢? 看这个提问下面的回答,就能看出一些端倪。 (写这个帖子之前,我特意看了这个提问下面的几个回答。 一些回答,我都快要笑死了。) 01 “保险对于有钱人来说是保险,对于穷人来说是骗局!” 还说: 这是被保险公司洗脑,洗废了。 说这样的话,要么是蠢,要么是坏。 先说分红险吧: 所有的分红险,保险条款里都有一条: 保单分红是不确定的(你们可以好好看看手里的分红保单,是不是这样写的) 何以来“存得越多,利息越高”? 国内分红险,就是耍流氓。 怎么分、分多少完全没有标准,就只有一句话“根据分红保险业务经营情况分”。 但你看到哪家保险公司。每年公布了分红保险业务经营业绩? 没有吧。 也就是说: 买分红险:分多分少,完全保险公司说了算。甚至不分红都行。你完全计算不出任何确定性的收益。 如此流氓的产品,居然说好?! 说白了,无非是:这类产品佣金最高。噱头最多,容易卖。且省事。于保险代理人利益最大。 很多外行人,可能都不了解保险行业内情。 卖保障型健康险,是非常麻烦的。不光要给客户做健康告知问询,核保,还要理赔。这个链条非常长。不光如此,有的人时常怀疑: 这花这么多钱买健康险,到底能不能赔到。 这解释的成本非常大。 所以干脆,直接卖理财型的分红险。 不用跟客户做健康问询,核保,也不用日后理赔。佣金还高。 甚至为了迎合消费者损失厌恶心理。 把保单销量扩大。 保险公司,在保障型、健康型产品上,也设计返还、分红、挂钩万能险等等,来营造买保险:既能保障,又能返钱,完全能占到保险公司便宜的噱头。 这样大家接受,保单卖得快、保费收的多,保险公司和代理人都能赚得盆满钵满。 实际,这些都是你多交给保险公司的钱。 我真的很难理解“保险对于有钱人来说是保险,对于穷人来说是骗局!” 难道保险,只服务与有钱人? 还是说,有钱人被骗了,也不在乎那点钱?! 02 为什么时常有人感到上当受骗? 就是因为太多人,买保险方向就错了。 真心告诉大家一句: 保险不要乱买。真正有用的产品,就这四种:重疾险、医疗险、意外险、寿险。 把这四款产品,了解透,任何烂产品都不会逃过你的火眼金睛。 重疾险、医疗险、意外险、寿险; 排序有先后。 我们依次来聊: 1)重疾险。 比较官方的解释是: “是指由保险公司经办的以特定重大疾病,如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为风险发生时,当被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后,由保险公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。” 大白话翻译一下是: 如果你买了重疾险,如果罹患合同约定的疾病,那么保险公司会一次性赔付一大笔钱(保额)给你。 这笔钱,是一次性打到你的卡上。 而不用等报销。 这个险种,是扒姐认为: 四大险种里,最重要的第一款。 原因是: 1)它是唯一一款,针对疾病类保障,可以保障到终身的产品。 2)买终身,保费不需年年涨。 因为保障疾病的险种,就两种:医疗险,和重疾险。 而医疗险,虽然便宜。 但却有个大缺点:到人年纪大了,比如年龄超过71岁,保费就会涨到买不起。 但重疾险,却没有这个烦恼: 买终身的重疾险:基本到60岁,就已经交完保费。但保障却能继续。这几乎是:人70岁以后,唯一一款可以保障疾病的商业保险。 这也是为什么扒姐: 一定坚持大家买终身。是如果重疾险:只买到70岁;医疗险70岁之后也不能买了。 那基本70岁,疾病保障还是裸奔。 3)第3个优点是:一次性赔付。 不管治不治疗,都一次性打卡上。 看病是个很费钱财的事: 不光是治疗费用问题,还有的是: 如果疾病严重:不仅要往外掏钱治病,还可能没了工作,断了收入?该怎么办呢? 况且,人到中年:有老人要养、孩子要上学、房贷要还; 就算是没有这些负担,本身住院的衣食住行。也要花钱。最现实的问题就是: 生病了,谁照顾呢?! 如果家人亲自照顾,就会连带家人也没办法工作;如果请护工,则又是一笔开支。 这些的种种,只管医疗费用报销的医疗险,是根本覆盖不了的。 所以,重疾险: 是扒姐认为:是保障一生,一定要买上的险种,且最好40岁之前就买上。(40岁之后买,就比较贵了)。 2)医疗险。 医疗险,分很多种:门诊医疗险、小额医疗险、百万医疗险、高端医疗险。 a门诊医疗险。 即能报销门诊看病的医疗费用的保险产品。这种连感冒发烧,都能报的产品,市场上比较少见。因为太容易理赔了: 价格太低吧:保险公司容易亏损;价格太高又没人买。 因为懂保险的人都知道: 这种小病、能治愈的疾病,根本不需要买保险来避开。风险自留就好。一般人,一年感冒、发烧也不过1、2次。 最多花费也就3、500块钱,没听说谁:感冒一场,就一夜致贫的。 所以就算开发出来,买的人也少。最常见的,就是少儿门诊险。 为什么? 小孩感冒发烧的频率比较高,一年花3、5000千,有些宝妈还是比较心疼的。 那么一年花个几百块买个少儿门诊险,就还比较划算。 b小额医疗险。 这种产品,也是主要管住院医疗费用报销的产品。主要的特点就是:额度小。 大多都是1万、2万的保额。 市场上,很多名为“万元护”的产品,就是小额医疗险没错了。 这种产品,开发出来:是专门来补“百万医疗险”“漏洞”的。因为,几乎每一款百万医疗险,都有1万免赔额。 买款小额医疗险,1万以下的住院治疗费用,就可以报销了。 小额医疗,和门诊险的特点也一样,就是用到的频率大。 因此,报销限制比较多: 比如限社保内报销,只报销80%等。 c最能花小钱,抗大事的产品,也最推荐大家买的就是: 百万医疗险。 保费低、保额高。 30岁左右的年轻人,通常300块,可以买300万保额。 且不限病种、不限社保用药。只要住院花费,经社保报销,超过1万免赔,剩余的: 都可以100%报销。 有些疾病,缠绵病榻,长期住院,甚至待在重症病房(社保不报重症监护室)。 花费是非常高的。 有款百万医疗险,就非常给力了。 报销额度300-600万,再怎么花费都能覆盖。 是扒姐认为:最是可以首款买,且人手一份的产品。 d高端医疗。 因为“贵”,所以能享受的医疗条件,完全不同: 报销覆盖范围通常广(小到感冒发烧,甚至洗牙、拔牙、体检,大到住院、手术等,都能用); 全球优质医疗条件和环境,都可以挑选。 甚至可以报销:和睦家这种,超贵的私人医院看病治疗费用。 比较有名的外籍人士保险服务商:万欣和就曾推出的一款医疗险,MSH精选个人全球医疗保险计划,就是这类险。 但价格是真心贵:
3)意外险。
得是:外来的、偶然的、不可预见的因素,带来的伤害才能赔。 保障责任通常有哪些呢? 意外身故、意外伤残,和意外医疗。
1级,赔付100%保额;10级赔10%。每增一级,增加10%保额。 这两个责任,都是给付型。 现在一般意外险,都包含意外医疗。
即,报销因意外生产的门诊和住院治疗费用。
这个险种非常简单: 只要三个保障责任覆盖全,保额到位就行。 很便宜:通常200块,可以买100万保额。意外险的产品里,最带坑的,就是:长期意外险,或者长期返还型意外险。 这类产品,通常200块的成本,能卖2000块。 不买,就对了。 04 寿险。 寿险,也就是死了才赔。 (生存的时候,是享受不到的。保险公司赔的钱,只能给家人花。) 不论疾病,还是意外身故,甚至投保的2年后自杀身故,都可以获得赔付。 它最大的作用是:预防家庭横遭变故、家里顶梁柱突然身故,家庭陷入经济困境的风险。 比如:太太全职带孩子,丈夫工作养家的家庭。 妻子没有收入来源,要养孩子,又有房贷要还。 如果丈夫突然身故,那这个家基本就会立即停滞,陷入困境。
但寿险里,也有好几个品种: 定期寿险、终身寿险和分红型终身寿险。 这里面定期寿险,才是真正转移“身故”风险,带来家庭经济危机的保障性产品。 终身寿险,和分红型终身寿险,更多的功能是:财富传承。
则不用考虑这类产品。 大部分的小老百姓,买定期寿险就够了。
身故也不会造成家庭财务重大风险。 因此买到60岁足以,而如果未来延迟退休:也只买到65、70岁足够了。 05 四个险种基本聊完。 给大家总结一下: 最鼓励买的产品及产品形态是: 1重疾险,买保终身。最大的优点:一次性给钱; 坚决不买返还型、分红型产品。 2)百万医疗险,报销型产品。也就是:生病住院先自己垫付,事后凭发票找保险公司报销。 最大的优点是:保费低,保额高;住院1万免赔额外,都能报销。 3)意外险。简单,杠杆最高的产品。200块就可买100万保额。 好的产品。必会包含:意外身故/伤残,及意外医疗。 4)定期寿险。 成年人,保障期限买到60岁、65岁即可。保额,要全部覆盖:负债(如房贷车贷)、赡养父母、抚养子女的花费。 通常来讲:30岁的成年人,基本都要100万起步了。 但放心,这款产品也非常便宜: 30岁女,100万保额;一年保费600-1000块左右,就搞定了(男性会贵些)。 年龄更小,保费更便宜。 所以要说: 买保险,要想买得实惠、划算除了险种要买对之外,还有就是: 趁年纪小、趁身体健康的时候买。 |
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