|
商场如战场，一着不慎满盘皆输，只有那些顶级高手才总是能立于不败之地。 我是知信行者，喜欢看电影读书和思考，兼职自媒体人。 那些高手无一不是精通下面这两种“逆向思维”。 让自己“以弱示强”，他们总是熟稔运用阴阳转换，平衡之道。 看上去再强大无比的对手，也有其不易察觉的“弱点”和软肋命门存在。 自己虽然整体弱于对手，但揪住对手的一个“弱点”。 就集中优势兵力，点穴战术，伤其十指不如断其一指，不断歼灭蚕食，强弱之势就会扭转。 古人说：以镜为鉴可正衣冠，以史为鉴知兴替，以人为鉴可知得失。 你看那些古今中外驰骋沙场，横刀立马的著名军事统帅，无一不是这方面的高手。 扮猪吃老虎，从来都是碾压对手的不二之道。 如果，这个词你不喜欢听，换一个说法或许好些，那就是“以柔克刚”，“以弱胜强”。 其实，无论商场战场，都是一个争夺【信息差】变现的过程。 谁掌握了具有决定性，你不知道而我知道的【信息差】优势，谁就是最后的赢家。 西汉名将霍去病痛击犯我强汉的匈奴部落，河西受降，封狼居胥，从未尝一败绩，小小年纪就被封为战神。 
几次针对匈奴的战役，霍去病都是以弱势兵力，以变幻莫测的战法战术，直捣强敌死穴。 匈奴正面兵力集中强悍，我就迂回游击你的后方； 你敢分散追击？我就集中优势兵力歼灭你弱小一部； 你大军集中来袭，我就分散撤退，你追不追？你分散，我再集中； 匈奴学习中原文化，兵马未动粮草先行，我就轻骑兵上阵，不带任何辎重粮草，你的就是我的，谁用不是用。 数千里奔袭，以战养战，取之于你，用之于你。 就像是解放战争中的蒋运输大队长，没有吃没有穿，你们给我送上前。 关键还自己吃饱了，拿足了，带走了，剩下的一把火给你搞掉。 我吃你的饭，让你无饭可吃，不好意思，还要顺手打破你的锅碗瓢盆，谁让咱们是打仗玩呢。 大决战？ 拼命？不存在的！ 马累了，没关系，听说你们匈奴产好马； 听说你们都是低贱牧民和弱小部落在前面打仗，当炮灰，不和这些小妖玩，我直接绕过，奔袭你的王都，捉拿你的大王。 听说你们抢占弱小部落的牧场和牛羊，看不起他们，奴役他们。 好啊，联合起来，大家一起来啊，谁和我一起去抢回来牧场，就是你们谁的，我不要一亩。 几次骚操作下来，搞得之前强大无比，战无不胜的匈奴头大胸痛不已。 
就像某位大师说的：年轻人不讲武德，你这闪电战，我没办法躲啊。 曾经强大无比号称战无不胜的匈奴，只能高喊耗子尾汁，直挺挺的躺下，无奈远遁遥远苦寒的西伯利亚。 商场中更是这样的高手数不胜数。 那些熟稔逆向思维的高手，总能在恶劣残酷的市场环境中，从无到有，空手套白狼，迅速致富。 神马？空手套白狼，那就是骗子！ OK，OK再换一个纯洁小心灵便于接受的词：白手起家。 知信行者一位朋友老王，前些年工厂下岗，当过环卫工，做过协勤，送过纯净水，街边摆过小摊，也依然总是入不敷出，生活艰难。 偶遇高人点化，辞去所有主职兼职工作，开始自己创业。 老王刚开始去当地的批发市场，批发了一些日用洗漱用品，都是一次性的，很便宜。 然后骑着小电车走街串巷，专门找那些普通宾馆旅店，洗浴中心，城中村里的大澡堂，去推销，拒绝的人很多，老王也从不着急。 没事的时候就和人家闲聊，告诉城市中别家洗浴的营销套路，策略，活动，顾客喜欢去消费不为人知的背后原因，总是能给聊天的人极大惊喜。 慢慢打开了销路，就和批发市场合作的老板商量，我可以帮你打开市场，供应市区80%的洗浴和旅店。 也不怕你撬行，我谈好了价格和数量，你们直接送货就行，我只取一小部分佣金就好。 
那些批发商也乐得白得一个超级业务员，反正是成交了以后，才付给老王佣金，自己也不亏，何乐而不为呢？ 短短几年时间，老王基本实现了衣食无忧，财务自由。 关键去哪里洗澡还大多是免费啊，简直是哈了个哈。 小张是在校大学生，平时利用节假日搞些小礼品，去游乐场，演唱会现场门外啥的售卖，给自己赚取点生活费，学费。 一次批发了一大把各色荧光棒，去某某绿乐队的演唱会场外销售，忽然想起今天会场的主色调一定是绿色。 于是，小张开始用自己手里其他颜色的荧光棒，去换取其他小贩们手中绿色荧光棒。 有了销售额就不断滚动投入，全部去用来购买他人商贩手中绿色荧光棒，哪怕是高价购买。 其他小贩笑话他，这小伙子怕不是脑子秀逗，疯掉了吧，哈哈。 搞到最后，小张几乎垄断了现场所有的绿色荧光棒，由于在其他人那里几乎买不到绿色的荧光棒，小张手里的货就越发紧俏。 令其他商贩匪夷所思，目瞪口呆的是： 演唱会开始前，几元钱的小玩具荧光棒，硬生生价格被抢购搞得，上涨了几十倍！ 就像放大镜可以聚焦阳光，这就是找到问题核心。 商业只聚焦一点【信息差】的威力。 
示敌以弱，扮猪吃虎，以强打弱，无中生有，白手起家，借用资源，聚焦一点，为我所用！ 逆向思维从来就不是让你不走寻常路，去倒行逆施，捞偏门。 逆向思维是告诉你如何走寻常路，如何与众不同的走好寻常路。 人与人之间本无太大的差别，最大的区别就是大脑中那个虚无缥缈的…… 【思维】的不同！ 老子在几千年前的《道德经》中讲：反者道之动，弱者道之用！ 赚钱的人走到哪里都能赚到钱，赚不到钱的人到哪里也赚不到钱。 你希望做哪一种人？ 评论区见。 |
|
|
